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技术不断进步，数字孪生等有趣工具的创造帮助数字营销机构Econsultoria 等公司比几年前更加高效地开展工作。

数字孪生为任何战略计划带来的好处不仅可以推动持续创新，还可以为您的客户提供更好的浏览体验。如果您想了解什么是数字孪生，请继续阅读并发现提高业务绩效的最佳技术。

数字孪生？这些是什么？

数字孪生是一种虚拟复制品，可以提供组织的视图。基于 电报用户数据 运营数据和其他数据，数字孪生有助于战略决策。它可以让您的公司实时模拟和分析其运营，成为持续创新的重要补充。

战略规划的用途

接下来，我们将深入探讨数字孪生对公司战略规划的实用性：

流程优化

使用数字孪生可以更轻松地优化内部流程，因为它们 快速创建入站营销活动内容的 7 个技巧 可以模拟各种操作场景。这样，就可以无风险地确定和实施相关的改进，从而提高效率。

改善决策

数字孪生提供了最新、详细的运营视图，提供更准确、及时的决策所需的信息，从而提高公司的竞争力。

降低成本

通过在虚拟环境中调整和测试流程，可以减少与错误和后续调整相关的成本，从而无需承担不必要的费用即可实施变更。

持续创新

轻松尝试新策略和新技术的能力可以促 意大利电话号码 进创新，帮助您的公司不断改进其资源和程序，保持领先地位。

改善客户体验

数字孪生提供预测分析，能够预测客户需求和偏好，以促进定制解决方案的开发，改善客户关系并提高客户满意度和忠诚度。

数字孪生如何促进市场模拟？

除了改善内部运营之外，数字孪生还可以帮助实时建模和分析市场行为。这意味着更容易预测公司的动向并更快地适应新趋势。它们允许您测试不同的营销策略并确定市场反应而无风险。他们确保策略符合市场需求和期望，预测任何新广告活动或产品发布的影响。

人工智能通过消除繁琐的任务和优化营销活动结果彻底改变了营销方式。最显著的创新之一是使用无代码 AI工具，这使得无需技术知识即可制定策略。我们从数字营销机构Econsultoria向您展示这些工具。

使用人工智能工具可以更轻松地创建用户友好的可视化界面，避免编程的需要。我们邀请您在本文中探索如何使用无代码 AI 工具及其提供的好处，以及我们如何支持您将这些解决方案融入您的业务目标中。

无代码AI的定义及功能

无代码人工智能工具是一种可视化平台，无需编程即 手机号码数据 可轻松创建和管理人工智能模型。它们具有直观的界面，因此易于使用，用户可以在开发设计时拖放元素。

这项技术非常容易获得，任何人，即使没有技术知识，都可以使用人工智能。

无代码AI工具的优势

使用无代码 AI 工具的好处有很多。下面我们重点介绍其中最重要的几点：

技术的可及性和民主化

任何人都可以使用无代码 AI 工具，因为它们易于使用。这使得各种规模的公司（从小型初创公司到大型企业）都可以从其数字任务中的人工智能中受益。

减少成本和时间

这些工具节省时间和金钱，因为它们不需要雇用专门的 IT 和编程人员。公司无需付出太多努力或浪费时间，即可开展日常工作并推出产品和服务。

易于使用

这些工具的界面直观、可视化，易于使用，无需事先进行 制定客户体验策略 复杂的培训。用户可以轻松、快速地创建和修改AI应用程序。

灵活性和定制化

无代码 AI 工具提供了极大的灵活性，允许用户根据他们的应用程序。这在营销领域尤其有用，因为吸引和保留客户至关重要。

与其他工具集成

这些应用程序可以与其他工具 意大利电话号码 结合使用，促进流程自动化并改善业务运营。

无代码 AI 工具示例

以下是一些可用于促进业务发展的无代码 AI 工具的示例：

1. Bubble：用于创建集成 AI 功能的 Web 应用程序的平台。
2. Adalo：使用拖放系统设计移动应用程序。
3. Glide：利用 Google Sheets 或 Excel 中的数据创建应用程序。
4. Typeform：设计表格和调查来吸引潜在客户的注意力。

