海地名单

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  • 对于更有可能在闲暇时间查看

    为了提高电子邮件的打开率和参与度,您必须了解目标受众最有可能与您的电子邮件互动的时间。虽然个人结果可能有所不同,但大多数人的行为都相似,您可以利用这一点来优化您的电子邮件发送时间表。

    一天中的时间 对于

    发送电子邮件的最佳时间 对于 因行业和目 电报数据 标受众而异,以获得最佳打开率和参与度。不过,以下是一些常见的趋势:

    清晨:如果您的受众是早起的人或早上第一件事就是查看电子邮件的专业人士,那么在早上 6 点到 10 点之间发送电子邮件是有效的。这个时间段可以让您的电子邮件在收件人的收件箱被其他邮件淹没之前有更高的机会被看到和回复。

    上午:上午 10 点到中午 12 点之间发送的电子邮件非常适合那些已经适应日常工作、已经查看过紧急邮件并且可能有时间处理其他邮件的人。

    发送电子邮件的最佳时间:几天和几周

    下午:在中午 12 点至下午 4 点之间发送电子邮件也会产生积极的效果,尤其是当您的受众包括在整个工作日都会查看电子邮件的专业人士时。

    晚上:电子邮件的受众,在晚上 6 点到 10 点之间发送 伊朗电话数据库 电子邮件可能很有效。这个时间段适合那些已经完成工作并有更多时间处理与工作无关的电子邮件的人。

    星期几 对于

    星期几也会影响电子邮件的打开率和参与度。以下是一些一般趋势:

    工作日:周二和周四是发送电子邮件最有效的日子。到了工作周的这个时候,大多数人已经养成了习惯,更有可能查看电子邮件。对于一些人来说,周一也是一个好日子,因为他们往往在周末之后才查看电子邮件。

    周末:虽然周末可能不是发送电子邮件的热门时间,但对于电子商务或其他类似领域的人来说,周末可能很有效。人们通常在周末有更多的闲暇时间,这使得他们更有可能发送促销或与工作无关的电子邮件

    重要的是要记住 对于

    这些不是明确的规则,而是普遍趋势。发送电子邮 电话号码业务线索 件的最佳时间可能因您的特定受众和行业而异。因此,您应该使用A/B 测试和数据分析来找到发送电子邮件的最佳时间。

  • 发送电子邮件的最佳时间取决于

    电子邮件营销的时机比你想象的更重要。它可以显著影响你的打开率点击率和整体参与度。了解不同的受众在查看电子邮件时可能有不同的偏好和行为至关重要。因此,你必须分析你的目标受众,并相应地调整你的电子邮件发送时间表。

    电子邮件营销中时机的重要性

    电子邮件营销规划至关重要,因为人们的电子邮件 电话数据 习惯会随着时间而改变。如今许多人都有智能手机,因此人们每天多次查看电子邮件变得更容易。然而,由于电子邮件随时可用,人们会快速浏览并忽略其中的大部分

    为了引起注意,您必须确保您的电子邮件在人们最有可能阅读和回复的正确时间到达。这需要了解目标受众的习惯、喜好和日常任务。然后,您可以计划何时发送电子邮件,以便他们更有可能打开、阅读和回复。

    确定发送电子邮件的最佳时间时应考虑哪些因

    有很多因素会影响发送电子邮件的最佳时间,在规划发送电子邮件的时间表时,必须考虑所有这些因素。通过关注这些因素 伊朗电报数据 并进行研究,您可以找到向特定收件人发送电子邮件的最佳时间。

    人口统计 发送

    了解目标受众的人口统计数据。不同年龄段、不同职业和不同行业的人可能拥有多种电子邮件习惯和偏好。分析受众的人口统计数 发送 据可以为他们的电子邮件行为提供有价值的见解。

    时区 发送

    如果您的目标受众跨越不同的时区,那么在安排电子邮件时必须考虑到这一点。在与收件人当地时间一致的时间发送电子邮件可以增 电话号码业务线索 加他们看到并参与您的消息的机会。

    行业 发送

    您的行业也会影响发送电子邮件的最佳时间。例如,如果您从事 B2B 行业,在正常工作时间发送电子邮件可能会产生更好的效果,因为专业人士更有可能在这段时间内查看电子邮件。

  • 如放弃购物车或订阅新闻通

    功能
    最终,iContact 是一款经济实惠的电子邮件营销软件。虽然不是最便宜的,但是价格合理。

    您将会欣赏它的众多功能。它们具有可靠的登陆页面创建工具、可靠的编辑器和基本的分割选项。

    此外,您还可以创建基本的自动响应。这样,当有人采取某种行动(例讯)时,您可以自动发送消息。

    iContact 功能

    优点:

    个性化的用户界面

    与其他 SmartrMail 替代方案相比,支持选项有所不同
    易于使用的导航
    缺点:
    无电子邮件安排
    页面加载缓慢
    价格
    使用 iContact,您可以选择永久免费的计划。您每月可以 手机数据 发送 2,000 封电子邮件,并拥有 500 个联系人。有电子邮件支持、一个欢迎系列和一个登陆页面。

