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标签： 潜在客户开发

  • 小型企业必备的 SaaS 工具

    如今，SaaS 工具市场高度多样化。市面上几乎所有 SaaS 工具都具备强大实用的特性和功能。找到最合适的 SaaS 工具并非易事。因此，在评估各种选择之前，请先确定贵公司的哪些部门最需要这些工具。

    以下必备的 SaaS 工具分为五类：项目管理、人力资源管理、销售和营销以及会计。这些可以帮助您概述您实际需要的内容。

    项目管理

    HoneyBook

    Honeybook 是一款基于 Web 的项目管理软件，旨在提升团队协作。它可以帮助您的团队在项目管理的每个阶段保持井然有序、协调一致。Honeybook 提供文件共享、待办事项列表、日程安排和日历功能，满足协作工具的所有需求。
    它并非专门为特定行业设计：它可以服务于 ws 数据库 任何需要管理团队、增强组织协作和生产力的小型企业。

    Bit.ai

    Bit-ai 是一款现代知识管理工具，可帮助团队组织各方面的工作，例如知识的创建、集成、搜索和共享。
    它还能帮助团队跨工作流程进行实时协作，确保团队成员和客户保持同步。Bit
    可帮助您系统化组织中与项目、客户、团队和其他工作流程相关的所有工作。该工具还允许团队成员编辑工作区，以便每个人都能及时了解最新动态、重要文档和其他资源。这样，每个人都可以轻松地共享知识。
    如果您想准备更专业的文档，专业的论文撰写人将为您提供很大的帮助。

    人力资源管理

    JotForm PDF 编辑器

    JotForm是一款用户友好且便捷的工具，可将表单回复 逻辑性和成果性有助于对问 、发票和合同转换为专业且安全的 PDF 文档。使用它，用户可以共享文档，而无需担心手动将其转换为 PDF。这将极大地简化他们的工作流程。
    该软件还提供 500 多个时尚且随时可用的 PDF 模板。使用这些模板，您可以快速准备合同、活动注册和其他文档，而无需浪费时间进行格式化。
    这款编辑软件会自动编辑您的文档，但您可以寻求论文撰写者的帮助，以提供更专业的文档。

    BambooHR

    BambooHR 是一款基于云端的人力资源管理工具，可简化所有与员工搜索相关的流程。由于它集成了人力资源信息系统、追踪系统、薪资处理和高级报告系统，因此是小型和成长型企业的理想人力资源工具。
    该软件还能改善组织的招聘流程。它可以帮助企业添加新的职位空缺，直接在知名职位平台之间共享，并在职位申请提交后进行管理。您只需使用提案模板创建职位空缺，BambooHR 即可管理其余部分。
    此外，它还可以帮助您维护和分析员工数据，并改善公 bo 目录 司文化。

    销售和营销

    HubSpot

    HubSpot 是一款内容管理软件，提供创建强大网站所需的所有工具。它是一款广受欢迎的营销工具，可帮助您增加网站流量，将更多访客转化为客户，并拓展您的业务。

    您还可以使用 HubSpot 工具创建和编辑博客文章、跟踪与潜在客户和客户的互动，以及管理交易或客户信息。
    此外，论文撰写人可以帮助您创作更具吸引力的内容和博客文章，并为您的网站带来更多访客。

     

  • Regauto 如何通过设置 Direct 并优化其网站将广告成本减半

    为了在 Yandex 中设置和启动上下文广告。最近，我们直接联系了Regauto-gai.ru公司，该公司为国家交通安全监察局提供官方援助。

    此前，他们曾自行为该登陆页面设置并运行广告活动，但并未带来预期的效果。申请数量很少——大约每天 1-3 次。

    首先，我们对网站进行了改进，我们将更详细地向 电话号码清单 您介绍。我们得到的初始登陆页面还很粗糙，您可以亲自看看！

    • 该网站没有SSL 证书。简单来说，就是确认网络资源真实性的数字签名。但最近这种用于加密数据（在客户端和服务器之间交换）的协议已经成为保护用户数据在互联网上不被拦截和替换的最常用方法。

