标签： 电子邮件营销

如今，餐馆必须发挥创意才能吸引更多顾客。以下是一些您可以在预算内实施的餐厅营销理念，以帮助您入门。

1.养成向客户询问电子邮件的习惯。

这并不容易，而且可能会让人感到尴尬。但这对您的业务非常重要。有一个想法：要求每个新顾客向您提供他们的电子邮件地址，以换取他们生日时的免费餐点。这将使您有机会全年与他们互动，并且当重要日子到来时，他们也可以带上他们的朋友（更多的人流量、品牌知名度、口碑等）。告诉我如何使这个过程尽可能简单。

2. 投放本地广告。

除非你经营一家非常昂贵的餐厅，否则你的 最新的创新网页设计趋势 主要客户将是当地人，因此在全国范围内营销你的餐厅可能毫无意义。因此，请根据地理位置开展您的 PPC 活动。否则，您将会浪费大量金钱在距离太远而无法到您家吃午餐的点击上。

3.推出网上特别优惠。

如果用户亲自展示广告，则提供折扣。它可以是一部电话，甚至是一份打印件。

4.允许您的顾客在线预订餐食。

考虑加入某个在线预订服务，比如OpenTable。这将 我的商家即将迎来重大改进 吸引其他地区旅行者的注意，否则他们可能找不到您，您也可以通过该网站提供特别优惠。

5.不断征求反馈。

评论是我们这个时代口碑营销的支柱。不断地询问他们。您甚至可以在顾客在线向您展示他们的（希望是正面的）评论时，通过赠送免费咖啡来激励他们对 上次审核 您的机构留下评论。

6. 在生意清淡的日子举办小型活动。

考虑在生意清淡的日子举办特殊的“主题”日或主题夜来促进生意（主题厨房，甚至是琐事之夜之类的活动——只要符合您的品牌就行）。

7.如果您的品牌允许，可以组织儿童聚会。

提供气球、小礼物、彩带等可以让这一天对孩子来说真正特别。这将吸引其他客人的父母再次光顾。

8.每月举行抽奖活动。

在收银台旁边放置一个大碗，收集顾客的名片（或手写便条），每月抽奖一次，赠送一顿免费餐食或一瓶免费的葡萄酒或香槟 – 这是为未来的营销工作建立数据库的另一种方法。

9.邀请客人。

对于特殊场合，例如当您改造餐厅时，举办一个派对，邀请当地媒体、电台、社区领导、邻居和数据库中的老顾客来展示新空间并推出新菜单。

如果您在实施任何这些策略时需要帮助，请告知我们。记住一定要提供一些东西来换取客户的联系信息。这可能只是每月一次赢得免费餐的机会。或者有机会通过电子邮件接收本月的特别优惠。您所能提供的帮助是无限的。

面对长达三个月、六个月甚至十二个月的销售周期可能会很有挑战性。在这几个月里与潜在买家保持联系是一项独特的挑战。如果做得正确，内容营销可以帮助您在整个长期销售周期中与客户保持联系。

为了为长期销售周期准备内容，您需要充分了解两件事。首先什么是内容营销。第二是如何评估销售周期的不同阶段。

我们将引导您完成整个过程，以便您可以开始制定计划，在整个长期销售周期中产生潜在客户。

什么是内容营销？

内容营销是一种创建和分发有用内容的策略。内容营销的目标是吸引和留住客户。内容营销的例子包括：

• 社交媒体：社交媒体上的付费内 和广泛匹配修饰符的演变 容和有机内容都可以帮助您的内容营销策略。
• 引导磁铁：电子书、白皮书、信息图表、培训视频等可用于让潜在客户与您分享他们的联系信息。这些材料应该是高质量的，并且比您的网站或博客提供更多的深度和见解。
• SEO 定位：根据搜索查询吸引相关访问者访问您的网站。您需要考虑用户在整个长期销售周期中可能使用的关键字和搜索查询。
• 电子邮件营销：通过定制设计的电 WordPress 编码标准简介 子邮件营销系列自动化您与潜在买家的互动。确保客户在评价您和您的竞争对手时，您的公司始终是首要考虑因素。
• 博客：自己的写作和客座写作是内容营销策略的重要组成部分。客座文章可以改善您的搜索引擎优化 (SEO) 并帮助您扩大影响范围，从而有助于提高您的业务知名度并吸引高质量的访问者访问您的网站。
• 公共关系：通过公共关系努力展示您的社区参与、技术进步等。公关可以帮助潜在客户与您建立更深层次的联系。
• 付费搜索广告：让人们初步了解您的产品可 上次审核 能具有挑战性。付费搜索可帮助您找到正在寻找与您的产品或服务相关信息的用户。

