标签： 在线营销

去年这个时候，你或许已经准备好了一份全面的2020年营销计划，或许已经开始付诸实施（又或许还在进行最后的润色——恕我直言）您准备好在 。接下来发生了什么，我们都知道——新冠疫情席卷英国，我们许多精心制定的计划都变得无法执行。

所以，今年第一次提前12个月制定计划似乎不太合适。我们现在处于封锁状态，但到了夏天，谁知道我们会在哪里呢？也许你的潜在客户会回到办公室，不太愿意参加网络研讨会。又或许我们仍然会受到限制，你仍然需要依靠数字渠道来接触远程办公的潜在客户。然后就是下一个冬天……

没人知道今年会如何发展，所以如果你正在为2021年做计划而苦恼，请放心，你并不孤单。但如果说我们在2020年学到了什么，那就是如何提高适应能力——通过在未来采取更敏捷的方法，无论情况如何变化，你都能更轻松地吸引潜在客户并与客户建立联系。

受到敏捷软件开发的启发，营销人员近年来开始将敏捷方法应用到自己的工作中 – 而那些从传统营销转向敏捷营销的人已经看到了惊人的成果。

简而言之敏捷营销涉及调整

您的内部流程，使您的团队能够以短而有效的周期（或“冲刺”）完成营销 电报数据库 活动和项目。其目的是让您的团队和营销计划更灵活地应对变化，并让您能够测试营销活动创意，并在必要时进行调整或改进，从而提高潜在客户转化为客户的数量。

已经采用敏捷营销方法的营销人员表示，这样做有很多好处，包括缩短营销活动上线时间、提高生产力，以及更好地“快速有效地转变策略”。随着我们面临又一个充满不确定性的一年，B2B 营销人员将再次需要快速适应不断变化的环境，因此 42% 的传统营销人员计划在 2021 年转向敏捷营销也就不足为奇了。

工作原理
当我们说采用敏捷方法，只需两周时间就能将营 B2B 营销有效性中缺失的部分 销活动从构思到执行，这听起来可能令人兴奋，但也可能令人望而生畏。然而，敏捷营销的妙处在于，即使只融入其中的一个环节，也能帮助您更快地看到更好的结果。所以，如果您希望将整个流程一点一点地融入到您的团队中，那也没问题。

以下是敏捷营销流程的基本细分

1. 一切始于计划

关于敏捷方法的一个常见误解是，它意味着在没有任何计划或议程的情况下，即时制定活动。这完全是错误的；在开始任何冲刺之前，都应该举行一次冲刺计划会议，在会上明确规划冲刺期间需要完成哪些工作。

这意味着你需要审视你的活动计划，并确定在冲刺阶段可以交付哪些成果。一旦你确定了本次冲刺的目标，就可以将其分解成多个任务，确定优先级，并分配给团队的不同成员。这样，每个人都可以在冲刺的第一天做好准备。

2. 冲刺时刻到了

冲刺计划制定完成后，您就可以开始冲刺了！冲刺的 澳大利亚电话号码  持续时间取决于您要交付的目标，但在此期间，您的团队应该全神贯注于本次活动。

每天早上，你的整个团队应该开一个15分钟的简短“站立会议”。站立会议是可选的，但讨论每个团队成员昨天的工作内容、他们计划今天做什么以及是否存在阻碍他们取得进展的障碍是必须的。这些每日会议对于确保每个人在整个冲刺期间都能无缝协作至关重要。

3. 准备复习

在每个冲刺结束时，回顾已取得的成果并思考哪些方面可以改进至关重要。因此，召集整个团队参加冲刺回顾会议，回顾活动已完成的工作，并决定活动是否已准备好上线。有时，您可能决定在活动正式上线前再进行一次冲刺以进一步改进。有时，您可能决定将活动上线并测试其效果，因为敏捷流程的最大优势之一就是您可以随时根据需要修改或调整活动。

变化 3：通过追踪来构建特定用户的个人资料也会变得更加困难，因为用户可以启用智能追踪预防功能，向追踪器隐藏其 IP 地址和其他标识符。全新的 iCloud Private Relay 功能将对您的网站分析产生重大影响 数字世界中公 。现在，大多数用户每次访问您的网站或应用时都会看起来像是不同的人，跨设备追踪将变得更加困难。

这对您来说意味着：您将很难确定您的网站访问者中有多少是回访者、他们在您的网站上停留了多长时间、他们位于何处等等。

不要惊慌 数字世界中公 ——转向

作为一家 B2B 营销机构，我们欢迎这些变化。任何旨在改善个人隐私的举措，都离确保每个人拥有更安全、更友好、更全面的在线体验更近了一步。尽管营销人员在从数据中获取洞察方面将面临新的挑战，但我们坚信，对于秉持道德、以客户为中心的企业来说，如 手机号码数据 今比以往任何时候都有更多机会触达受众。您只需：

专注于有意义的测量。

我们将失去一些我们习惯看到的营销活动  为什么营销需要对衡量结果进行现实检验——以及人工智能如何提供帮助 统计数据，例如电子邮件打开量和网站独立访客数量。但您仍然可以获得任何营销活动中一些最重要的统计数据，例如哪些内容素材的下载量最高，以及您的活动带来了多少新的潜在客户。您可以使用这些数据来识别哪些内容能引起受众的共鸣，并相应地优化您的营销活动。实施服务器端跟踪并升级您的仪表板和报告也至关重要。