    决定将此安全访问证书添加到Regauto登录页面。网站上的锁可以增强访问者对该网站的信任：

     

    • 下一个重要步骤是处理网站标题。它最初的样子：

     

    显然，网站的这个元素是最重要的元素之一，因为它是用户首先关注的。看到登陆页面的顶部后，每个访问者都可以立即了解优惠的主要内容，并决定是否留下或离开该网站。为了留住潜在客户，我们添加了公司徽标、有关其活动的关键签名和电话号码。

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    • 在任何一个单页网站上，能够清晰简 站将广告成本减半 洁地展示公司工作的所有优势是很重要的。原始版本的着陆页并没有考虑到这一点，如下图所示：

     

    我们的专家在页面上添加了一个徽标，以反映公司 能够提升用户体验活动的具体内容及其严肃的态度。然后我们制定了鼓励客户寻求Regauto服务的主要优势。网站上有这样的信息可以激发潜在客户的更多信任：

     

    该公司的服务信息如下：

     

     

     

    我们在服务中添加了签名和图像。页面上呈现的信息开始对用户来说更加清晰、完整和易于理解。以下是结果：

     

    • 接下来，我们改变了登陆页面上的信息块，并添加了一个重要的可视化元素。这是我们工作之前该区块的样子：

     

    • 而且，正如您进一步看到的，有关公司服务的枯燥信息，旁边放着一张生动、可靠的照片，呈现出完全不同的外观！因此，客户可以对公司提供的服务更加有信心：

     

    • 为了鼓励潜在客户从Regauto订购服务，我们在网站上放置了国家交通安全检查局排队的一系列令人印象深刻的照片。看一眼这个就足以拒绝自己处理文件

     

    • 除此之外，我们还将yagla.ru 的“动态标题”连接到 比特币数据库美国 登录页面。这给了什么？Regauto网站提供种类繁多的服务，因此借助标题的自动替换，用户可以方便地立即找到所需的内容。

    最初，该网站只有一个标准标题：

     

     

    我们用 yagla 替换了标题，现在看起来是这样的：

     

    在对市场进行深入分析并评估竞争对手之后，我们在 Yandex.Direct 上为Regauto创建了一个新的广告活动。确定了主要关键词后，我们制作了有效的广告，从而将公司的开支削减了一半。

  • 设置 Yandex 时的 17 个主要错误。直接的

    Yandex。 Direct 是一种极好的广告渠道，如今许多网络资源所有者借助该渠道在互联网上推广他们的商品和服务。但只有正确设置广告活动，该工具才能真正有效。

    缺乏经验的广告商（通常是广告代理商）在 Yandex.Direct 创建广 C级联系人列表 告活动时会犯错误，选择不正确的设置，这会导致广告失败并导致资金的无用投入。

     

    我们讨论设置 Yandex 时的典型错误

    1. 该服务的用户经常犯的第一个错误是创建一个同时关注 Yandex 搜索和 YAN 的广告活动。创建两个独立的广告系列是正确的 – 一个用于搜索，另一个用于YAN。

     

    2.不按地区划分，而是在全俄范围内开展运动，也是错误的。为了使广告有效发挥作用，有必要将广告活动划分为展示广告的关键区域（例如，莫斯科及其地区、圣彼得堡等）

     

    3. 广告商通常不会禁用“附加相关短语”和“自动扩展短语”，但这在设置广告系列时是强制性的。

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    4. 使用按性别/年龄/设备类型（移动设备/ 时的 17 个主要错误 桌面设备）调整出价非常重要，这一点经常被遗忘。

     

    5. 不良的否定关键词也不会使广告活动有效，因此注意这一点很重要。

     