    标准费用为每月 15 美元,可联系 1,500 人。有了它,您可以获得电子邮件和实时聊天支持、无限制发送、多用户等等。

    Pro 是终极计划,每月收费 30 美元。有了它,您不仅可以拥有标准版的所有功能,还可以获得营销自动化和具有智能提交功能的无限登陆页面。

    iContact 价格

    它适合谁?
    我们认为 iContact 适合不需要复杂电子邮件营销活动的任何人。如果您想快速创建电子邮件,那么这就是适合您的工具。

    7. LeadFeeder
    LeadFeeder 是一款 SaaS(软件即服务)应用程序,可帮助您跟踪网站流量。这样,您就 18 个用于执行 SEO 审核的免费扩展程序(Chrome 和 Firefox) 可以收集适当的信息并产生线索。它不是电子邮件营销软件,但您可以将它与其他电子邮件营销工具集成。

    LeadFeeder 欢迎

    功能
    重要的是要了解 LeadFeeder 不是电子邮件营销软件。您可以使用它从当前流量中识别对您的网站感兴趣的潜在客户。由于它使用 Google Analytics,您可以编译所有这些数据来概览您的匿名流量。

    您会发现 LeadFeeder 可以提高潜在客户的准确性,因为它消 台湾数据库 除了素。这样,您就可以专注于最好的前景。事实上,它会根据特定的网络活动自动对您的潜在客户进行评分。

    LeadFeeder 功能

    优点:
    便于使用
    追踪网站访问者
    与电子邮件营销和 CRM 工具集成
    缺点:
    需要更好的整合
    复杂的定价结构
    价格
    有一个永久免费的计划,称为 Lite。有了它,您将获得一个网站的基本版本,可以显示潜在客户的过去三天。

    Premium 每月收费 63 美元,您就可以享受所有功能。但是,您开始使用试用版,并且一开容,因此会令人困惑。

     

  • 将获得所需的所有功能

    专业版每月收费 249 美元,可联系 10,000 人。通过这种方式,您可以获得与 Growth 相同的好处。但是,您还拥有无限的 CPM 超支和信用发送,以及专门的经理。

     

    它适合谁?

    我们认为 Sendlane 非常适合预算充足且想要很多强大功能的数字营销人员。

    值得一读:Sendlane 的替代方案以及您应该改用的原因

    2. 石蕊

    Litmus 是一款出色的电子邮件营销软件解决方案。您可以轻松查看、编辑 whatsapp 筛查 和创建电子邮件。最终,您,使其成为最佳的 Rejoiner 替代品之一。

     

    功能

    当您选择 Litmus 时,您可以一键测试您的电子邮件。准备就绪后,您可以检查垃圾邮件和其他问题。

    您还会喜欢该网站的外观。每个人都可以快速找到自己需要的内容并导航到自己想要的地方。此外,您还会收到一份参与度摘要,告诉您电子邮件是否被标记为垃圾邮件、已删除、已彻底阅读或已读。

     

    优点:

    • 便于使用
    • 出色的垃圾邮件测试
    • 出色的分析和跟踪

    缺点:

    • 可以有更多的项目管理功能
    • 缩略图加载缓慢

    价格

    Litmus 的定价与其他 Rejoiner 替代品相似。 Litmus Basic 每位用户 如何进行语义 SEO 审核? 每月收费 99 美元。您可以拥有无​​限个只读帐户和 1,000 个电子邮件预览。

    Litmus Plus 适用于五位用户,每月收费 199 美元。您可以获得 2,000 封电子邮件预览,并可以使用编辑器集成来测试您的报告。

    那么您可以选择 Litmus Enterprise,它可以根据您需求定制价格。功能包括您想要的任意数量的用户、您需要的任意数量的电子邮件预览等等。

     

    它适合谁?

    我们认为 Litmus 是适合各行业营销团队的绝佳电子邮件营销工具。中小型企业和大型企业都可以从该电子邮件营销软件中受益匪浅。

    值得一读:有效电子邮件营销的最佳 Litmus 替代品

    3.邮件诗人

    MailPoet 有点不同,因为它是一个 WordPress 插件。您可以下载 台湾数据库 它并将其与您的 WordPress 网站一起使用,从集中式中心发送精美的电子邮件。

     

    功能

    当您选择 MailPoet 时,您将获得可定制的登录 表单、滑入表单和弹出表单。此外,订阅者数据库也易于管理。

    您还将尝试高级分析。每个人都会喜欢拖放编辑器,因为您可以根据自己的喜好自定义模板。但是,可用的模板并不多。

    最好的功能之一是与 WooCommerce 的集成。使用此插件,您可以将您的 WordPress 网站变成赚钱机器。

     

    优点:

    • 通过 WordPress 仪表板管理电子邮件营销活动的各个方面
    • 价格中包含分段
    • 可以从一个网站管理多个列表

    缺点:

    • 规划选项有限
    • 与其他 Rejoiner 替代品相比,电子邮件模板较少

    价格

    MailPoet 的定价完全取决于您的订阅者数量。如果您有 1,000 个联系人,则免费。

  • 帮助您设置和准备列表

    据Locaris 联合创始人兼首席执行官迈克尔·卡塔尼亚(Michael Catania) 称,CLV 是任何电子商务企业最重要的指标,因为它是唯一同时考虑时间和利润的指标。

    他还提到,随之而来的数据有助于确定吸引新买家所需的预计金额,同时跟踪并告知公司在消费者生命周期中可能需要投入额外资源来留住现有客户的节点。

    打包

    商业世界中有一句著名的谚语:无法衡量的东西就无法管理。我们百分希望将电子邮件 电报筛查 营销软件之百地支持它!毕竟,如果您甚至没有意识到这种情况会发生,您如何能计划应对危机的行动呢?