创建更多个性化内容

如果您想了解您的用户，并建立他们的真实档案，您将 澳大利亚电话号码  无法 再依赖追踪——因此，巧妙地设计您的内容比以往任何时候都更加重要。例如，创建一份基于行业的白皮书，将为您提供一个充分的理由，在潜在客户表单中询问潜在客户的行业信息。请记住，如果您的受众愿意，他们仍然可以向您提供他们的数据——您只需要创建足够有价值的内容，让他们觉得值得。

开展潜在客户生成广告活动可能是建立短期销售渠道的好方法 – 但开展长期的品牌知名度广告以提高受众群体的品牌认知度也很重要 指南助您 。LinkedIn 的数据显示，当受众群体仅看到旨在促使受众群体立即转化的潜在客户生成广告时，他们的转化率通常较低。当受众群体首先接触到品牌知名度广告（这些广告仅描述品牌价值和优势），然后看到来自同一品牌的潜在客户生成广告时，转化率通常会高得多。通过这种方式运用品牌知名度和潜在客户生成广告，英国电信 (BT) 将其获取成本降低了 17%，并将投资回报率提高了 316% – 转换广告方式能为您的企业带来多少收益？

不要忽视 指南助您 你的培育之旅

在放弃并转向下一个潜在客户之前，你会追踪他多久？我们都经历过这样的失望：获得潜在客户后，发现他们实际上对购买你的产品或服务并不感兴趣，只是想看看你的门槛内容。在几次尝试促成交易后，你可能就把他们的数据留在潜在客户数据列表中，甚至可  巴西数据 能直接删除。

无论哪种方式，你都犯了一个错误。获得潜在客户 简化、三角测量、聚焦：B2B 归因和测量的演变  数据后，你需要确保持续与他们互动，直到他们真正了解你的产品——当然，这需要遵守GDPR准则。

因此，无论何时开展营销活动，都要确 保你有一个培育旅程，以便在潜在客户首次与你的企业互动后长期与他们保持联系。

这可以简单到每周或每月发送

一封电子邮件，但你应该确保在联系他们时始终提供有用的 澳大利亚电话号码 内容，因为这会鼓励他们将你的企业视为有价值的合作伙伴。别担心，这并不意味着你的团队需要做很多额外的工作——借助HubSpot等营销技术工具，你可以自动发送电子邮件，确保定期与潜在客户保持联系。

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9:30am – 9:45am与 Phil Smith

一起探讨 Mozscape 的下一代 在 白俄罗斯商业名录 我们爬取网络、收集数据的过程中，我们的 Mozscape 遇到了一些陷阱。Phil 一直在为下一代 Mozscape 开发增量索引，他将向您介绍这种更快、更新鲜、可扩展的索引如何对您有用。 9:45am – 10:00am如何使用 Moz 术语：危机来临时的跨团队沟通，Carin Overturf 讲解 Mozzy 并不总是光明磊落。

有时事情会变糟，这时所有团

队（技术团队和非技术团队）之间的良好沟通至关重要。Carin 在 Mozscape 团队担任技术经理，经历了几次风风雨雨，她将分享自己学到的有效危机管理策略。 上午 10:00 – 上午 10:15让客户成为您的宣传者，Aaron Wheeler 为您赋能。 您有能力将客户变成您最强大、最具成本效益的营销团队之一。

通常，在本次会议中，我们将奥卡姆剃刀原理应用于三个用户案例并学习实用技巧。 上午 11:50 – 下午 1:20午餐 下午 1:20 – 下午 1:50无言星期三：如何利用视觉模因的力量（与 Lena West 一起） 图像密集、响应迅速的网站风靡一时，但可能会给 SEO、加载时间和其他入站营销带来问题。

但是，如何平衡像“无言星期三

”这样基于图像的模因的流行？Lena 将研究这些视觉 巴西手机号码几位数 模因及其对流量的影响，并讨论如何将视觉模因的力量转化为重要的搜索和流量结果。 下午 1:50 – 下午 2:20 Ross Hudgens 为您的内容提供快速链接构建技巧 您已经构建了内容并使其成为王者。现在该怎么做？Ross 教您如何利用内容并将其转化为您网站的链接。

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下午 3:00 – 下午 3:30字符串到事 白俄罗斯商业名录  物：实体和 SEO 与 Matthew Brown 一起 去年，Google 和 Bing 都表示将转向基于实体的搜索结果作为其发展的一部分。Google 已通过丰富的摘要和知识图谱消除了这一点，而 Bing 现在已通过 Bing 快照提高了个人搜索结果的赌注。

了解如何采用策略以在语义

结果的新世界中保持领先地位。 下午 3:30 – 3:50休息 下午 3:50 – 下午 4:20 Karen McGrane 的移动内容使命 您是否认为“没有人愿意在移动设备上这样做”？很有可能，有人已经想这样做了。Karen 将讨论为什么您需要在客户想要消费的任何地方提供内容 – 以及忽视移动用户的风险。