    6.人们经常忘记设置分析。注意 Yandex 设置。指 眼睑紧缩器 标、定义目标——您的活动将会更加有效！

    7. 广告商通常不会在其广告中使用所有可用的扩展功能（快速链接、标注、扩展标题、显示链接），这对于任何广告系列都非常重要！

     

    8. 没有将关键词划分到单独的广告组中，而是使用一个共同的广告组——这也是一个典型的错误。同时，很多都不使用模板，而是写一个通用的标题，这也是错误的。

     

    9. 另一个需要避免的常见错误是忽略关键字运算符— — “”、+、！

     

    10. 通常，广告活动包含许多重复的关键短语，并且这些短语没有被交叉使用，这是必须注意的事情。

     

    11. 使用低频查询时，将关键短语分组到常见的广告组中是有意义的。如果不考虑这一点，则多达 80% 的关键词处于“低展示次数”状态。

     

    12. 相反，他们往往只使用10-20个高频和中频查询，而对否定词的处理则相当薄弱。这一切也对广告活动产生了负面影响。

    13.上下文广告经常使用信息查询，这是不正确的。为了使广告活动发挥良好作用，必须考虑目标查询。

     

    14. 标题和正文往往没有针对关键词进行优化，这是不允许的！

     

     

    15. 许多广告商忘记禁用 YAN 的非目标网站。确保它们被排 比特币数据库美国 除在你的名单之外。

     

    16. 监控您的广告活动的分析和统计数据。许多人甚至不看 Metrica，这是一个很大的错误！

    17. 而最大的错误（当然，这并不适用于所有人）是网站所有者在观看了 YouTube 上的几个视频并阅读了有关“傻瓜直销设置”主题的材料后，想要自己做所有事情。在设置并启动这样的活动后，他不可避免地发现没有电话或销售，而且预算已经花光了。

  • Direct Constructor 如何帮助快速创建图形广告

    我们之前以环球咨询的全面推广为例，讲过有效营销的构成要素 。今天，我们将告诉您，我们如何通过为 Brosco 公司（一家智能手机品牌配件制造商）精心设计的 工作职能电子邮件列表 广告策略，将其利润提高数倍。

    我们的结果
    提高网站转化率并降低 Yandex.Direct 中的潜在客户成本
    连接 Yandex.Market 并吸引更多销售
    我们把网站每天的订单量提升到了 30 个

    我们如何通过优化 Yandex 广告活动将转化次数提高 4 倍，并将成本降低 3 倍。直接的

    当我们开始合作时，客户已经配置好了 Yandex。直接，但广告甚至没有带来可接受的效果。看看 2016 年 11 月的广告：

    通过深度优化 Yandex.Direct 并连接 Yandex.Market 来提升 Brosco 的销量

    正如您所见，广告没有提供有关在线商店提供哪些配件的任何详细信息。我们在新报价中添加的有关盖子和保护垫类型的附加信息对于准备下订单的潜在客户来说非常重要且有用。此外，以前的广告标题不包含有关广告吸引力的文字（例如“来自制造商的价格”），而只有网站地址，这使得广告不太引人注目。

    我们对广告活动进行了详细的审计，发现了一些严重的错误。因此，我们决定“从头开始”彻底重新制作它——我们使广告标题更加引人注目，并更改了副标题，添加了快速链接，制定了新的关键字和文本，使其对目标受众更具针对性且更具吸引力。我们在搜索上推出了更新的高质量广告系列并设置了重新定位。

    最终的结果是这些广告：

     

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    值得注意的是，我们重新配置了所有分析， 创建图 增加销量时的基本错误形广告 设定了额外的目标并为客户提供了网站建议。

    现在我们来看一下统计数据，分析一下我们与Brosc o合作的有效性。 2016 年 7 月，在我们开始工作之前，收集的统计数据显示展示次数（387,073）、点击次数（4,780）、平均成本（3.76 卢布）、点击率（1.23）以及活动总成本（17,994.38 卢布）：

     

