标签： 潜在客户开发

_Google 还在 YouTube 上介绍了几段视频，并在“人们还问”部分列出了互联网上最常见的四个问题。其中包括 Reddit 和 Quora 讨论中的热门问题和答案。 _

此外，“人们也在搜索”部分也显示了相关查询。如果乔纳森需要更多信息，他可以点击“了解更多”链接。

只需一次搜索，乔纳森就得到了他所需要的一切，而无需访问网站。这个过程称为无点击搜索。

在这篇文章中，我们将仔细研究无点击搜索的兴起，并解释如何对其进行优化。

让我们开始吧！

1. 什么是免点击搜索？

无需点击搜索是指您在 Google 上提出 短信列表 问题，然后答案就会出现在搜索页面上。您无需单击任何链接即可获得答案。

例如，如果您搜索“一杯有多少盎司？”你可以选择。 Google 会立即显示答案。

工作原理：

阅读时间： 3 分钟

解决方案查找器可以成为促进销售的绝佳工具。成为第一批了解有关创建解决方案查找器的更多信息的人之一，该解决方案查找器将支持您的销售团队的对 支持 电话号码清单 解决方案 话并为您的潜在客户提供他们正在寻找的信息，促使他们进行购买。

伟大的阿加莎·克里斯蒂已经说过

每个问题都有一个非常简单的解决方案。

使用解决方案查找器已经成为一种越来越流行的方法，可以确定哪种产品或服务最适合您，这是有充分理由的。

与评估或测验不同，解决方案查找器会根据您提供的信息为您提供特定结果或建议，通常会附带购买该产品或订阅该服务的链接。小菜一碟！

问题解决者能够高效、有效地解决问题，同时为您的销售团队提供有价值的用户信息，他们可以使用这些用户信息来更好地支持他们的互动，并推动潜在客户完成购买流程以完成销售。

最后阶段的比较器解决方案寻求者

对于旅程中后期的买家，解决方案寻求者会努力 物联网安全控制可以建立信任 鼓励他们做出购买决定。他们已经了解了您的内容并准备购买，但他们仍然不确定哪种选择适合他们。解决方案查找器通过具体问题，让用户比较产品选项，并更好地了解哪个选项最适合他们的需求。

在我们与 Demand Metric 合作的研究中，57%的收入增长型公司的受访者表示，他们的内容在购买过程的中后期最为有效。虽然我们确实经常专注于为销售漏斗的顶部创建内容和建立品牌知名度，但为销售漏斗的底部制定内容策略也很重要。

销售支持解决方案搜索引擎如何工作？

本月，我们将深入研究如何通过选择销售支持工具来提高销售业绩。从这个意义上说，交互式内容通过其提供的宝贵数据为您的销售团队提供支持。评估、测验和计算器旨在帮助潜在客户发现有意义的结果，并帮助销售团队获得重要的见解以推动富有成效 支持解决方案 的对话。