无代码人工智能工具正在使人工智能的使用变得民主化，使各种规模的企业无需技术知识即可从这项技术中受益。在 Econsultoria，我们致力于帮助您将这些无代码 AI 解决方案集成到您的业务中。请拨打 668 885 955 联系我们并索取报价，以利用最新的人工智能技术转变您的业务。

科学进步推动了那些处于前沿的国家的发展；然而，作为这些进步的一部分，在人工智能应用中保持道德规范是一项严峻的挑战。在数字营销机构Econsultoria ，我们在严格的道德限制下重视我们的贡献。

在本文中，我们将分享一些有关人工智能平台道德应用的技巧，以及在数字营销背景下受众细分中需要克服的与隐私和信息偏见相关的挑战。我们还将解释 Econsultoria 如何帮助您通过 AI 平台引领负责任的实践。

人工智能在数字营销领域的进步

要了解人工智能的发展，我们必须提到它 目标电话号码或电话营销数据 的诞生始于 20 世纪 40 年代。最初的设计是人工神经元，后来，它们的组成以像我们今天所享受的复杂应用为特征。

人工智能具有读取和解释大量数据的巨大能力，并在此基础上自行做出决策。对于希望通过个性化信息与受众进行有效沟通的企业来说，此功能是一种特殊的帮助。

人工智能的伦理挑战

除了所描述的进步之外，人工智能还引发了重要的伦理问题：

算法偏见

人工智能算法可能会歧视某些特定的用户群体。例如，经过训练以向年轻人发送消息的算法在发送个性化消息或内容时可能会歧视老年人。这种偏见不仅不公平，而且还损害公司的形象和声誉。

隐私和数据保护

人工智能最显著的能力之一是大量收集和解释数据。然而，未经同意披露用户身份的可能性是一个关键的道德问题。

公司必须在使用人工智能的同时尊重用户权利并确保数据处理的透明度。

算法的可靠性

人工智能做出的决策有时可能很复杂，人类难 创造无缝体验。 理解，因此很难评估其透明度和平衡性。至关重要的是，算法必须清晰，并且人工智能决策必须能够得到解释和证明。

改善人工智能伦理的实践

为了合乎道德地使用人工智能平台，采取以下做法非常重要：

算法审计

对算法进行定期审核有助于识别和纠正任何偏见，确保更符合道德地使用人工智能。

数据最小化和匿名化

减少收集的数据量重要。限制人工智能在数字营 意大利电话号码 中的作用可以使人工智能在道德上得到利用，保护人们的身份并减少不当牟​​取暴利的可能性。

以用户为中心的设计

人工智能平台必须优先考虑用户权利，在设计算法和个性化信息时考虑到用户的隐私和同意。这种积极参与对于确保以合乎道德和负责任的方式使用人工智能非常重要。

越来越多的数字创新，例如人工智能和大规模个性化，正在改变企业与受众联系的方式。在数字营销机构Econsultoria ，我们想向您详细解释这一点。

大规模个性化是一种人工智能工具，可以根据无数客户的需求实时提供个性化体验。它在营销中的应用已经成为一场革命，使用它的公司成为各自领域的领导者。接下来，我们将探讨如何利用这种新颖的仪器。