    在我们优化了广告活动之后，其效果显著提高。客户网站的广告展示次数（942,317）和点击次数（10,157）增加，从而增加了流量并增加了转化次数。 2017年7月，客户已开始从该网站获得更多目标客户和订单。

     

    2016 年 7 月按天进行的广告活动统计数据显示：

     

     

    将其指标与 2017 年 7 月的广告系列数据进行比较，看看由于我们进行的优化，客户网站的转化率提高了多少：

     

    结果，订单数量从平均每月70个增加到270个。我们还将一次转换的成本从 520 卢布降低。最高可达 173 卢布。

    让我们看看 2016 年 8 月和 2017 年 8 月的活动结果 比特币数据库美国 有何不同。我们工作之前的展示次数为406401，点击次数为5762，转化率为0.70％：

     

    2017年8月，转化率增长2倍多，达到1.52%。展示次数增加到 870253 次，点击次数增加到 9297 次，这也增加了网站的流量和转化率：

     

    该图表显示了 2016 年 7 月的整个访问摘要 ，可以很容易地看出该活动的不稳定性：

     

    在我们对分析系统进行了一些改进之后，很明显，2017 年 7 月的跳出率减少了，网站访问量也显著增加了：

     

    通过比较 2016 年 8 月的摘要，您可以看到类似的变化情况

     

    以及 2017 年 8 月：

     

    最新的摘要显示了经过我们的设置后广告活动变得多么高效。不要对图表最后逐渐下降的事实感到困惑，造成这种情况的原因只是 Yandex 钱包的补充不及时。直接的。付款后，广告又开始全力运作并带来预期的效果。

     

    我们来看看 Yandex。我们合作开始前的客户指标：

     

    从摘要中，您可以看到只设置了一个目标“下订单”，并且全年收到了 855 次转化。

    在我们对 Metrica 进行了一些调整之后，从 2016 年 9 月 30 日到 2017 年 9 月 29 日期间，“下订单”目标实现了多达 3,238 次转化！

     

    客户在 Yandex 上花费的总预算。直接 – 575,343 卢布。由于我们在上下文广告方面的工作 ，  Brosco 公司的销售量增加到每天 30-40 个订单（一天收到 10 个订单的情况很少见，但这是人为因素）。

    对于这个网上商店，我们连接了另一个有效的广告工具 ——Yandex。市场。通过正确设置这项服务，我们实现了较低的每次点击费用，这使我们能够以较少的广告成本吸引更多流量到网站：

     

    Brosco品牌店的手机配件价格与竞争对手的同类商品价格几乎相同，但我们客户的商店的产品范围更广泛，这也大大增加了流量。

    因此，借助 Yandex 的优化和高效的活动管理。直接且有效地管理 Yandex 服务。针对 Brosco 公司的市场，我们增加了在线商店的应用程序数量，从而吸引了数百名新客户，并使客户的利润提高了一个数量级。

  • 设置从 Yandex.Direct 导入成本数据至 Google Analytics

    为了分析和随后调整 Yandex.Direct 中的广告活动，一位从事面包和糖果产品生产方法实施的客户technologybp.ru 联系了我们。

    客户的任务是找出广告活动未能吸引客户 国家邮箱列表 并浪费广告预算的原因。

    我们发现当前广告活动中的主要问题是：

    1. 添加了不必要的相关短语。它们弊大于利：

    Yandex.Direct 在 technologybp.ru 网站上的广告活动审核示例

     

    2.负面词语没有得到解决。没有通用的停用词列表。因此，会出现基于非主题查询的显示。例如，“chasi magazin 开办钟表店的创业点子”、“poule 面包店”、“avito 租用烤馅饼柜，为一家小型面包店提供价格”、“在鄂木斯克租用一家小型面包店”、“银行开设商业门户网站”、“2017 年开办企业的有利日子”等等。

     

