标签： 潜在客户开发

在B2B销售中，寻找潜在客户最难的部分之一就是脱颖而出。由于许多销售开发代表都使用相同的策略，您需要找到一种方法来脱颖而出。

视频是一个强大但未被充分利用的工具。我们最近的播客嘉宾分享了他在外向型销售过程中使用视频的最佳技巧，以及如何在最拥挤的B2B销售平台——LinkedIn上使用它。

唐纳德·凯利 (Donald Kelly) 是“销售传道者”(The Sales Evangelist)的创始人，他致力于推广有效的方法，帮助销售人员和创业者找到更多合格的潜在客户，达成更多交易，并赚取更多 电话号码列表 收益。他参加了“可预测收入”(Predictable Revenue) 播客，探讨如何让 LinkedIn 和视频在 B2B 销售中发挥作用。

LinkedIn 对 B2B 销售有何作用

LinkedIn 是一项长期战略。建立稳固的联系、与潜在客户互动以及创作优质内容都需要时间。但如果您能掌握这些基础知识，回报将是巨大的。

大多数销售拓展代表把时间都花在领英上，发垃圾信息和 因为我的职业生涯取决于此 冷门推销。很少有销售人员会花时间发送经过深思熟虑的信息，使用视频的就更少了。如果你是少数这样做的人之一，你自然会脱颖而出。

唐纳德建议在 LinkedIn 上采取由三部分组成的外向销售策略：

1. 与合适的人建立联系

销售人员在 LinkedIn 上通常没有策略，只是发送尽可能多的随机连接请求来增加关注者数量。

相反，你应该寻找符合你的 ICP 的潜在客户，并且每天发送的 短信列表 连接请求不超过 5-10 个。如果你使用任何类型的基于账户的营销策略，那么这应该足够了。

给每个联系请求发送一条个性化消息，并在结尾提出一个与你的产品无关的问题。例如，“嘿，莎拉，我看到你在温哥华。出于好奇，请问[XYZ餐厅]的口碑如何？”

这会开始对话，再进行几次接触后，您可以录制一段简短的视频或音频来介绍自己。

 

亚马逊就是一个典型的例子。虽然该公司也提供一些 B2B 服务，但其主要业务是面向消费者的销售。他们直接面向消费者销售从书籍到家居装饰和服装等各种商品。

可预测收入如何帮助 B2B 销售？

在 Predictable Revenue，我们帮助 B2B 公司通 whatsApp 筛查 过拓展外向型销售来增加收入。由于上述因素，制定 B2B 销售策略可能会很困难，尤其是对于首次组建销售拓展团队的您而言。

我们的教练可以全程指导您，从招聘和培训销售代表到设计流程和通话脚本，应有尽有。我们已帮助数千家公司运用行之有效的外呼式销售策略拓展销售渠道。点击此处了解更多！

结论：B2C 的含义和示例

B2C 是指任何将商品直接销售给最终用户的业务。这包括  我们的产品价格低于市场价 线上和线下零售商、服务提供商以及像亚马逊这样的中介机构，后者销售来自各种供应商的产品。

与 B2C 相比，B2B 销售流程更加复杂，耗时更长，交易规模更大，且涉及多个利益相关者。如需了解更多关于 B2B 销售的信息，请阅读此处的博客文章。

了解 B2C 销售，包括企业对企业销售 (B2B 销售) 与 B2C 的区别、B2C 的示例等。

B2C 和 B2B 销售需要独特的策略才能达成交易。但这两种策略有何不同？为什么？继续阅读，了解这两种销售模式之间的关键区别。

那么什么是B2C销售？ 

让我们来分析一下B2C销售的含义。B2C销 whatsApp 号码 售也称为消费者销售，是指产品或服务直接销售给消费者而非其他企业的销售模式。

什么是 B2C 业务？任何直接向最终用户销售产品的公司都可以被视为 B2C 业务。例如，一家餐厅直接向顾客销售食品。然而，餐厅的供应商则被归类为 B2B，因为他们向其他企业销售产品。