什么是大规模定制？

大规模个性化是一种细分方法，它分析大量在线客户数据，以提供超出他们期望的数字体验。

公司正在使用人工智能和高级分析技术，通过人口 如何鼓励积极的客户体验 统计、地理、性别、年龄和文化信息来增强客户体验并最大化客户价值。

如何满足顾客期望？

人工智能使得理解和满足客户需求变得更加容易。通过人工智能，公司可以满足大量客户的需求，创造相关的体验，以培养忠诚度和参与度。

这是通过“超个性化”过程实现的，该过程可以识别客户的需求、喜好和需要，从而增加企业收入。

定制的好处

企业面临的最大挑战之一是通过提供根据客户个人喜好定制的个性化体验来留住客户。人工智能和大规模个性化加强了客户关系并提高了长期客户满意度。

对员工士气的影响

大规模定制也改善了工作环境，激发了员工的积极性。当公司目标（例如客户满意度）得到满足时，员工士气就会上升，从而创造积极的工作环境。

提高参与度和竞争优势

通过大数据分析为客户提供他们真正想要和 如何鼓励积极的客户体验 需要的东西，可以建立更好的联系和忠诚度，从而带来重复销售和推荐，在要求苛刻的市场中提供显著的竞争优势。

个性化的工具和策略

大规模个性化的一些关键工具和策略包括：

利用人工智能进行高级分割

Optimove和Exponea等工具可让您效细分，以开展超个性化的营销活动。

定制聊天机器人

Intercom等工具使用人工智能实时 意大利电话号码 提供个性化响应，提供即时且相关的客户支持。

产品推荐

一些工具使用机器学习来个性化网站和应用程序上的产品推荐。

个性化电子邮件营销

Mailchimp和 HubSpot等平台使用人工智能向特定用户群提供相关内容。

是的，扭伤脚踝或被炉子烫伤手指确实很糟糕，但如果没有疼痛，你就不会知道去看医生或停止触摸炉子。疼痛让我们安全。

就销售而言，业务上的痛苦保护着买家，就像身体上的疼痛保护着我们所有人一样。人们购买产品是为了解决问题，这样他们的工作才能保住，他们的公司才能发展壮大。如果一切都没有损坏、表现不佳或失败，就没有理由改变现状。

然而，与身体上的疼痛不同，业务上的痛苦并不总 电话号码列表 是能立即被感受到。潜在客户往往会本能地表示自己没遇到问题，只是为了让你挂断电话。以下13个应对方法可以帮助你让对话重回正轨。

对潜在客户反对意见“我们没有那种痛苦”的13个回应

1. “您对[业务领域]的目标是什么？”

你的潜在客户可能正在遭受业务困境，也可能没有，但除非你弄清楚他们的理想情况，并诊断出他们距离理想状态还有多远，否则你无法确定。利用这个问题来为他们理想的最终状态奠定基础。

2. “在[业务领域]，成功是什么样的？”

换一种说法，这个问题有可能开启更广泛的对话。它还能揭示你的潜在客户在某个领域可能拥有的个人利益——你可以利用这些信息来影响他们的情绪。

3. “在[业务领域]，失败是什么样的？”

理解成功与理解失败同样重要。让你的潜在客户与你讨论最糟糕的情况，这样你就能了解他们到底担心什么，以及你的产品是否能帮助他们避免这种情况。

4. “截至今天，您认为您在（业务领域）是更接近成功 因为我的职业生涯取决于此 还是更接近失败？”

如果您了解到的情况表明，潜在客户目前的情况更接近失败，请提出这个问题来进一步说明。人们并不总是喜欢被告知该做什么，所以让他们自己得出结论。如果您觉得潜在客户没有完全说实话，请使用这些技巧进行更深入的挖掘。

5.你的老板最痴迷什么？

HubSpot 销售总监 Dan Tyre 最喜欢用这种方法来发现业务痛点：咨询你的联系人的经理，这样可以更全面地了解情况。经理控制着预算，他们的痛点（或成功）通常会影响下属的工作。如果你的潜在客户对此一无所知，那么他们可能资历太浅，无法帮助你。

6.“您使用什么策略来实现[业务目标]？”

也许你的潜在客户刚刚启动了一项重大计划来解决这个问题，现在对他们来说，进行全新的实施实际上并不合理。不问的话，你永远也不会知道答案。

7.“现在怎么样？”

即使你的潜在客户还没有意识到自己的痛苦，你的经验也能让你发现即将出现麻烦的迹象。或者，情况可能很糟糕，但还没有糟糕到他们认为需要解决方案的地步。在你提出建议之前，让他们把所有情况都摆到桌面上来。