    3. 广告活动的语义发展不佳。

    – 关于商业计划的请求很多。这些并不是完全相同的客户。他们正在寻找商业计划 https://yandex.ru/search/?win=147&text=бизнес%20план%20педакарня&clid=1955453&… ，因为现在人们还没有准备好投资，而只是处于熟悉阶段 导入成本数据至 。此外，该网站上的信息根本不是有关商业计划的。完全冷客户端 – 最好禁用此类请求。

     

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    – 设备和库存请求。例如，“购买面包店设备”和其 提供的价格过高或过低 他相关的非针对性查询与通过销售面包店设备和其他物品来解决访客问题的设备卖家竞争。非针对性请求-建议禁用。

     

    – 在特许经营活动中 – 由于某些未知原因，广告中仅使用完全匹配的关键字，这会切断部分流量：

     

    – 使用信息查询：“如何打开”、“需要什么”等等。冷门访客，仅正在收集信息或处于选择过程中。不值得指望他们会立即向他们求助，即使是付费咨询。

    任务：

    重新编译站点和主题的语义。关注有针对性的、热门的、温暖的查询是有意义的。

    删除所有接近目标的信息查询（可能用于 YAN）。

    3.广告活动不按俄罗斯联邦地区划分：莫斯科、莫斯科地区、圣彼得堡和列宁格勒地区。一切都在一个锅里。管理起来很困难，而且各个地区的利益都是一样的，这也是不正确的。

     

     

    4. Metrica 中未设定目标。未连接到 Metrica 和callbackhunter。没有进行任何分析。

     

    在开展广告活动之前，我们先查看客户的网站，这是合 比特币数据库美国 乎逻辑的。毕竟，所有广告努力都是为了吸引人们访问该网站。

    我们了解了客户的网站，也发现了很多缺点。为了使上下文广告正常发挥作用并吸引客户，网站需要：

     

    1. 创建一个明亮的网站描述和清晰的 USP。 “我们设计并实施了最有效的生产面包和糖果产品的方法”听起来不错，但没有提供足够的信息。访问者需要在访问网站的最初几秒钟就被吸引住，但这不太可能奏效。例如，“交钥匙迷你面包店，每月利润 200,000 卢布。” ——更容易理解。有必要使用特殊的标题替换服务（例如 yagla）来更改和测试标题。

    标题中的站点描述符实际上也丢失了。不是每个人都会说英语。值得简单明了地描述一下：

     

    3. 需要处理现场表格。为什么呼叫订单表中有一个电子邮件字段？应该删除：

     

    4. 没有关于此类业务能带来多少利润的信息，甚至没有大概的利润信息。

    让我们总结一下对广告活动和网站的审核。

    我们解决两个主要问题

    1. 我们正在 Yandex.Direct 上精心策划一项活动——首先我们将专注于目标查询，然后逐渐扩大。竞争很小，而且有需求。

    2. 改进网站上的元素：标题、描述、客户利益。

    因此，上下文广告将发挥应有的作用，为网站带来新客户，并通过易于理解的报价留住他们。

    我们将查看并分析您的广告活动，然后以交钥匙方式进行设置，并借此为您带来更多客户！联系我们！

  • 对洗衣机维修网站进行审核 – 以便在 Yandex.Direct 上投放广告并达到预期效果

    前几天，我们有一位在莫斯科修理洗衣机和洗碗机的客户。这是客户的网站http://washrepair.ru：

     

    目标是吸引访问者访问网站并销售尽可能多的服务

     

    为了实现这一目标，我们建议尝试Yandex 系统 Country Wise 电子邮件营销列表 中的上下文广告。直接的。但在发布之前，我们对网站进行了全面审核。为了什么？了解资源如何很好地回答未来客户的问题。毕竟，仅仅从广告点击到网站是不够的——它需要让用户更广泛地了解该服务，并告诉他们使用该服务的好处。

    我们进行了审计并为客户制定了以下建议：

    1.在网站标题中添加洗衣机和洗碗机维修服务的地址：莫斯科，Pozharskaya地铁站，街。基洛沃格勒斯卡娅，15——这样，潜在的服务客户就可以立即看到公司的确切位置，以便他可以亲自到办公室与服务主管沟通：