如何评估销售周期

尽管销售周期的长度可能有很大差异，但无论销售产品的复杂程度如何，它们通常都包含相同的七个步骤。以下是七个阶段以及您可以在销售周期的每个阶段用来吸引用户的内容。

1. 搜索：社交媒体广告、搜索引擎广告、搜索引擎优化、客座博客、网络研讨会。
2. 建立联系：电子邮件营销、电话
3. 确定潜在买家：打电话、演示、调查、下载带有澄清问题的引导磁铁。
4. 培养你的潜在客户：电子邮件营销、磁铁营销、社交媒体、博客
5. 展示您的报价：电子邮件营销、销售电话、演示、后续跟进
6. 克服异议：电子邮件营销、潜在客户磁铁、社交媒体、博客
7. 完成销售：电子邮件营销、销售电话、网站交易

您会注意到许多阶段彼此共享策略。这是因为，一旦您度过了发现阶段，您就不会停止与潜在客户分享您的博客。或者你在提出提案后不会停止发送电子邮件。

您的内容营销策略应涵盖整个销售周期，以帮助达成交易并取悦客户。以下是如何确定客户在长期销售周期的每个阶段可能需要什么内容的方法。

长期销售周期各阶段的内容选择

为了使您的内容营销适应长期销售周期的各个阶段，您需要深入了解您的客户。

了解他们在寻找什么，什么问题促使他们寻找您的产品或服务，以及他们在克服购买障碍时会面临什么障碍。

了解这些信息是制定内容营销计划最困难的部分之一。您可能需要测试不同类型的内容，以了解您的客户和客户对哪种内容反应最好。

实现这一目标的一个好方法是通过社交媒体广告。这是一种廉价的方式来测试不同的信息，看看哪些信息能引起受众的共鸣。使用重新定位广告来评估买家旅程后期的信息。

如果您无法销售产品，请务必询问客户为什么他们没有选择您。这将帮助您更好地理解他们的反对意见，并且您可以围绕这些反对意见构建内容。

每个公司的内容营销计划看起来都会完全不同，因为其产品或服务都是独一无二的。不要害怕让你的内容营销与竞争对手不同，因为这才是你的独特之处。

但如果您的销售周期很长，请确保开发足够的内容来覆盖该时间段。您的目标是在客户搜索内容创意时始终牢记您的信息。如果您的内容仅针对买家旅程的早期阶段，那么您就无法做到这一点。

为了成功实施内容营销计划，请务必评估支持销售周期后期阶段的内容。

表面上看，Facebook 决定删除这些信息部分仅仅是因为它们没有必要。虽然公司使命和概述可以完美地融入到页面描述中，但像您的个人简介和个人兴趣之类的内容或许应该被砍掉。毕竟，Facebook 将用户与合适的业务页面连接起来的能力取决于其数据的质量。由于个​​人简介和个人兴趣等多余的信息会阻塞其算法，这种能力可能会受到阻碍。无论如何，请确保您希望用户了解的有关您业务的所有内容都包含在页面描述中。

购物数据

对于那些（明智地）努力优化潜在客户 whatsApp 号码数据 点击后体验的电商广告主来说，好消息来了：Google Ads 的落地页报告现在包含了购物广告系列的数据。现在，您可以查阅该报告，了解您的网站将点击转化为购买的效果如何（或效果不佳）。

正如您在下面的屏幕截图中看到的，该报告为您的每个购物着陆页提供了许多有用的指标。​​当然，就转化率优化而言，最值得关注的两个指标是总转化次数和转化率。

通过谷歌。

集中访问这些性能数

据可以让您做到几件事。第一：您可以利用这些 新的个人资料功能 数据来确定优化的优先级。例如，如果您的购物着陆页的平均访客转化率为 12%，但某个页面的访客转化率仅为 3%，那么您可以放心地认为该页面应该是您的首要任务。第二：您可以利用这些数据将问题扼杀在萌芽状态。如果您的顶级购物着陆页的转化率突然从 18% 下降到 4%，这很可能表明出现了问题，需要您立即关注。

微软广告推出并行跟踪

在本周早些时候发布的一篇博客文章中，微 沃沃盒 软广告（以前称为必应广告）的两位项目经理发布了一项声明，该声明可以为您的转化率优化工作提供巨大的推动力：并行跟踪现已作为测试版提供。

对于那些可能不知道的人来说，并行跟踪是顺序跟踪的一种替代方案。启用顺序跟踪后，刚刚点击广告的用户必须经过一系列重定向才能到达最终网址（您的着陆页）。另一方面，启用并行跟踪后（谷歌广告客户已经启用了一段时间），刚刚点击广告的用户会直接跳转到最终网址，而点击衡量过程则在后台进行。以下是微软提供的两种系统之间区别的简单说明：

全新改进的 Google My Business 的其中一个原则是，企业现在可以在其个人资料中添加一系列功能，以使其更符合品牌形象：

• 公司徽标：只要您的列表核心信息（您的地址、营业时间等）是最新的，您就可以在个人资料的右上角添加公司徽标。
• 封面照片：在您的个人资料顶部添加横幅式照片，给用户留下对您业务的良好第一印象。
• 照片轮播：上传一系列照片，方便用户滑动浏览，从而更好地了解您的业务。很快，您将能够为每张照片添加说明文字。