8.“你最大的烦恼是什么？”

这是 Tyre 的另一个常用问题，虽然轻松，但能揭示很多信息。让你的潜在客户谈谈他们日常生活中遇到的糟糕之处。如果你能解决这些问题，你就是英雄。

9.“*沉默*。”

沉默永远是销售人员最有力的武器之一。习惯于沉默，你 阿拉伯联合酋长国电话号 会发现很多人并非如此。这意味着他们会开始滔滔不绝地说话，让你判断他们是想敷衍你，还是真的不需要你的产品。

10.你希望从今天的谈话中得到什么？

我们都很忙。这意味着，除非你的潜在客户想了解一些事情——或许是一些你能帮忙的事情——否则他们不会同意和你谈话。

内容很难量化。销售中的内容无处不在——从信息丰富的博客文章、信息图表到案例研究。然而，不知何故，我们仍然认为它是一项独立的功能，一项技能……并非我们作为销售人员工作的固有组成部分。

为什么？

数字代理公司 Kula 的创始人兼负责人 Jeff White 认为，情况并非必须如此。事实上，内容是连接你与潜在客户、建立关系、向市场普及你的产品、并驱动机会和渠道的关键机制。

从这个角度来看，内容和销售其实是一回事。如果whatsapp 筛查 你还没有投资，现在是时候开始了。

“归根结底，内容的意义在于学习和成长。我们从与人交流中学习到很多东西。当然，你的最终目标是进行销售对话，但利他的目标是学到比你之前知道的更多的东西，”怀特在最近一期的《可预测收入播客》中说道。

内容营销最大的好处之一，就是你可以向别人展示你十年来一直在思考他们的问题。如果我能通过2010年写的一篇博客文章，向别人展示我刚刚和他们聊过天……那就太有影响力了。

Kula 如何使用内容 

那么……White 和他的团队如何利用他们创建的内容？他们又是如何将内容转化为潜在客户的呢？

首先，他们在拓展潜在客户和安排会面的过程中始终运用内容。例如，怀特表示，Kula 制作了白皮书、创新资产（例如用于衡量其服务影响力的在线计算器工具）以及播客。他补充道，所有这些内容都是独一无二的、量身定制的，并且能够“消除噪音”。

“我每天都会接到很多外联电话。但很多都是直接的销售请求——没有任何实际联系。他们只是要求立即成交，”怀特说。

当你销售服务时，在销售洽谈之前与对方建立关系 我们的产品价格低于市场价 非常重要。销售建立在信任的基础上。在你上门洽谈销售之前，你需要先建立关系。

 

播客的力量

怀特表示，在上面列出的所有内容选项中，最强大的资产和主要潜在客户驱动力是 Kula Ring 播客。Kula 播客推出仅一年多，一直是怀特及其团队与制造业营销领袖（Kula 的 ICP）沟通、探讨该领域热门话题的绝佳平台。

怀特补充道，制作播客的过程与 Kula 的内容理念完美契合：它有助于建立关系、教育听众，并在适当的情况下推动销售机会。这是因为，播客发布后，Kula 的销售总监会在怀特的帮助下，审核每期播客的文字记录，看看其中是否有任何讨论过的需求，Kula 可以提供帮助。

到目前为止，这种方法已证明是成功的：每30到40个人发邮件申请加入会议，就会有5到6个人确认加入。这是一个相当不错的邮件与会议比例。

“关键在于提出什么要求：这是为了激励他们，并与他们讨论他们的技能，”怀特说。

“当然，接受涉及很多因素——有时法律部门说不，或者国防工业的人不能谈论它，但这是我们的一般回应率。”

需要注意的是，并非每个播客都能带来机会。事实上，远非如此。但一旦出现机会，Kula 就能以量身定制的方式与潜在客户（以及之前的嘉宾）沟通，因为他们已经分享了很多东西。