    了解即将出现的问题的唯一方法是监控影响您业务的所有因素,其中您的客户及其满意度至关重要。

    因此,如果 CX 指标是正确的选择,那么答案是肯定的。使用这些简单的工具来明确您的业务未来与消费者及其满意度的关系,我们向您保证您将获得巨大的成功。

    电子邮件营销软件对于所有类型的企业和企业家来说都是必不可少的。如果您具有创意能力、拥有电子商店或实体店,您就需要电子邮件营销来帮助您接触客户。

    使用合适的电子邮件营销软件可以做很多事情,而 Rejoiner 就是其中的佼佼者。该公司声称可将您的最后点击收入提高高达 30%。但是,你必须付出很多,这对于刚开始创业的人来说很困难。

    Rejoiner 替代方案列表为您提供了更多可供考虑的选项。您可以找到同样出色的功能和更低的价格(在某些情况下)。让我们开始吧!

    1. Sendlane

    与其他成熟的电子邮件营销软件解决方案相比,Sendlane 还处于起步阶段。该公司由三名男子于 2013 年创立。他们都是数字营销人员,但对其他公司提供的电子邮件营销工具并不满意。他们努力工作,如今已拥有良好的网络声誉。

     

    功能

    您一定会喜欢 Sendlane,因为它提供直观的电子邮件营销。该平台是一个向导,可以。还可以对受众进行细分,并将电子邮件发送给合适的人群。

    还包括实时事件跟踪。当电子邮件的收件人做某事时,就会被记录下来。然后您可以使用它来衡量电子邮件营销活动的成功。

     

    优点:

    • 先进的自动化
    • 大力支持
    • 易于使用的拖放编辑器

    缺点:

    • 不会立即迁移
    • 整合较少
    • 高价

    价格

    Sendlane 有三个软件包。第一个是入门包,您只需支付一次性 497 美 台湾数据库 元即可获得六个月的增长会员资格和在线课程。

    增长功能可让您拥有 5,000 个联系人,每月费用为 99 美元。您拥有所有功能、辅助登录以及全天候电子邮件和实时聊天支持。

     

    每 1,250 人收费 15 美元,每 1,500 人收费 20 美元。从某种意义上说,每 500 名订阅者收费 5 美元。此外,您还可以获得每个计划的所有功能

     

    它适合谁?

    最终,对于那些已经拥有 WordPress 网站并与之集成的人来说,MailPoet 是一个不错的选择。

    值得一读:6 种 MailPoet 替代品,让电子邮件营销更具竞争力

    4.FeedBlitz

    FeedBlitz 是一款集成的电子邮件营销软件,可帮助处理社交 购物中心在社交媒体上应避免的 7 个错误 媒体和 RSS 提要。该公司成立于 2005 年,允许博客所有者将博客更新和提要转换为有针对性的电子邮件简报。

     

    功能

    当您选择 FeedBlitz 时,您可以获得一堆带有 RSS 提要管理的电子邮件营销工具。这使得电子邮件营销变得更加容易,因此您不必花时间设计新闻通讯。当您分享新帖子时,直接从您的博客自动创建一封电子邮件发送。

    您的目标可能是吸引新读者,您可以直接从 FeedBlitz 将博客分享到您的社交媒体帐户。它还具有强大的调度功

  • 总是在寻找更好的交易和

    17 您是否知道,即使客户喜欢并欣赏您的产品, 50%的客户也会停止访问您的网站,仅仅是因为他们对流程的体验不满意?

    我们知道这令人惊奇,但这是事实。

    您不能再仅仅依赖于您的商品和服务的质量或者您收取的超过公事和 tg 到数据 同行推荐某家平的价格。相反,有时顾客就是上帝。而且他们在网上购买您的产品的体验很快就变得比他们从产品本身获得的满意度更重要。

     

    根据Nicereply 发布的统计数据,仅在美国,消费者因体验不佳而更换产品的成本估计就高达 1.6 万亿美元,而如果从过程中获得的满意度更高,同样的消费者愿意支付高达 16% 的费用。

    一些研究表明,一家为客户提供愉快体验的公司与同行相比,每年增长的可能性高出17% 。研究还发现,此类企业在5年内改善其在线声誉的可能性为68%。

    这些统计数据本身就体现了真正的价值和良好的客户体验。其他一些重要原因可能包括:

    • 提高产量

    只有当消费者喜欢您的产品和服务时,他才会不断地购买您的产品。此外,他们更有可能在家人和朋友中传播有关您的消息。这为您带来稳定的收入来源,并且每天都会持续增长。

    • 客户保留

    无论人们忠诚地与您的品牌联系多久,他们产品。但是,如果与您的员工互动以及您的流程带来的愉悦感超出了他们的预期,那么即使成本更高,他们也会愿意继续为您的公司工作。

    • 员工体验

    员工与您共事时的体验与消费者的体验同样重要,因为人们购买的东西最终是由您团队中的某个人卖给他们的,从而确保双方都玩得愉快。是确保你们双方长久地陪伴对方并为此尽最大努力的可靠方法。

    需要跟踪和改进的关键 CX 指标

    虽然我们确信衡量客户满意度有多个指标,并且您的组织有自己的工具来衡量其高度,但我们已经编制了一些关键指标的列表,供您实时跟踪。确定你的立场。

    这也为您提供了一个机会来改正您的做法并提高可能比目前表现更好的因素。

     

    那么,让我们开始吧:

    净推荐值 (NPS)