     

    2. 使电话号码更加显眼，并将其移动到网站标题的右侧。还要添加公司的营业时间，以便客户了解从什么时间开始以及到什么时间联系服务。它看起来是这样的：

     

    3. 在网站上添加描述符——对公司活动的简 对洗衣机维修 要描述。例如，“大型家用电器的维修。”这将帮助用户立即了解该公司的专长。还建议将活动徽标放在页面的左侧区域。

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    4. 第一个屏幕向网站访问者提供的信息很少。它占 后补保证金是根据合同条款支付的额外利息用大量空间并且用途极小。如何解决这个问题：不要使用滑块，而是使用 USP——一个独特的销售主张：

    • 请求当天修复
    • 1年保修
    • 免费诊断
    • 只有经过认证的大师
    • 库存备件

    在 USP 旁边添加“免费致电技术人员”块。它可能看起来像这样：

     

    5. 在网站标题中添加“请求通话”按钮——这样，潜在客户无需任何额外步骤即可立即通过电话获得专家的咨询：

     

    6. 在页面上设置回拨服务和在线顾问——同样，这将简化客户的问题解决方案，并在几分钟内将他们与顾问联系起来：

     

    7. 在页面上添加大师的可靠照片和关于他们的简短作品集——工作经验、证明其资格的文件：

     

    8. 除了包含价格的页面之外，还向页面添加包含价格的区块

     

    在方框中，标明的价格不是针对工作类型（软管更换等），而是针对问题类型。例如，“洗衣机漏水，维修费用为300卢布起。”等等。

    这将使我们能够从客户最常见的问题出发，帮 助他们 比特币数据库美国 更有效地解决他们的问题。此外，它们在网站 部分进行了描述

    对于每个问题，放置一个指向描述该问题的页面的链接。关于这一点的更多细节：例如，“机器不排水，价格从 300 卢布起。” – 放置页面链接http://washrepair.ru/ne-slivaet-vodu/。但在此之前，请在第一个屏幕和主屏幕上补充订单表和 USP。

    它看起来是这样的：

     

    9. 从页面中删除以下块，以便用户的注意力不会分散在网站的不同部分：

     

    10. 添加咨询请求块 – 在页面底部的评论块之后：

     

    11.按内容分页。将洗衣机维修主页保留下来，并将洗碗机维修移至单独的页面。使页面主要区块的内容相同。所有这些都为用户形成了清晰的服务理念，而不会分散它。

     

     

     

     

    从网站上删除干扰文本理解的图像：

     

    并且“在致电我们之前”这一点需要得到证明——用户为什么要阅读不必要的信息。最好将此项目重命名为“为了更准确地估算维修费用，请指定设备的序列号。您可以在本文中找到如何执行此操作。”文章的链接应在新窗口中打开。通过这种方式，公司可以不引人注意地邀请用户熟悉对他们有帮助和有用的信息。

    14. 将那些已经联系过该服务并解决了洗衣机或洗碗机问题的客户的可靠评论的音频/视频添加到公司客户评论页面上。这将增加用户对公司的信心并提高未来客户的忠诚度：

  • 增加销量时的基本错误

    显示吸引一位潜在客户需要花费多少钱。使用以下公式可以得出：

     

     

     

    假设该公司在上下文广告上花 Viber 号码数据 费了 20,000 卢布。有 3,000 名客户点击了广告，其中 400 人下了订单。那么一条线索的成本是：20,000/400=50卢布。成本越低，吸引客户的渠道或工具就越有效。

     

    平均支票金额

    显示每次销售的平均收入。其定义如下：

     

    平均支票=期间收入/期间交易次数。

     

    例如：一家公司改变了销售 在Redii中分配奖励积分（来源） 脚本，管理人员开始在主要购买产品之外提供其他产品。 4月份其收入为50万卢布，5月份达到75万卢布。第一次销售了 50 笔，第二次销售了 55 笔。四月份的平均支票金额为 10,000 卢布，五月份为 13,636 卢布。这样，第二个月的每一笔交易都给公司带来了更多的利润。