让我们看一个使用 Ion 构建的购买力解决方 新加坡电话号码 案查找器的示例。

除了时间和投资回报率的诸多好处之外，使用此指标时务必小心谨慎。

错误的假设

现金流评估对于计算至关重要，但如果错误怎么办？如果 工作职能电子邮件列表 在使用公式之前就犯了错误怎么办？结果将完全不同，并可能破坏你的计划。

因此，必须 始终从技术基础出发，使用更接近现实的数字。例如，对于一个特许经营店，您可以使用其他特许经营店的业绩作为比较，以获得更准确的数字。

此外，还要考虑到在此过程中可能出现的问题。如果您购买的某个工具无法轻松集成到您公司的系统中，该怎么办？这可能意味着更多的时间。

额外现金流

该等式不计算前几年的现金流，直到预计支付回报为止。这些现金流可能比前几年更高。

盈利能力

该等式没有考虑 盈利能力。如上所述，公司和 需要注意什么 管理者寻找投资回报时间更短的业务或解决方案是很自然的，对吗？

我们的想法是更快地获得回报，以便我们可以在其他领域进行再投资。但并不总是能够根据这种计算来了解盈利能力。

完成操作

该计算并未考虑公司其他部分发生的情况。想象一下，购买的工具运行得很好，但其余的操作怎么办？

该方程将非常具体，并且不会考虑其他因素。这最终可能会掩盖公司内部流程中的其他问题，从而危及响应时间。

外部因素

除了组织内部发生的因素外，还有一些外部因素也会影响恢复期。注意：这些并不总是可以预测的。

例如，谁能想到一场流行病会影响零售业？计算没 如果您记得从其他位置下载了其安装文件有考虑这些因素，可能会出乎意料并拉低整个账户。

没有理想的时刻

关于计算期限需要考虑的另一个重要问题是，这可能不是实现此回报的理想时机。

也就是说，计算得出一个值，但需要分析一系列其他因素才能了解该期间是否实际上适合您的预算，甚至是否对企业取得积极成果有​​利。 需要注意什 新加坡电话号码 么

好消息是，了解投资回报的时间范围和原因 非常简单且高度准确。

您的团队不需要花费数小时进行计算，因为 国家邮箱列表 易于使用的公式已经显示了结果。

产生见解

在大数据时代 ，每家公司都必须收集尽可能多的有关其运营运作的信息。通过这种不断的分析，我们可以更轻松地做出正确的决定。

通过计算您的投资回报率时间范围和比率，您和您的团队可以关注数字并 根据最终结果制定战略计划。截止日期是不是太远了？有哪些必要方法可以缩短 根据Cradlepoint 的 2018 年物联网状况报告业务或投资收回成本的时间？

鉴于投资回收期将会很长，您的公司应该如何组织自己的财务以度过这一时期而不会出现任何 预算问题？通过这个计算可以得出几点见解。

减少错误的假设

很少有事情比猜测更能给企业带来损害。您能想象仅通过使用理想的客户资料来定义公司的买方角色吗？没有做任何研究或分析？

假设是非常有害的，特别是 在如此竞争 算某些指标 激烈的市场中，命中率必须很高才能脱颖而出。在做出决定之前，你不会“猜测”截止日期是 X 还是 Y。你会进行计算来确定一个真正合理的时间段。

想象一下，一个错误的假设会导致多少错误。这可能会导致一系列对您的业务有害的决定，造成资源损失，在更严重的情况下甚至导致公司倒闭。

如果您设定组织预期在两年内实现投资回报，但实际需要四年，那么有很多变量需要改变。如果预算没有计划等待这么长时间，整个业务可能无法生存。

购买可能比您的业务需求晚得多才能产生结B 新加坡电话号码  果的解决方案也是如此 。

确定解决方案

计算投资回报率 (ROI) 的时间范围和比率也可以帮助您的公司找到实现最佳结果所需的解决方案。不仅需要做出假设，您的团队还可以确定 哪些领域需要改进才能实现 目标。

实现财务盈利所需的更长时间可能涉及运营变革。举个例子：一家 公司的数字营销团队需要 一个CRM工具 来更好地产生潜在客户，但获得回报 算某些指标 的期限非常高。

然后，团队可以设计并行策略来帮助加速回报。这样，该工具就会尽快产生积极的影响。

MVP 的类型

营销为创建 MVP 提供了不同的模型。让我们看一下最受欢迎的选项的简要说明。

摩登原始人 MVP

我想大家都看过摩登原始人一家的动画片。这幅画显示一家之脚来模仿乘车的情景。使用类似的原则：从技术上讲，没有功能，它的存在是模拟的。 MVP 测试假设以确定商业计划是否可行。

这种方法受到过多次批评：如果产品 电话号码  不存在，你怎么能测试任何东西呢？支持这一概念的一个有力论据是网上商店 Zappos 的创始人尼克·斯温默恩 (Nick Swinmurn) 的成功。 2015年，他的项目成本超过20亿美元。