 

B2C 与 B2B 销售：它们有何不同？

B2C 和 B2B 销售之间存在一些重要差异。B2C 模式通常由于价格较低且决策者较少，销售周期较短。

在B2B销售中，合同价值可能高达六七位数，这在B2C 通用销售商业提案示例 领域并不常见。因此，销售流程耗时更长，涉及的利益相关者也更多。销售人员需要获得潜在客户所在组织中多位人员的支持。

与 B2C 相比，B2B 销售流程更长、更复杂，需要独特的策略才能达成交易。因此，许多 B2B 公司选择将销售开发外包。

B2C 销售通常是由个人“当场”决定购买产品而产生的。购买过程中可能有或没有销售代表参与。相比之下，B2B 销售的成功取决于销售人员与潜在客户建立长期关系的能力。

企业对消费者销售示例

B2C 销售的典型例子是零售店，商品直接销售给 短信列表 客户，无需中间商。然而，B2C 业务并不局限于实体店。

近年来，B2C 线上销售呈现爆炸式增长。

内容营销在B2B销售中应该扮演什么角色？我们最近的播客嘉宾指出，打造一个以价值驱动的内容为核心的在线社区，可以对你的外向型销售产生巨大的影响。

Rachel Howourth 的整个职业生涯都从事销售工作，并围绕着“销售可以很简单，而不是低俗”的理念，创立了一家成功的培训和咨询公司。她参加了“可预测收入”播客，探讨如何通过内容和社群转化高价客户。

内容营销如何帮助您吸引高价客户

Rachel 将高价客户定义为任何消费金额超过 3000 美元的客户。这些高端买家关注三点：速度、便捷性和安全性。

高价买家希望快速获得结果，希望获得流畅 ws 数据库 的体验，并希望在购买决策中感到安心。这三个因素都应该在你的内容营销和外向销售流程中发挥作用。

例如，案例研究可以成为展示你成熟流程的有力工具。这有助于客户了解你的方法已经过实践检验，因为你之前为客户取得了类似的成果。

通过内容营销吸引高价客户

销售拓展代表常犯的一个错误是专注于教育性或“如 例如向日葵和甜菜 何做”的内容。高价客户已经清楚自己的问题所在，并且正在积极寻找解决方案——他们不需要接受教育。

轻松创建内容

许多企业感到压力很大，需要每周为每个平台创作新鲜内容。这肯定会让你精疲力竭。不妨尝试在不同平台上重复使用相同的内容，比如将 Instagram 上的故事转发到 TikTok（这可能意味着 在 Instagram 和 TikTok 上使用不同的主题标签），将播客节目发布到 YouTube 等等。

何时外包内容营销

简而言之，在你做好准备之前。一旦你构建了一个可靠的产品，并明确了信息传递的方式，你就应该开始考虑将部分内容创作外包出去。你可以先聘请一位虚拟助理，每周只工作几个小时。

这里的关键在于你的信息传递方式。如前就雇佣他人创作内容，他们很难完成工作，你也不太可能获得任何投资回报。

如果您需要帮助找到正确的信息，请联系此处了解有关我们的指导和咨询服务的更多信息。

果你在尚未明确目标信息之

无论你销售的是哪种产品或服务，请记住，人们买的 短信列表 不是产品，而是你。我们买东西时，大脑会运用情感。

这就是为什么销售的重点不在于催促人们做决定，而在于解决问题。从买家的角度理解问题是成功内容营销和促成更多交易的关键。

如果您想与 Rachel 联系以了解有关建立在线社区和吸引高价客户的更多信息。

蓝帽子可以在参与者之间传递，让每个人都能为主持讨论做出贡献。这使您有机会建议规则、设定限制或做出改变，。

 

例如：

 

为了有效对话，建议每位参与者的 电报号码列表 发言时间限制在10分钟以内。这有助于保持对话的流畅，并确保所有团队成员平等参与。

 

“我认为组织者提出的问题不需要特别关注，因为它实际上已经得到解决。”

 