     

    如何实现网站流量和销量的倍数增长？

    阿列克谢·博亚尔金

    德米特里·斯维斯图诺夫

    SEO 和开发主管

    在我的个人博客上阅读更多文章：

     

    我一直很关心迈向一个全新层 阿尔及利亚商业指南 次的问题。使各项指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量可以从一千到一万，或者从一万到十万。

     

    我知道，这些飞跃都是在五个方面艰苦努力的结果：

     

    场地的技术状况。

    搜索引擎优化。

    站点语义的收集。

    创建有用的内容。

    正在进行转换。

    与此同时，每个经理都需要增加网站的销售额和申请数量。

     

    为了实现这一增长，请从我们的网站下载用于增加销售额的分步模板：

    下载模板

    已下载

    154053

     

     

    公司在试图增加销售额时最常犯的错误是：

     

    目标受众选择错误。

     

    为了不浪费你的预算，你不需要尝试把所有东西都卖给每个人。

  • 提供的价格过高或过低

    买家对于价格与市场平均价格相差 电报号码 很大的产品持谨慎态度。使用这种技术不可能增加销售量。

     

    忽视忠诚度体系。

     

    如果喜爱的品牌提供奖金和折扣，这将增加客户忠诚度。感谢客户对公司的忠诚，为他们提供忠诚度计划。一个喜欢一切的人不会去找竞争对手。

     

    服务差。

     

    负面的客户评论会对品牌 Flock中的用户仪表板（来源） 声誉产生负面影响。如果你忽视这一点，并且在与客户沟通时不负责任，那么在某种程度上，人们的不满就会影响你的收入——他们就会转向竞争对手。

     

    销售经理培训不足。

     

    缺乏经验的员工无法立即创造良好 阿尔及利亚商业指南 的销售业绩，极少数情况除外。通常第一笔交易是经理遇到一位正在寻找特定产品的客户的结果；这可谓是天赐良缘。也就是说，销售疲软是由于员工经验不足造成的。

     

    增加销量时的基本错误

     

     

    工作倦怠、因工资低而缺乏工作热情、团队氛围不健康等也会对销售产生很大影响。

     

    缺乏对统计数据的控制。

     

    如果不分析公司的工作成果，就不可能实现公司销售量的增长。你可能会把钱投入到薄弱且无效的渠道，或者在不了解员工表现的情况下，白白支付部分员工的工资。

     

  • 为了制定有效可行的销售增长计划

    短期——为短时期（一天、一周、一个月）制定的。目标是激励员工并提高生产力。例如，在一家服装店，可以给销售人员一份当天的销售计划：销售 5 件基本服装和 15 件配饰。月底进行成果总结，对完成任务最好的员工给予现金奖励。此时，公司的销售额正在增长。

     

    中期计划为期三至十二个月，影响结构性变化（市场开发、产品范围扩大、新技术的使用）。例如，管理层计划出售之前剩余的鞋子收藏，以便 WhatsApp 号码数据 改变商店的概念。需要计算每天需要销售多少双才能在截止日期前腾出仓库和展示柜来存放新货。

     

    长期——在制定全球目标的框架内制定长期（三年以上）的目标：征服国际市场、发展自己的品牌、实现所有流程自动化。

    公司需要：

     

    研究前期利润变化的动态。要 反人类罪和种族灭绝罪的实施者绳之以法的人来说 设定目标，您需要了解想要实现什么样的销售增长。

     

    进行市场和需求研究。一旦了解了潜在买家的需求，您就可以确定公司应该朝哪个方向发展。

     

    分析竞争对手。要了解如何改进您的 阿尔及利亚商业指南 产品或服务，您需要了解竞争对手产品的优势和劣势。

     

    评估你自己的能力。对您当前的能力要有现实的认识，这样您才能了解您现在可以为客户提供什么以及需要改进和完善什么。

     