    通俗地说,NPS 回答了现有客户向其朋友、家人、同公司的 18 个用于执行 SEO 审核的免费扩展程序(Chrome 和 Firefox) 可能性有多大的问题。自 2003 年推出以来,它一直是全球公司广泛用于收集消费者反馈的唯一调查问题。许多财富 500 强企业也在这个记录中占据突出地位,包括苹果和 Airbnb。

    您的 NPS 可以准确地告知您客户对您的服务和品牌的正面、负面和中性看法。因此可以根据收到的答复轻松得出百分比。

    要进行这个测试,你可以要求你的买家给你从 1 到 10、从 1 到 5 甚至从极其喜欢到极其不喜欢进行评分 – 这完全取决于你。要确定结果,只需从推动者(积极回应)的百分比中减去批评者(消极回应)的百分比即可。

    对该分数的彻底分析还可以帮助您预测未来的利润和损失或概述下一季度的行动计划。

    客户满意度评分 (CSAT)

    顾名思义,客户满意度分数指的是客户对您的 台湾数据库 服务和整体体验的满意程度。除了净推荐值之外,CSAT 是衡量消费者反馈最广泛使用的方法之一。

    大多数情况下,我们会在购买后或在客户服务电话或聊天后立即与他们分享信息,以获取他们对此的即时意见。

  • 供了有关每种电子邮件营销工

    虽然它可以采用多种形式或基于多种类型的量表,但最常用的评级方法是 1 到 5 的等级,其中 5 为最高正分。

    多个网站和电子商务网站,例如 Facebook、亚马逊、eBay 等。他们使用这种类型的评论向潜在消费者展示类似的买家对产品的喜好。

     

    您还可以发送该信息,并在评级中添加评论和建议,以便您了解他们面临的问题并可以制定解决方案。

    值得注意的是,CSAT 不仅被电子商务企业使用,甚至谷歌及其算法也用它来决定和显示哪些页面应该在响应任何查询时排在顶部。

    但是,有 CMS 和电子商务平台可以帮助公司成功地在线销售产品,并使用优化工具获得较高的排名,例如BigCommerce SEO。。

    客户努力评分 (CES)

    客户努力指数 (CES) 是一个纯粹的交易指标,用于衡量消费者的解 电报数据 决方案、为完成一项特定任务需要付出多少努力。这可能是对售后服务的反应,甚至是对购买本身的反应。

    买家完成一项任务的难易程度可以告诉你公司的哪些功能运行良好、哪些功能需要进一步完善。

    此外,通过分析 NPS 和 CSAT 之间的差异,可以了解它们的评分,让您了解哪些客户遇到了困难。

    当你弄清楚了之后,你可以亲自联系他们并尝试帮助他们。此举将帮助您提高他们的满意度,并建立他们的形象和关系,从而使他们对您的品牌更加忠诚。

    客户流失率

    流失率与保留率完全相反,是衡量您在一定时期内失去的客户总数或商业价值的指标。

    例如,在本季度初与您联系的 100 位消费者中,有 25 位由于各种不同的原因停止使用您的产品和服务。因此,在这种情况下,该季度末的客户流失率将为 25%,或相当于他们作为买家所花费的金额。

    与上面的保留率类似,了解客户离开的原因以及如何阻止他们也至关重要。人们普遍发现,获取新客户比维持现有客户的满意和快乐要困难得多,成本也高得多。

    虽然我们认识到这个指标的庞大规模以及在尝试追踪造成这种损失的所有原因时可能面临的困难,但抽象设计形式的信息图表可以提供急需的帮助。

    客户生命周期价值(CLV)

    特定时期内通过特定消费者产生的全部预期利润可归因于客户生命周期价值。

     

    能,您可以了解如何通过博客获利。

     

    优点:

    • 方便使用的
    • 可靠且一致的交付能力
    • 直接在社交媒体上分享

    缺点:

    • 有多种模板可供选择
    • 不适合电子商务网站

    价格

    FeedBlitz 的定价取决于您的订阅者数量。您可以通过每个计划获得所有可用的功能。

    价格表如上面的截图所示,供您参考。

     

    它适合谁?

    我们认为 FeedBlitz 对于博主和创意人士来说是一款出色的电子邮件营销工具。如果您经常使用 RSS 提要并使用社交媒体,则可以将它们全部集成到此解决方案中。

    5. LeadFeeder

    LeadFeeder 与其他 Rejoiner 替代品不同。这个基于云的 Saas(软件即服务)应用程序可以跟踪网站流量、收集信息并将其评估为潜在客户。虽然有许多可用的集成,但它不是独立的电子邮件营销软件,因此您必须与其他软件集成。

     

    功能

    使用 LeadFeeder,您可以轻松地从当前流量中识别潜在客户。它使用 Google Analytics 收集数据,为您提供有关您的业务的有用信息。

    通过移除机器人和其他设备,您还可以提高准确性。此外,您可以消除任何不需要的线索并专注于高价值的线索。

    对于营销人员和代理商来说,您可以通过了解公司在网络上的互动情况来优化您的内容。您还可以通过正确的流量来源将目标公司带到您身边。

     

    优点:

    • 查看访问该网站的公司/人员
    • 通过电子邮件收到通知
    • 自动更新 CRM

    缺点:

    • 这不是一个独立的电子邮件营销解决方案
    • 需要付费计划才能与电子邮件营销软件集成

    价格

    永久免费(精简版)计划免费,最多可为您提供 100 条线索,保留率为三天。

    高级版费用为每月 63 美元。根据分层计划,您可以获得无限的数据存储和无限的线索。您还可以获得公司详细信息、访问详细信息、CRM 集成等。

     

    它适合谁?