把播客看作是一种加速人

际关系建立的工具。从很多方面来说，它是友谊萌芽 阿拉伯联合酋长国电话号 的开端。内容是首要目标，但如果之后有机会，他们也会抓住。

怀特表示：“播客是一个很好的学习工具，它能帮助我们在销售环境之外建立联系。诚然，向嘉宾推销产品很棘手——我们对此还很陌生。但它正展现出强劲的潜力。”

“我们正在洽谈的许多交易都源于这种拓展活动。我们会利用关于他们业务的初步对话，看看其是否与我们的商业模式相符。这些初步对话非常有帮助。”

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高管圆桌会议

最后，Kula 最近开始举办远程“高管圆桌会议”，邀请营销主管坐下来互相交流。这让人想起网络研讨会的场景，但与会者无需做充分的准备。

每次圆桌会议，怀特都会准备4到5个问题供大家讨论。就像他们的播客一样，这让Kula有机会与潜在客户建立联系。但怀特表示，更重要的是受邀嘉宾之间建立的联系。通常，嘉宾们在会议前并不认识，但会议结束后，他们会开始在各自的社交网络上聊天，分享信息，互相鼓励。

“这个真的很有趣。我们举办圆桌会议的目的是找到一群志同道合、事业水平相同的人。为了达到这个目的，每个人的经验水平都必须相同。”怀特说道。

对于考虑创建订阅服务或将现有产品改为订阅服务的公司，他们不能只是“免费试用”Zuora。这不像测试一款新的营销应用。客户甚至可能还不知道订阅服务的具体运作方式。他们可以了解订阅服务的利弊以及成功的条件，但不必被迫做出决定……对于之前的“业务转型公司”细分市场而言，这可能需要数年时间。

 

位于“T”层顶端的是符合其理想客户画像的客户。Zuora 希望与他们持续互动，主要通过 ZBR（“Zuora 业务代表”，相当于销售开发代表）及其支持的销售人员进行推广。他们持续 whatsapp 号码 推广的时间长达 6 个月、18 个月，甚至两三年。他们通过“Three Rooms”系列内容构建客户认知，并引导客户，直到客户做出订阅计划。一旦客户做出订阅决定，交易就会迅速达成，从“T”层顶端进入销售漏斗。

“三个房间”

Zuora 的创始人兼首席执行官 Tien Tzuo 鼓励公司想象一个三室环境——类似于艺术画廊，你可以在各个房间之间走动，看到不同的东西，但所有房间都有一个共同的主题。

在这个比喻中，“3号房间”容纳着你的产品或服务，它展示了产品或服务的所有特性和功能。“2号房间”则容纳着客户的感受、需求和痛点，包括商业和个人方面。通常，CEO和收益主管大部分时间都在3号房间，其余时间则在2号房间。

“一号房间”是市场营销和销售中最容易被忽视的环节。Tien 估计，99% 的公司领导和销售人员都忽略了这个房间。这个房间探讨的是全球不断变化的趋势 ，以及企业需要如何 通用销售商业提案示例 适应。CEO 需要将一号房间的主题与二号房间和三号房间的内容联系起来，让潜在客户能够理解。

房间一：《订阅经济信息》（传福音）

• 任何 Zuora 内容（书籍、网络研讨会、文章、活动）都涉及世界为何以及如何转向订阅经济，以及为什么您不想落后。
• 示例信号：参加 1 号房间演讲或网络研讨会、文章或访谈、图书销售的人员。

• 外向营销 + 外向勘探 = 基于账户的外向营销

营销副总裁 Kyle Christensen 和销售开发副总裁 Frank Ernst 努力创建一种收益团队方法，消除了“ZBR 做了这个，或者营销或销售没有做那个”以及“谁应该得到什么荣誉”之类的隔阂。他们希望营销、销售开发和销售部门的每个人都能共同开展外向型营销活动，而不是互相指责。

市场营销团队负责创建内容供 ZBR 团队使用，并与他们密切合作，决定哪些活动能够获得营销活动的认可。市场营销的衡量标准是销售团队接受的合格机会数量，而销售团队真正关心的是这一点，而不是原始线索或产生的 MQL 数量。