    与客户沟通。如今，社交网络在商业发展中发挥着巨大的作用，如果不利用这个机会向观众介绍公司及其产品，那就太奇怪了。

     

    思考一下行动的顺序。决定从哪里开始工作 – 通过改变定价政策或增加交易数量。

     

    激励员工。积极性高并且对工作成果感兴趣的员工可以做得比你预期的更多。

     

    请记住，该计划必须具有灵活性，因为市场在不断变化，并且必须提供适应新情况的能力。

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    提高销售额的5个策略

    销售增长策略被理解为一种销 手机号码数据 售发展计划，它反映了一系列行动以及用于分析这些活动有效性的控制点。它与市场营销紧密结合，与企业整体发展战略相联系，以实现实施目标为目标。

     

    收集有关竞争对手、消费者的信息并确定公司在市场中的地位后，您就可以开始选择销售策略。

     

    市场占领

    该策略有三种选择：

     

    開始冲突。

     

    该策略旨在通过降低商品成本 认识到国际刑事司法的未来于国内管辖权 和减少利润率来占领大量市场份额并赶走竞争对手。大型企业更常使用此选项。

     

    举个例子，我们可以引用一家在俄罗斯市场上以“最低价格”为口号的大公司。她采取了最大限度降价的路线。这引起了很多供应商的担忧甚 阿尔及利亚商业指南 至恐慌。销售价格低于采购价格。但大型市场参与者有不同的收入来源，他们可以通过以下方式弥补损失：

     

    直接加价——在购买价格（前边距）上增加。

     

     

     

    现金流——大型网络创建自己的财务结构；通过存放短期昂贵存款，公司每天都能获得丰厚的利润。

     

    顺序捕获。

     

    它基于对某些细分市场的识别，在这些市场中，人们集中精力并形成显著优势。如果公司清楚地了解如何联系消费者，并已开发出能够领先和吸收竞争对手的能力，那么这条道路是可能的。

     

    游击袭击。

     

    在这种情况下，有必要尽最大努力去开展市场领导者不感兴趣的地区、利基市场或个别消费者群体的工作。

     

  • 征服细分市场和利基市场

    这种销售增长策略可能非常成功。在其框架内，可以：

     

    开始在新地区工作，包括国外。

     

    例如，一家肉类加工厂实现了 退出数据 业务流程自动化，开始成功使用 CRM 系统，并开发了相应的能力。其结果是开辟了一个相关的活动领域：为自己的领域实施 IT 解决方案。

     

    另一个例子：Natura Siberica公司。最初，产品仅在俄罗斯生产，许多原料都是从国外购买的。 2014年，汇率大幅上升，生产成本变得非 角度来看本案提出的基本问题是干涉的性质 常高，公司开始出现亏损。

     

    征服细分市场和利基市场

     

    随后，老板在爱沙尼亚开设了第一家 阿尔及利亚商业指南 外国工厂。那里生产的商品销往欧洲国家，然后又销往美国。从此，制造商开始向其他国家扩张，并获得外汇利润。

     

    参与联盟计划（观众交流）。

     

    这种方法效果很好。公司参与联合返现计划，并组织合作伙伴俱乐部，以便观众进行交流。因此，壁纸卖家可以与建筑公司、家具卖家或瓷砖卖家建立合作。

     

    参加活动（会议、展览、活动）。

     

    例如：一家销售美容行业各种产品的公司开始根据其目标受众为其合作伙伴的客户组织培训活动并举办研讨会。经过这样的会议，产品销量至少会增加2.5倍。

     

    开发相关领域。

     

    有必要寻找通过开展相关领域的活动来创造额外利润的选择。

     

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    亚历山大·库列绍夫

    亚历山大·库列绍夫

    销售发电机有限责任公司总经理

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    在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要清晰、有效的算法来进行营销和销售。

     

  • 包括旨在为目标群体产生潜在客户

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