“我请求你在本次谈话的框架内 Flock中的用户仪表板（来源） 关注另一个直接影响正在讨论的问题的问题。”

 

白帽 – 信息和事实

每个参与者都必须通过提供对该主 博目录 题有用的经过验证的信息来为讨论做出贡献。这些可能是研究结果、记录的事件或分析数据。

 

白帽 – 信息在公司工作不符合你的期望，你可以随时回归自主创业关于此主题的推荐文章：如何计算转化率：3 个经过验证的选项公司营销计划：简短版和详细版营销技巧：如何证明你的产品是最好的提高六顶思考帽方法有效性的技巧以下是一些提高该方法有效性的建议。和事实

 

资料来源：shutterstock.com

 

此外，戴白帽子的人代表了情况的总体背景：已经做了什么，目前正在采取什么措施来解决问题，将来可以采取什么步骤。

 

例如：

 

“作为解决当前局势的一部分，我们进行了内部调查，结果发现了安全系统中的 10 多起违规行为。”

 

“过去一个月，销售量下降了10%，而平均账单金额却上涨了15%。我认为这是因为我们产品价格上涨了。”

 

“一家很有前途的初创公司最近进入市场，可能会为这个问题提供有效的解决方案。”

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红帽——情绪和感觉

使用时间较短，但在讨论问题或想法时起着重要作用。在其中，参与者必须公开表达他们对所讨论问题的感受和情绪。这有助于从不 WhatsApp 号码列表 同的角度理解这个问题。

 

例如：

 

“我不会使用这个产品，因为我不喜欢它的设计。”

 

“我希望参与解决这个问题，。”

 

“上周推出的功能严重影响了我 反人类罪和种族灭绝罪的实施者绳之以法的人来说 工作。因此，我的整个服务都瘫痪了。”

 

黑帽——批判性思维

在这顶帽子里，参与者开始寻找所有可能的风险、问题和威胁，以便找出所讨论问题中的弱点。

 

批评必须得到证实，这一点 博目录 至关重要。如果该言论没有任何证据支持，则应将其视为情绪的表达，并在红帽框架内进行表达。否则，它只是一种主观意见，不具有建设性的价值。

 

例如：

 

“我认为该功能 不会为客户提供应有的价值，因为还没有进行足够的受众分析来真正了解其相关性。”

 

“我们不应该启动这个项目，因为国家杜马已经在讨论立法禁止这项活动的问题，而且开发项目有无利可图的风险。”

 

“在这个项目开始产生效益之前，我们不应该再投入更多资金。过去五年来，他只收钱，却没有取得任何明显的成果。”

 

黄帽——乐观

在这顶帽子里，所有参与者都变成了乐观主义者，他们全力支持所讨论的主题，看到它的潜力和未来，同时也寻找支持所讨论问题的论据，强调它的优势。

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六顶思考帽方法的描述

德博诺确定了六种不同的思维方式：

 

控制，

 

信息和事实，

 

情绪和感受，

 

批判性判断，

 

乐观，

 

创造力。

 

让我们逐一看一下，并弄清楚如何在讨论中应用这种方法。

 

蓝帽子——控制

首席经理确定讨论的方向并管理进程。这种颜色可以帮助参与者专注于对话的组织方面，而不会被无关的话题分散注意力。组织者制定问题，解释会议的目的，确定讨论的形式和预期结果

但质量却不逊于竞争对手。这应该会吸引买家，因为他们觉得物有所值。”

 

“我们拥有市场上最大的团队，并且拥有领先于竞争对手的所有资源，可以快速高效地完成项目。”

 

“我们已经超出了我们的收入 中东手机号码清单 计划，因此我们有机会在不冒任何风险的情况下测试任何营销想法，并寻找新的增长方式。”

 

绿帽子——创造力

在这顶帽子里，人们应该表达 认识到国际刑事司法的未来于国内管辖权 他们脑海中关于解决给定问题的所有想法。在这里，允许完全的思想自由非常重要。必须给予每个参与者表达自己想法的机会，但必须禁止打断思想的流动，以保持讨论的创造力和活力。