典型的 ZBR 漏斗

 

◦ 2 个 S3：一旦决策流程得到确认，并且潜在客户同意进行技术演示，则将其归类为“S3”。

ZBR 团队致力于寻找更大的机会，这些机会的年经常性收 阿拉伯联合酋长国电话号 入通常达到 10 万美元或以上。他们有很多客户的支出低于这个数字，但他们发现，在进行外向型潜在客户开发时，瞄准更大的机会会更有效，也更有利可图。（我们将在第四部分“双倍交易规模”中详细讨论这一点。）

关于销售人员：

• 一个 ZBR 支持两个销售人员（称为客户经理）。
• 销售人员需要重点关注大约 100 个“指定客户”。
• 进行大量的区域规划，并针对每个帐户进行大量的规划。
• 销售人员至少每季度将 100 个顶级客户重新划分为三类：

1. 前十名：他们与ZBR密切合作，阅读10K报告、公共记录、组织结构图，并根据关键人员和部门制定具体的信息。这些“前十名”每月轮换一次，以便ZBR和销售人员能够更深入地关注少数几个客户。
2. 接下来值得关注和跟进的 40 个项目，以及
3. 剩余的 50 个是优先级最低的。

基于账户的外展特许经营模式

您的公司是否曾因期望不同部门无缝协作而陷入困境……但实际情况并非如此？Zuora 遵循收益团队模式，将不同职能部门整合成所谓的“特许经营团队”。这些团队可能专注于特定行业或地域，但其组合通常如下所示：

• 负责监督特许经营的区域主管。
• 最多 10 名销售人员 + 1 名销售经理。
• 五名 ZBR 探矿者 + 一名 ZBR 经理（由于 ZBR 消息传递非常定制，一名 ZBR 经理可管理 5-6 名 ZBR）
• 三位销售工程师
• 一名全球服务代表
• 0.5 名营销经理（一名经理支持两个特许经营权），他们充当特许经营权的“迷你 CMO”，为他们的团队量身定制集中内容。

将销售、销售开发和营销人员整合到一个团队中，可以让他们更顺利地开展和衡量外向营销和外向勘探活动。

现在，收入主管往往迫不及待地想要看到结果。每个人都感受到压力，但你该如何应对呢？说真的，我们采访过一些 CEO，他们希望在 90 天内通过外部潜在客户开发赚钱，但当被问及他们的销售周期是多长时，他们会回答“四到六个月”。如果有人能算出这个数字，那他们就是亿万富翁了！

Zuora 是一家逆势而上的高增长公司。Zuora 由 KV Rao、Cheng Zou 和首席执行官 Tien Tzuo（前 Salesforce.com 高管）于 2007 年创立。十年后，Zuora 的营收超过 1.5 亿美元，估值超过 10 亿美元。Zuora 见证了企业向“订阅经济”的重大转变。客户喜欢避免大笔的前期购买和/或简化租赁或服务流程。企业ws 数据库 喜欢经常性收入。Zuora 使所有行业和规模的企业能够定期为其产品定价、打包和销售。 Zuora 的基于客户的外拨系统（整合了外拨营销和外拨勘探）克服了这种不耐烦，并在客户可能需要数年时间考虑、决定和购买的市场中创造了巨额收入（占总收入的 60%-70%）。让我们来详细分析一下。

你不能瞄准全世界：三种理想的客户形象

正如我们在第一部分“抓住利基市场”中所讨论的，公司需要专注于那些“必须有”的客户，而不是“最好有”的客户（他们可能会对你的演示“赞叹不已”，但绝不会购买）。Zuora 有三种需要他们的客户类型：

创建新业务的公司在产品发布时，可能意识到也可能没有意识到对 Zuora 产品的需求。但订阅业务不可避免地会遵循这样的路径……增加更多产品、基于使用情况的组件或定价规则……最终会在某个时候创造出对 Zuora 的需求。避开那些永远不会购买的公司：八项增长计划