礼宾部 MVP

在线服务使用此方法自动解决客户问题。以前，此类服务都是手动提供的。

假设您需要一个应用程序来让人们跟 年十大最佳黑帽 SEO 工具 踪支出和收入并规划预算。为了了解用户对产品的需求程度，我们在 Excel 中创建了必要的模板。这些表格将提供有关人们愿意在订阅上花费多少钱以及他们绝对需要哪些功能的信息。

资料来源：shutterstock.com

通常，这样的 MVP 可以让你显著提 巴哈马商业指南  高最终产品的质量。

在线餐厅预订创始人查克·坦普尔顿 (Chuck Templeton) 在 20 世纪 90 年代末将这种模式变为现实。最初，这项工作是手工完成的。通过 MVP，Templeton 测试了假设，确定了目标受众，并了解了客户愿意在这些服务上花费多少钱。与此同时，“最小可行产品”也为商人节省了大量资金。

当不需要创建独特的软件解决方案来测试和实现想法时，此选项有效。可以选择合适的工具并将它们集成到单一服务中。

如果每家初创公司都从创建自己的软件开始，那么为大型项目。在获得第一批成果并建立目标受众的反馈后，投资软件开发是有意义的。

例如，著名的团购服务 Groupon 就是从一个简单的 Word Press 网站发展而来的。与客户的互动通过电子邮件进行。在收到用户的反馈（以及第一笔利润）后，作者为产品添加了社交功能、自动化流程并开发了移动应用程序。

具有一个参数的产品

当产品专注于执行最少功能时，最常使 购买电话营销数据  用此方法。

例如，Spotify 开发人员 Daniel Ek 和 Martin Lorentsson 就采取了这种做法。他们推出了一项简单的服务，只具有一项功能——音乐流媒体。该项目 什么是反向链接 成立于2006年，目前资本总额约210亿美元，用户超过5000万。该服务与最大的录音室合作。

单一功能产品的优势：

• 更有效地识别客户群；
• 让您更快地接收和学习反馈；
• 简化测试过程。

MVP 开发阶段

创建产品“最小可行版本”的过程包括八个步骤。

设计原则

MVP 应该包含允许用户执行基本任务的最低限度的功能。同时，产品功能必须发挥作用以实现业务目标——销售增长。需要注重创造价值。

开发方法的可能选项：

• Scrum。

一种迭代方法，将开发过程划分为多个周期（冲刺），每个周期持续 1 至 4 周。团队完成冲刺开始时设定的任务。在周期结束时，向客户介绍成品增量。

• 看板。

一种涉及流程可视化的管理方法。它看 电话营销数据  起来像一块有列的板，任务记录在卡片上。根据项目的当前状态，团队将卡片从左列移动到右列。

• 精益创业。

一种以最低成本更新快速启动的方法。创建快 个史诗级产品描述 速迭代，获得反馈，分析信息并将其用于操作学习和流程调整。

• 原型。

一种专注于创建产品概念模型的方法。它允许您开始 巴哈马商业指南  测试功能并组织新产品的演示。原型本身可以以纸质、数字或交互形式呈现。

• DevOps。

一种集成开发和操作阶段以自动执行软件组装、测试和部署的方法。

• 设计思维。

这种方法基于认识到对消费者同理心的重要性、了解他们的需求并创造创新解决方案。这包括问题定义、研究、构思、原型设计、测试。

• 极限编程（XP）。

一种基于项目各方（从承包商到客户）持续互动的软件开发方法。

相关开发方法的选择取决于项目的需求、特点和开发团队的偏好。有必要选择与目标、期限和结果期望相符的方法。

测试有助于获得真实消费者的效地满足他们的需求。测试分为两个阶段：

• Alpha 测试。

它在进入市场之前在开发团队内部进行，以便在产品向广大受众发布之前发现明显的错误。目标是在受控环境中测试功能。方法选项：手动或使用软件查找错误，根据清单和规定确保功能符合用户需求。

• Beta 测试。

为了进行测试，外部用户在真实条件下进行连接，但在正式发布之前。目标是进行深入测试，以确保符合目标受众的期望，发现错误，并在正式发 按行业划分的特定数据库  布之前找到改进产品的选项。方法示例：开放或封闭的试点项目、产品使用指标分析。