 

绿帽子——创造力

 

资料来源：shutterstock.com

 

在戴上黑帽之后立即使用这顶帽子是有 博目录 效的，此时参与者仍然对可能出现的问题有清晰的理解和认识，这使得他们能够立即转向寻找创造性和非标准的解决方案，并使用已经确定的风险作为产生想法的起点。

 

例如：

 

“如果我们训课程以增加收入。还可以选择注册为个体工商户，缴纳保险和养老金，这将提供社会福利红色的 哪种解决方案对我来说 博目录 更合适？ 为自己工作了很长一段时间后，重返办公室是一个令人畏惧的经历。此外，我不想让我的客户失望。蓝色的 选择哪种解决方案？ 你可以在一家公司找到一份工作，但继续以自由职业者的身份接受一些订单。这将使您能够维持当前的收入水平并维持与客户的关系。如果在公司工作不符合你的期望，你可以随时回归自主创业关于此主题的推荐文章：如何计算转化率：3 个经过验证的选项公司营销计划：简短版和详细版营销技巧：如何证明你的产品是最好的提高六顶思考帽方法有效性的技巧以下是一些提高该方法有效性的建议。 开始销售红色棒棒糖而不是绿色棒棒糖会怎么样？”

 

“我会从不同的角度来处理这个问题，并提出与当前解决方案完全相反的方案。”

 

“让我们尝试通过孩子的眼睛来看待这个问题，并将一切简化为基本、可理解的元素。”

 

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六顶帽子方法的优缺点

与任何其他产生和评估想法的方法一样，六顶帽子方法有其独特的优点和缺点。

 

优点：

 

思维过程变得更加生动和令人兴奋，并且工作的名称和基本原理更容易被感知和记住。

 

在分析一个想法或问题的过程中，会对感知的各个方面进行全面的分析。

 

使用德博诺开发的方法，我们可以看到以前看似荒谬或不可能的事情的最小细节。这种方法可以让你发现唯一正确的解决方案。

 

与反对者达成共识，这在争议中很少发生。正是灵活性和在某些问题上愿意妥协，才成为达成共识和解决方案的关键因素。

 

在讨论中，要考虑每个人的意见；最沉默和害羞的参与者通常很难表达自己的观点，但他们却得到了特别有效的展现。

近期其中一辆车将进行大修，至少需要10万₽。为了增加收入，您可以扩大产品范围并开始销售其他作物，。为了优化成本，

可以通过在剩下的两辆车之间重新分配行程来减少司机的数量。

黑色的 这些决定可能带来什么后果？我们可能面临哪些潜在风险？ 运输不同的作物需要在每次运输前彻底清洁和准备车辆，这将导致额外的时间和财务成本。此外，销售新产品需要寻找新的供应商和买家，但他们的可靠性并不确定，而且存 美国电话号码列表 在无法达到预期的风险。解雇一名员工将给剩下的司机带来额外负担，从而导致他们的工资上涨。 

黄色的 这些解决方案将带来什么好处？ 交易对手越多，达成盈利交易的可能性就越高。如果出现粮食短缺，可以购买其他农作物，以避免机器停机并让员工保持忙碌。被解雇员工的汽车可以出租以产生额外收入

绿色的 还有什么其他选择？ 您 此次听证会以及上诉分庭作出的裁决 可以出租一辆车，并安排另外两辆车轮班工作，以保持出行次数并且不解雇司机。租赁所得的现金收益将支付卡车即将进行的维修费用。

红色的 您认为哪种解决方案最合适？ 歉收是暂时的，明年粮食形势会好转。我们正在考虑出售其他农作物。解雇一名员工是困难的一步，因为司机们经常互相帮助。我不想租车，因为有损坏的风险和额外的维修费用