    我们相信 LeadFeeder 非常适合那些竞争激烈、希望获得更多销售或订阅线索的数字营销人员。

    6. 雷电问题

    Flashissue 是一款功能齐全的电子邮件营销软件。您可以获得针对您的 Web 应用程序的全面解决方案,并且有很多方法可以利用它来满足您的需求。

     

    功能

    使用 FlashIssue 可以轻松创建电子邮件。您还可以访问电子邮件监控,以确保它们不会被标记为垃圾邮件或未读。

    您将会欣赏现有的报告和分析。您可以轻松查看哪些方法有 如何进行语义 SEO 审核? 效并进行改进,以便您的电子邮件能够发送给正确的人员并被阅读。

     

    优点:

    • 出色的布局
    • 有用的支持选项
    • 可以快速与感兴趣的方建立联系

    缺点:

    • 仅适用于 Gmail
    • 功能有限

    价格

    入门套装的价格为 9.99 美元,但只需一次性付款即可使用两年。有了它,您可以拥有 300 个联系人、每月 100 个电子邮件积分、Gmail 集成、报告/分析,但无需品牌推广。

    其次是小额费用,价格为 79 美元,一次性付款可享 台湾数据库 受两年的费用。包括 Starter 的所有好处:无限联系人、五名团队成员和每月 250 个电子邮件积分。

    中等价位是 129 美元,一次性支付两年。您可以获得与 Small 相同的福利,但您拥有 10 名团队成员和每月 5,000 封电子邮件积分。

    最大的优惠是一次性支付 199 美元,可享受两年的优惠。您可以拥有 50 名团队成员和每月 10,000 个电子邮件积分以及所有其他功能。

     

    它适合谁?

    我们相信 Flashissue 适合初创企业和大型公司,因为它价格低廉且具有合适的功能。

    好读:9 款最佳 Flashissue 替代品:功能、价格等

    7. Robly

    Robly 是一款专注于自动化的电子邮件营销软件。它在云中运行,可靠且用户友好。

     

    功能

    您会欣赏 OpenGen 技术。有了它,您可以在一到十天后向上次未打开的电子邮件重新发送不同主题的电子邮件。

    Robly AI 还可以帮助您在订阅者最有可能打开电子邮件时发送电子邮件。这样你就会知道它更有可能被阅读。

     

    优点:

    • 移动响应模板
    • 包括 OpenGen 技术
    • Robly AI 在最佳时间发送电子邮件

    缺点:

    • 复制/粘贴不会保留格式
    • 分支点无自动化

    价格

    Robly 的定价结构主要取决于您拥有的联系人数量。无论定价计划如何,您都可以获得所有功能。

    成本:

    • 每月 19 美元,可联系 500 人
    • 每月 35 美元,可联系 2,500 人
    • 每月 58 美元,可联系 5,000 人
    • 超过 5,000 个联系人每月 92 美元

     

    它适合谁?

    我们认为 Robly 非常适合每月发送约 2,500 封电子邮件的 B2C 公司。

    8. TotalSend

    TotalSend 是一款专注于强大和基础的跨平台网络的电子邮件营销工具。与此处的其他 Rejoiner 替代品相比,它具有竞争力的价格。但是,他们的总部设在非洲以外,您有责任以他们的货币付款。

     

    功能

    使用 TotalSend,您无法获得完整的电子邮件营销解决方案。事实上,它主要关注短信和电子邮件功能。但是,您可以通过 API 完成所有操作。

    所有这些设计都是为了让您能够快速进行设置。您可以阅读有关帐户的详尽文档。另外,您可以自由测试所有内容以确保其正确完成。

    从某种意义上说,您可以通过一个门户发送电子邮件和文本、管理和分析一切。

     

    优点:

    • 提供个人账户经理
    • 有用的博客和知识库支持
    • 付款灵活性

    缺点:

    • 录制问题
    • 不像其他的那么容易使用

    价格

    您为 TotalSend 支付的价格完全取决于您拥有的联系人数量。但奇怪的是,它只提供卢比支付。

    预计 1,000 个联系人需支付 27 卢比,5,000 个联系人需支付 25 卢比,10,000 个联系人需支付 23 卢比。最后,价格随着增长而略有下降。

     

    它适合谁?

    我们认为 TotalSend 非常适合那些需要稳定在多个渠道上拥有大量业务且不需要自动化的公司。

    结论:重新加入替代方案

    电子邮件营销软件可以帮助您简化电子邮件发送流程。由您来决定哪一个 Rejoiner 替代方案适合您。

    它们大多数价格都差不多,而且可以帮助解决垃圾邮件问题和退回率问题。我们提具的所有重要信息,以便您做出明智的决定。

    艾比·克莱尔·德拉·克鲁斯
  • 自动化流程和报告小部件的变化

    自动化旅程和报告是我们客户必不可少的功能之一。 因此,二月对他们来说是一个重要的补充。 查看 月份的新功能。通过版本历史 自动化流程和报告小部件的变化 记录跟踪您的自动化历程您是否经常更改自动化流程,但却不记得做了哪些更改或为什么为客户执行了某个特定步骤? 我们都经历过这种情况。从今天开始,别再猜测了;版本历史就在这里。 现在,您可以看到自动化旅程的所有版本,从您发布的第一个版本开始。 自动化之旅版本历史当您打开特定旅程时, 您会在“操作”下找到这个新选项。