对于那些尚未订阅但可以或

应该订阅的公司，Zuora 如何标记不太可能改变的公司和可以实现订阅的公司？

 

Zuora 的外部勘探和销售团队不仅会发现业务痛点，还 阿拉伯联合酋长国电话号 会退一步了解目标客户、其所在行业以及市场趋势对其的影响。例如，如果他们的市场正在商品化，公司会如何应对？Zuora 会观察客户是否符合“八大增长计划”之一，这表明他们正在认真考虑向订阅模式进行重大转型：

1. 推出新产品或服务
2. 走向国际
3. 进入新的细分市场（高端市场或低端市场、推出自助服务或销售辅助、多渠道）
4. 定价和包装模式改变
5. 交叉销售/追加销售附加产品
6. 销售团队大幅增长
7. 减少客户流失
8. 收购/剥离业务线

汲取Zuora的教训

不要只见树木不见森林。争取并期待尽快看到外向型客户的结果……也许不是收入，但至少是会议和销售渠道。如果你在六到八周内没有看到合格销售渠道的增长，那就说明有问题了。如果你从零开始构建外向型客户拓展计划，你第一年就能看到收入，但要到第二年甚至更久才能看到指数级的增长。十八个月后，未来的你会感谢自己当初有远见，现在就开始为这些长期交易进行投资。

 

 

在浩瀚的内容类型和品牌世界中，每个行业 whatsapp 号码数据库 都开发了一种“如何做”或如何在数字环境中管理其形象的方法，并制定了具体的指导方针和趋势以供遵循；例如牙科领域，预计到2021年总收入将达到368亿美元；很可能在很大程度上受到数字内容营销的推动。

牙科和口腔护理专家的内容营销非常独特，因为 布韦岛商业指南 这是我们生活中都需要的服务（照顾我们的牙齿），而选择一家牙科诊所而不是另一家牙科诊所的标准很大程度上取决于一家提供商与另一家提供商的形象。

今天，让用户选择你而不是其他竞争对手的最有效方法之一是什么？我们共同拥有的空间中的建议：数字空间。因此，如果您经营牙科诊所、是一名有兴趣提高数字知名度的牙医，或者是负责牙科内容的营销部门或机构的成员，那么这里有一些关于内容营销需要考虑的要点。

1. 理想形象

牙科中心卖什么？这些手术并不痛苦，也不 如何在金融领域打造买家形象 会在您的嘴里放置不舒服的牙套，让您几天都无法吃任何固体食物。或者至少，这些不是我们在购买牙科服务时引起我们注意的事情，而是这些通常痛苦和不舒服的程序的最终结果。

微笑是可以出售的，一排洁白闪亮的牙齿可以作为介绍信，可以照亮新娘的新婚之夜，可以为你在求职面试中打开大门，可以作为你照片中的主角。卖点是洁白牙齿的微笑；这些类型的“励志”图像是牙科行业内容营销中最常见的内容类型之一。也就是说，你应该拥有一个丰富的微笑人物图像库，享受生活中的平凡时刻，但笑容灿烂，这应该是图像的中心点。无论是照片还是插图，它们都应该具有“激发灵感”的力量，让“你渴望”它们所展示的体验，而当你拥有美丽的牙齿可以炫耀时，这种感觉就更加美妙了。

2. 客户评价视频

正如我们上面提到的，口口相传或“朋友对朋友”的推荐是选择某项服务的最有效方法之一；因为人们通常根据他们认识的人的结果做出决定，这些结果也会发布在社交媒体上。因此，邀请患者自愿制作这些低制作量的视频，并为他们提供牙科手术的折扣或促销，是改善内容营销的好方法。确保您的推荐与引起目标受众关注或好奇的程序相关。

买家角色不仅用于创建新产品或服务，还用于验证目标是否正确以及您的努力是否足以吸引和留住他们。应该明确的是，买家角色不仅对内容营销很重要；Hubspot 建议，这不仅针对消费者，也针对必须为每个消费者创建有效且有针对性信息的营销人员：“买家角色 可以帮助您更好地了解您的消费者（和潜在客户）。这使得您可以更轻松地根据不同群体的需求、行为和关注点来针对性地设计内容、信息以及产品和服务开发。”