蓝色的 我们最终会做什么？ 我们正 博目录 在临时改装一辆车来运输甜菜，以免闲置。我们将继续保留这些员工，但在危机期间，

我们将根据航班数量将他们转为计件工资

六顶帽子方法：个人决策示例

Alexey 是一名自由职业者，通过兼职工作平均每月可赚取 110,000 ₽。然而，他没有任何社会保障：没有带薪休假、没有病假、没有养老金。最近他获得了一份月薪 80,000 ₽ 的工作。虽然这比他目前的收入要少，但由于有发展潜力和福利待遇，他决定使用六顶思考帽方法来决定是去就业还是继续自由职业。

 

思考的集中性、题进行更深入、更有意义的分析。

 

缺陷：

 

实施该系统并使其充分发挥效力 亚洲手机号码清单 需要较长的时间。

 

国内企业由于传统观念保守，缺乏技术落地经验。

 

即使在测试阶段，向公司管理层和 中关于截获材料选择的保障措施不符合第 同事解释实施该概念的必要性也非常困难。

 

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六顶帽子方法的实践应用示例

与任何其他技术一样，德博诺方法 博目录 需要时间来适应新的讨论形式。第一次召开会议，未必能取得预期的效果。然而，一旦所有头脑风暴参与者都掌握了六顶帽子方法，讨论就会变得更有成效。让我们看看日常生活和商业中的例子。

 

六顶思考帽技巧：个体经营者的案例研究

个体工商户菲利波夫从事粮食贸易，拥有三辆卡车：一辆自己开，两辆雇人驾驶。收获后，商人从农民手中收购粮食，然后卖给大型农业集团。

 

但今年收成不好，导致收入减少。运输工具闲置，需要维修，企业家本人却没有利润。为了找到摆脱这种困境的方法，他决定采用六顶思考帽的方法。

 

这位企业家本人和他的两名司机参加了讨论。他们依次运用德博诺的技术，从不同的角度看待情况。让我们分析一下他们的推理：

 

帽子颜色 问题 答案

蓝色的 我们想要达到什么结果？我们的主要目标是什么？ 通过减少开支或增加收入来最大化公司的利润

白色的 我们目前的财务状况如何？采取哪些措施可以帮助改善它？我们近期要承担多少开支？ 每月销售 60 吨粮食，收入为 648,000 ₽，需要 6 趟运输。每月总支出：640,000 ₽，其中包括：

510,000 ₽ — 购买粮食;

蓝色的 我奋斗的目的是什么？ 拥有成长机会、便捷的工作模式和稳定的收入

白色的 哪些步骤将有助于实现这 兄弟手机清单 一目标？自由职业和受雇工作有何区别？ 自由职业提供了稳定的收入，但休假或生病期间没有工作，这使得年收入降至₽1,100,000。招聘时有发展前景和社会福利：前六个月的工资为 80,000 ₽，

然后增加到 100,000 ₽，年度奖金为 50,000 ₽，每年可获得 1,130,000 ₽

黑色的 这些决定的潜在风险是什么？ 自由职业的风险在于缺乏社会福利和职业发展机会。招聘可能会带来失去灵活工作时间、前六个月收入减少以及未来薪资增长的不确定性。

黄色的 每种选择的优点是什么？ 一旦被录用，您就不必担心病假，您可以根据自己的日程安排休假，并且可以依靠职业发展。自由 以下是关键段落警告判决书摘录会使本文很长 职业让你有机会赚更多钱，兼顾工作和休闲，并承担额外的项目

绿色的 还有其他选择吗？ 您可以继续从事自由职业并参加高级培训课程以增加收入。还可以选择注册为个体工商户，缴纳保险和养老金，这将提供社会福利

红色的 哪种解决方案对我来说 博目录 更合适？ 为自己工作了很长一段时间后，重返办公室是一个令人畏惧的经历。此外，我不想让我的客户失望。

蓝色的 选择哪种解决方案？ 你可以在一家公司找到一份工作，但继续以自由职业者的身份接受一些订单。这将使您能够维持当前的收入水平并维持与客户的关系。如果在公司工作不符合你的期望，你可以随时回归自主创业

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提高六顶思考帽方法有效性的技巧

以下是一些提高该方法有效性的建议。