     

    您可以先选择个日期范围或可能在

     

    段时间内对旅程做出更改的用户。您可以查看之前发布的版本,也可以将该版本与之前发布的版本进行比较,以了解两个发布点之间的变化。 亮点以三种方 爱沙尼亚电话号码数据 式显示: 1. 新增:与上一版本相比,新增了新的触发器、条件或操作。以蓝色背景突出显示。 2. 已编辑:与上一版本相比,触发器、条件或操作已编辑。以黄色背景突出显示。

     

    已删除上一版本相比,触发条件或操作已删除

    以红色背景突出显示。 当多个用户管理共同旅程时,版本历史记录非常有用。它可以让您随时了解随时间发生的变化。 如果您对旅程进行了更改 自动化流程和报告小部件的变化 但未获得预期结果,则此方法非常方便。您可以随时参旧版本并进行改进。 了解版本历史记录节省将活动与交易关联的时间

    活动交易协会您是否正在使用日历

    同步、会议安排程序或任何第三方集成来通过您的 Salesmate 实例发布新活动?如果是,那么您不必手动将此类活动与正在进行的交易关联起来。 我们在自动 16 种最佳应用用户获取策略 化历程中的新行动“活动交易关联”将根据与活动或其流经的自动化流程相关的联系人或公司自动找到最合适的未结交易,并相应地关联交易。 减少手工工作,专注于销售 了解活动交易协会

    使用标签报告跟踪对话趋势

    对话标签可帮助我们区分对话并了解一段时间内的趋势。如果您一直在标记对话,那么从现在开始,您将能够看到带有特定标签的对话数量,并将对话标签小部件添加到您最喜欢的仪表板。对话标签报告该报告很简单,可以为您提供所需的信息: 1. 特定时间段内与对话相关的所有标签 2. 特定时间段内与标签相关的对话数量 3. 与上一期相比的变化% 该报告对于了解您的 CX 代理花费大部分时间的地方非常有用。 识别最新趋势非常有用。例如,您的客户更频繁地提及新的竞争对手。当然,它在跟踪功能请求、错误、投诉等方面也很有用。 详细了解对话标签报告

    实时查看您的销售渠道

    销售漏斗报告可以显示您正在产生多少潜在客户、正在协商哪些交易、正在敲定哪些合同等等。简而言之,这是销售渠道的进展。此报告是报告 1.0 的一部分,但我们也将其包含在报告 2.0 中。 销售漏斗报告该报告显示每个渠道阶段的交易进展数量。 轻松在记录之间导航

    记录 – 下一个和上一个您是否创建了片段或记录并逐一浏览它们以执行所需的任务?我们的下一个和上一个导航选项允许您在记录之间移动,而无需在列表和详细信息视图之间手动来回跳转。 这适用于所有模块 – 联系人、公司、活动、交易和产品列表视图。 了解有关记录间导航的更多信息 就这样吧,朋友们! 下个月我们将为您带来一些令人兴奋的更新。
    卡夏普·特里维迪
    卡夏普·特里维迪
    Kashyap Trivedi 正在 Salesmate CRM 与一支出色的营销团队合作。他对学习数字营销趋势并尝试它们有着浓厚的兴趣!当他不工作时,你会发现他在读一本好书或冥想。

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  • 您不想错过的潜在客户评分模型

    在电影《华尔街之狼》的一个场景中,成功的股票经纪人乔丹贝尔福特在处理销售团队的失败时对他们发表讲话,并激励他们销售更多 您不想错过的潜在客户评分模型 的股票。 团队中的一位经纪人抱怨销售线索质量太差。 然后,贝尔福特回应说,他将把最好的销售线索交给本周表现最好的销售代表。这在销售团队中造成了竞争,因为现在所有销售经纪人都会争先恐后地成为表现最好的人,以获得高质量的销售线索。

     

    这部电影场景通常表明拥有高质量的潜在

     

    客户对于转化至关重要。 根据 2021 年营销归因和报告分析,25.9% 的营销人员提到,他们面临的最大挑战之一是了解潜在客户质量。 对于任何企业来说,25.9% 都是一个相当大的百分比。但是,如果对潜在客户进行评分,他们可以轻松筛 萨尔瓦多电话号码数据 选出有价值且转化率高的潜在客户。 本博客涵盖了市场上最顶尖的潜在客户评分模型,以及潜在客户评分模型如何帮助您识别和优先考虑最适合企业的潜在客户。 但在我们探索模型之前,让我们先看看它的细节。

    什么是潜在客户评分模型它如何帮

    助您获得更优质的潜在客户?
    潜在客户评分模型基本上是指根据指定标准确定潜在客户资格的框架。 标准是动态的,并根据以下因素决定;潜在客户对我们的产品/服 传真数据库 务有多大兴趣?您的潜在客户属于哪个行业?(针对 B2B 企业)
    您的潜在客户住在哪里?他们是否拥有相关的可负担预算?

    您的受众群体的时间跨度有哪些?