通过谷歌。

新的促销工具

除了让您的个人资料看起来更好、更符合品 手机号码数据 牌形象之外，您现在还可以使用几种新的促销工具来吸引新客户并留住现有客户：

欢迎优惠当用户选

择关注您的商家时（这实际上 我的商家即将迎来重大改进 相当于他们在 Google 地图的“为您推荐”版块中收到最新动态），您可以向他们提供一次性的欢迎优惠作为感谢。例如，如果您正在推广一家冰淇淋店，您可以奖励新关注者一张免费甜筒的优惠券。

简称和自定义 URL：为了让忠实用户更容易快速找到您的 GMB 个人资料，Google 允许企业创建简称（用户很快就能在地图中搜索）以及自定义 URL。

“本地最爱”称号：对于每个业务类别，谷歌将奖励排名前 5% 的公司——那些始终如一地提供卓越用户体验的公司——在其个人资料中添加“本地最爱”徽章。谷歌尚未具体说明将使用哪些标准来做出这些区分。

将从商业页面中删除信息部分

正如社交媒体战略顾问马特·纳瓦拉 (Matt Navarra)等多 沃沃盒 位 Twitter 用户指出，Facebook 已警告商业页面管理员，将于今年 8 月 1 日起从其页面中删除多个信息部分。完整列表如下：

• 使命
• 公司概况
• 传
• 联系
• 个人兴趣

Facebook 并未发布官方公告，只是表示：“请考虑将 [这些部分中包含的信息] 添加到您的主页描述中。”

去，您只能选择为 Google Ads 设定广告系列的平均每日预算——该数字可以通过将您每月的预算金额除以 30.4（即每月平均天数）来计算。虽然 Google Ads 的月度预算总额永远不会超过该数字，但如果某一天有足够的转化机会，它偶尔会超出您的每日预算。

通过让客户经理选择平均每

日预算和每月预算，Google Ads 很可能 台湾数据 是想消除广告主在注意到每日支出波动时经常产生的困惑。目前，没有迹象表明平均每日预算会消失。

以下是来自 PPC 社区的一些反应：

周谷歌宣布了一系

列新功能和工具，以帮助本地企业 沃沃盒 改进和推广其“Google 我的商家”资料。让我们先了解一下新的资料功能，然后再了解新的推广工具。

当您可以将表单转化率从 1% 提高到 2% 时，这似乎微不足道。

转换率中微不足道的百分点算什么？

很多。

当您每月处理数万或数十万的流量时，转化率增加一个百分点是巨大的。

假设您将表单的转化率从 2% 提高到 3%，并且每月有 70,000 名访问者查看该表单。

好吧，如果以前每个月有 1,400 人注册您的电子 墨西哥数据 邮件列表，转化率为 2%，那么以 3% 的转化率计算，您每个月将获得 2,100 个新的电子邮件注册。

这是一个很大的区别。

改进注册表单就能提升潜在客户生成率（也就是转化率优化）。从长远来看，潜在客户越多，销售额就越高。

3. 充分利用你的流量

如果您的表格表现不佳，那么您就是在浪费时间（和流量）。

通过分析表单数据，您可以快速了解哪些有效，哪些无效，从而优化和改善用户体验（和表单）。

对于大多数人来说，这意味着让更多的表单查看者使用他们的电子邮件和姓名填写表单。

如果每月有 50,000 人访问您的网站，但只有 1% 的人填写您的表格，那么您每月只能获得 500 个电子邮件注册。

与其花钱来增加流量，为什么不通过实施 循环叙事：一个闭合循环的故事 更好的形式来改善您的网站呢？

如果您可以将表单转化率提高到 2%，那么您每月新增订阅者的数量将立即从 500 人增加到 1,000 人。

4. 减少客户获取成本

如果您能够在不产生更多流量的情况下获得更多表单注册，那么您就解决了一个昂贵的问题：获取成本。

如果您现在可以通过更好的表单让 50,000 名访问者中的 1,000 名注册您的电子邮件列表，那么您的注册数量就翻了一番。

但这还不是全部。你刚刚将采购成本削减了一半。

如果您每月花费 2,000 美元用于获取客户，但您能 阿拉伯联合酋长国电话号码 够潜在客户获得两倍的潜在客户数量，那么您的获取成本就是以前的 50%。

这意味着您可以支付相同的金额但获得两倍的潜在客户。

或者，您可以投入更多的资金进行收购，因为现在它的效率是原来的两倍，因此您可以进一步推动增长。

5.增加收入

表格可以产生收入。它可能不是直接收入（尽管在某些情况下是直接收入）。

但是，形式会带来销售。

通过在网站的正确位置放置优化的表格，您将能够吸引一定比例的访问者作为潜在客户，这意味着您最终将获得更多的销售。