创建买家角色的步骤

在金融领域创建买家角色比您想象的要容易。所有公 电话号码数据库 司或品牌都会以此为基础，根据从主品牌中细分出来的服务或产品，根据产品组合做出一些修改，明确每个服务或产品之间的差异化特征。请注意！通过这些简单的步骤您将学会如何去做。

1. 总体概况：

在买家角色的这个阶段，您应该谈论他们的人 whatsapp 号码 口统计信息、教育水平、婚姻状况、是否有孩子、工作职位和职业。还建议创建负面人物的个人资料：“虽然买家角色代表了理想的客户，但消极的人 – “排斥” – 代表了你作为客户不想要的人。”这些信息至关重要，因为它将代表您想要构建的买家角色的基础。为了获取这些数据，您可以请求获取公司实体客户的代表性样本以及数字客户的指标读数。如果您没有这些信息或者您的服务是新的，您可以使用经济人口普查等官方来源。

2. 心理社会人口统计概况：

这看起来似乎有点难以实现，但实际上只需要 使用 LinkedIn 进行内容营销：4 个基本技巧 稍微观察一下即可。在这方面你必须注重识别：首先，这个人的经济能力和一般行为；也就是说，您是否烦躁，什么事情让您烦恼，或者您对金融行业最常见的抱怨是什么，等等。这个人是否习惯于自己处理文书工作或将其委托给其他人也很重要。您越详细地描述这一部分，您对客户的洞察力就越强。您可以通过一系列调查或访谈获取这些信息；另外，来自 NSE（社会经济水平）分类的数据及其习惯描述也将为您提供相关数据。

3.个人和职业目标：

一旦你概述了他们个人资料的重要部分，你就可以深入了解他们的个人和职业目标。构建买家角色的下一部分是弄清楚您的公司、品牌、产品或服务如何帮助他们实现目标。这里可能存在重要的变量；例如，如果您的商业策略仅针对女性，您可以为单身母亲定义一条线路，为想要创业的应届毕业生定义另一条线路。在此阶段，您应该手头有服务目录；这将帮助你适当地集中精力工作。

要创建一个称职的 LinkedIn 公司简介，必须了解这个平台有助于推动您的业务增长，这一切都归功于内容营销的战略性创造。在 Postedin，我们了解使用这个网络可以提高您的定位，因此我们提供这些技巧来改善您在 LinkedIn 上的体验。

适当分发长帖和状态更新

对于我们的内容营销，理想的做法是创建一 列表到数据 个完美设计的空间来展示我们的内容，并让我们自己成为经验丰富的商务人士，但长篇文章并不是唯一存在的东西。在 LinkedIn 上，您还可以发布状态更新，这往往具有更高的可见度。与 1,000 字的帖子相比，用户与 3 行帖子的互动更容易。理想的做法是为我们的长帖和短帖制定一个有组织的时间表。

经验表明，使用状态更新来推广 whatsapp 号码 我们在 LinkedIn Publisher 上发布的文章非常有效。同样，研究标签的使用并彻底了解我们内容的目标受众会产生很好的效果。

制定正确的发布时间表并不太复杂；每周只需发布三到五次，并每两周安排一次长期帖子。

使用视频作为吸引注意力的互动工具

虽然文本和图像总是能吸引我们的注意 改变衡量成功的方式 力，但还有视频：一种可以分享的更具互动性的内容类型。如果一张图片胜过千言万语，那么一段视频就胜过十张图片。现在，LinkedIn 为您提供了发布视频状态更新的机会，这是一种快速吸引您的网络并将其引导至您想要的位置的好方法。建议发布一段 60 秒的短视频，建议他们查看您在 LinkedIn Publisher 上撰写的某篇文章。这样，用户可以更深入地了解内容，同时您获得流量。

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