    以及许多针对您的业务独有的更精确的因素。 从根本上来说,潜在客户评分模型基于某些标准。以下是几个例子。 潜在客户评分模型 现在,每当 您可以使用 4 个弹出窗口触发器来避免烦扰在线购物者 满足一个标准时,就会为潜在客户分配一些积分。让我们通过一个例子来理解,假设您正在销售电子邮件营销工具作为您的产品。 并且以 70+ 分领先的 SQL 对你来说就是好的。 现在,如果任何潜在客户在您的网站上执行以下操作,

     

    您将根据他们采取的每个步骤进行评分

     

    说; 访问过您的定价页面 – 15 分 下载了产品知识电子书 – 10 分 报名参加产品网络研讨会:20 分 注册免费试用 – 20 积分 打开你的销售和营销电子邮件 – 10 分 因此,该线索总共获得 75 分,并自动获得 SQL 资格。 这意味着一旦潜在客户达到您设置的积分阈值,即被视为合格。 此外,潜在客户评分并不局限于营销。销售团队还可以利用它们来评估符合销售要求的潜在客户。

    市场上最受欢迎的 5 种潜在客户评分模型

    让我们看一下评分线索的各种模型,然后您可以决定哪种模型最适合您的组织:
    USP(独特卖点) 价格 模型/ 您不想错过的潜在客户评分模型 解决方案如果您想让算法主要使用人工智能来处理您的潜在客户评分流程,并以最少的努力来筛选潜在客户,那么 Lead Pilot 就是您的最佳选择。它允许用户在潜在客户评分流程中进行最少的输入。 每月 249 美元 先导试点模式如果您有大量预算来投资于工具,使用多种效率协议,确保高质量的潜在客户资格,根据潜在客户最近执行的活动进行资格审查,并且为潜在客户提供生命周期,那么此模型适合您。 每月 1999 美元 Madkudu 购买可能性模型

     

     

    使用此模型如果您希望在执行不良操作时

    使用正评分和负评分来确定潜在客户,那么 Marketo 就是您的最佳选择。 联系销售人员 Adobe Marketo 模型如果您希望使用简单的评分矩阵, 主要根据隐性和显性数据来确定潜在客户,那么 Eloqua 就是您的最佳选择。 联系销售人员 Oracle Eloqua 模型如果您希望根据 PAIN 分数和 FIT 分数来确定潜在客户,那么此模型适合您: 无法使用 胡安·梅洛迪奥模型

    如果您正在寻找一个智能解决方案,可以创建自己的潜在客户评分模型、指定自己的自定义标准、选择自定义资格阈值、应用正分或负分,并希望完全控制您的潜在客户评分模型,那么 Salesmate 是您业务的最佳选择。 每月 12 美元 销售员
    注意:上表中提及的价格可能会发生变化。
    1. Oracle Eloqua 潜在客户评分模型
    Oracle 的 Eloqua 潜在客户评分模型主要评估两个因素:
    个人资料标准:此标准侧重于潜在客户的人口统计数据,即职位、公司信息、交易价值等。这也称为潜在客户的详细数据。评估后,潜在客户将获得 A、B、C 或 D 的个人资料分数。

    发布个人资料和参与度的评分评估,将两项评分合并,并为潜在客户分配一个分数。其中 A1 是最合格的,D4 是最不合格的。 Oracle Eloqua 潜在客户评分模型

  • 2024 年你必须了解的 6 个可靠的销售资格框

    根据一项研究, 67% 的销售损失是 因为销售代表未能有效地筛选潜在客户。因此,为了避免这种惨败,请在您的企业中实施销售资格框架。 这将确保您的销售团队只针对最合格的潜在客户。 销售资格
    为了改进您的销售资格审查流程,您必须考虑这些潜在客户资格审查框架。 通过一篇文章了解六种最佳销售资格框架,并找到最适合您所在行业的框架。 让我们从简单的定义开始。

    什么是销售资格框架?

    销售资格框架是一组预定义的标准,可以实施这些标准来确定销售线索。 资格框架可帮助您识别潜在客户的特征并将其与理想的客户资料进行匹配。 这是销售资格审查流程的重要组成部分。它可以帮助您确定哪些问题才是有效的销售对话的理 埃及电话号码数据 想销售资格审查问题。 为了达成更多交易,您需要发现您的理想潜在客户更有可能成为买家。 但令人担忧的是,当处理数十个个人资料时,您如何能够快速地发现您的机会。 在生成的潜在客户列表中,有些可能是符合营销要求的潜在客户,有些可能是符合销售要求的潜在客户,还可能存在不符合要求的潜在客户。

     

    参见下了解销售资格框架如何改变销

    售团队! 潜在客户资格框架 寻找高质量的潜在客户需要时间和精力,而您可以通过两种成功的智能武器来实现这一目标:潜在客户评分软件和销售资 如何创建登陆页面潜在客户开发:最佳实践和 5 个示例 格框架。 潜在客户评分软件是一种潜在客户资格审查工具。它会根据潜在客户的兴趣和对您品牌的参与度自动对潜在客户进行优先排序。并获得相关潜在客户。 销售资格框架将帮助您完成销售流程,从智能勘探到交易达成。 接下来介绍针对销售专业人员的 6 个最佳潜在客户资格框架。