阶段测试意味着MVP是一个迭代过程，其结果应 但并行跟踪真的能节省多少时 该用于改进后续阶段。

启动项目并分析结果

通过对定量和定性指标的研究，并考虑不同时期的情况，对MVP产品的可行性进行更深入的分析：

• 3个月后。

您可以研究积极使用该产品的消费者数量。保留率，即首次使用产品后继续使用产品的人数比例，也可以测量。可以根据客户的评论和反馈积累客户满意 巴哈马商业指南  度数据，以了解主要问题和瓶颈。

• 六个月内。

所获得的信息足以分析活跃用户数量的增长动态、与前一时期相比的留存率百分比变化以及销售收入增长的份额。您可以根据反馈、研究测试结果、分析竞争环境的变化以及受众对这些变化的反应来评估客户体验的改善。

• 在 12 个月内。

根据获得的数据，可以研究营销渠道转化率的增长情况，并跟踪吸引新客户成本（投资回报率）的降低情况。此外，还可以评估消费者对品牌的忠诚度，分析市场动态和受众行为的变化。

根据这些信息，可以调整产品策略。

为服务行业创建 MVP 的细微差别

精益创业方法通常不能立即用于客户产品，因为客户不太可能立即允许干扰其流程。但是，可以通过向客户展示此方到您的产品中，之后消费者也有可能喜欢它。

资料来源：shutterstock.com

所提供的服务也是具有最低版本的产品。例如，在SMM领域，没有哪个专家可以只用一个词来推销产品。他无法通过在群组中发布一条 最近的手机号码数据  消息来销售产品。最有可能的是，此类产品在该地区是不可行的。

自行确定您可以销​​售的产品的最小版本。

什么产品可以被认为是可行的？这将为 已在着陆页报告中提供 买家提供测试必要假设的机会。

可能的假设示例：

• 这个广告渠道会带来利润；
• 所选择的策略将提高品牌知名度；
• 我们的目标受众就在这个 巴哈马商业指南  社交网络上；
• 这个预算对于工作来说足够了。

您还可以选择一个陈述作为假设，例如：“在这些条件下可以与该客户建立合作”，或者从客户的角度来说：“这个承包商是值得信赖的。”

如果您要向客户提供精益创业原则，那么请自行决定产品的“最小可行版本”是什么。

确定 MVP 可以测试的假设并确定结果将如何影响客户的业务。

需要记住的是，“最低限度”一词并不意味着质量低下，也不意味着开发商投资较少、不关注消费者。这是选项集中的最小值，它对买家有用，并提供了销售产品和获利的最佳机会。

这个问题很恰当：“我们已经在销售服务、测试假设，MVP 和“精益创业”与此有什么关系？”

困难在于，代理机构经常尝试以最大配置实施一揽子服务，但这对于特定消费者的需求来说并不特别可行。

例如：开发人员花费很长时间编写策略，然后达成一致。接下来，将招募一支专家团队，开始准备工作。然后一个月过去了，你需要获得下一阶段的付款，而这个想法却不可行。只是最初没有人检查这一点。为这样的工作付钱是不合理的，但我们现在该如何向承包商解释这一点呢？

底线是什么？

这笔交易可能会在早期阶段失败。可能有以下几个原因：

• 在合作的初始阶段，即交易达成之前，尚未研究或确定产品的价值。
• 最终产品难以感知和实施。
• 将大量工作委托给新的承包商存在风险。
• 对于顾客来说，一次性捐出一大笔钱在心理上是困难的。
• 无法订购综合项目（针对小型企业）。

客户在没有对产品可行性进行初步测试确认的情况下签订了大量工作合同，这会带来很大的风险。

创建 MVP 对此有何帮助？您需要以最少但可行的服务包开始合作。

例如，在只有少数用户的社区中发帖是无效的。这不是一个可以出售并赚钱的可行产品。这种工作方式是没有前途的。