    您可以选择的 6 种最佳销售资格框架

    每个销售代表都使用特定的潜2024 年你必须了解的 6 在客户资格框架来确定潜在客户转变为付费客户的可能性。 以下是 6 个最佳潜在客户资格框架,您可以从中进行选择:BANT 销售线索资格框架 BANT 是一个历史悠久的销售线索鉴定框架,由 IBM 于 1950 年开发。 它非常重视潜在客户的预算。潜在客户可以购买您的产品或服务吗? 预算被视为销售资格标准,因为潜在客户必须拥 传真数据库 有与您的解决方案相匹配的预算。 然后,重点关注潜在客户是否有权做出购买决策。 接下来是了解潜在客户的问题,使销售代表能够轻松提出所需的解决方案并产生巨大的影响。 该框架使销售代表能够在首次致电时确定潜在客户的资格,而不必花费数天或数周的时间。最后,它关注潜在客户购买的紧迫性。 让我们看看这个框架的优点和缺点。 优点:

    售资格框架 它是框架的现代版本

     

    ANUM 框架采用以客户为中心的方法。它专注于销售代表与相关人员的联系。这为双方节省了大量时间。 通过 ANUM,销售代表可以确 2024 年你必须了解的 6 保在开展讨论之前领导是决策者。 然后,它会引导人们关注主要的问题并提供解决方案。 此外,该框架注重从潜在客户的角度了解实施解决方案的紧迫性。 最后,考虑评估他们的预算范围,以了解他们是否有资格获得您提供的服务。 让我们看看ANUM框架的优缺点。 优点:

    它让销售代表联系决策者,从而节省了时间。
    它阐明了可以推进这一流程的潜在线索。
    缺点:
    它根据决策权来筛选潜在客户,这意味着如果某人是守门人,他们将被取消资格。但是,他们可以找到合适的人选。

    3. 梅迪克
    MEDDIC销售资格框架 MEDDIC 框架由 Jack Napoli 和 Dick Dunkel 于 20 世纪 90 年代开发。该框架主要侧重于进一步了解您的潜在客户。 这个框架在你确定潜在客户资格时会考虑其各个方面。首先要了解你的解决方案为潜在客户提供的可衡量价值。 然后,继续确定您是否正在与经济买家(负责做出购买决定的人)进行沟通。并了解会影响他们决策过程的因素。 然后找出痛点,让你的推销更有效。最后,这个框架谈到了“销售冠军”。 这是来自客户组织的人,将帮助您更好地销售或代表您销售。他们将向您通报决策步骤,并为您提供有助于达成交易的建议。 让我们了解一下这个框架的优缺点。 优点:
    这个框架可以帮助您准确地确定潜在客户。
    有了这个框架,您的交易失败率就会降低。
    缺点:
    这个框架有一个非常漫长的合格线索流程。
    需要进行大量的数据跟踪和记录。
    4.冠军
    CHAMP销售资格框架 这个框架更注重解决潜在客户的问题。它优先考虑潜在客户面临的挑战。 这个框架以客户为中心。它首先了解领导的问题,然后专注于提供适当的解决方案。然后检查领导在决策权方面的权威。 此外,它还会评估领导的预算提议。最后,它会评估该解决方案是否是领导的优先事项。 这就是您使用 CHAMP 框架确定潜在客户的方法。以下是使用 CHAMP 框架的一些优点和缺点。 优点:
    这个框架有助于更好地理解前景,因为第一个问题已经发现问题了。
    这使得取消潜在客户的资格变得更加容易。
    缺点:
    这种框架可能会导致销售周期延迟。
    它缺乏决策标准和决策过程等其他各个方面。这会给流程的推进带来问题。
    5. 昏厥
    FAINT 销售资格框架 这个框架是由 Mike Schultz 开发的,与其他框架不同,它考虑了潜在客户的兴趣因素。 在做出购买决定时,它只关注产品或服务。 此框架考虑了进行非计划性购买的潜在客户。不是为了避免出现大量突然购买者的情况。 该框架对潜在客户进行资格审查,并优先考虑潜在客户的财务能力。 然后,它考虑检查领导的决策能力。 然后,重点是努力激发潜在客户对你提供的解决方案的兴趣。这类似于激发他们对你的解决方案的好奇心。 这就是使用 FAINT 框架的方法。以下是该框架的一些优缺点: 优点:
    使用此框架可以更快地将潜在客户转化为潜在客户。
    有了这个框架,您可以有效地利用您的资源和时间。
    缺点:
    如果产品或服务不能解决潜在客户的问题,那么激发客户兴趣可能不会成功。
    尽管这是解决问题的最佳方案,但如果资金有限,仍有可能失去领先地位。
    6. GPCTBA 和 C&I
    GPCTBA 和 C&I 销售资格框架 这是一个以 B2B 为中心的资格框架。其设计目的是协调公司和领导的目标,并实现富有成效的合作。 这个框架考虑到潜在客户已经熟悉您的产品和服务,并且需要了解的不仅仅是基本介绍。 这个框架从多个方面考虑,确定了领导资格。 首先,它从了解潜在客户的目标和计划开始。然后,它专注于为潜在客索。
    缺点:
    它的销售资格审核流程冗长,耗时。
    每个销售资格框架都有其独特的方法。 但审核销售资格框架的有效性是销售主管们普遍关心的问题之一。不用担心! 销售目标跟踪软件可以通过提供转化率、团队努力和许多关键绩效指标等见解来帮助您跟踪销售交易。
    哪种框架适合您的行业?
    在了解了上述这些令人惊叹的框架之后,我确信您一定会感到困惑,不知道该采用哪个,不该采用哪个。 因此,这里有一个表格可以帮助您轻松做出决策。

  • 如何设定成功的销售电话目标以实现最大程度的转化

    所有初始销售电话都有一个主要目标 – 在潜在客户心中建立品牌信任! 然而,销售过程中的每种销售电话类型不可能都一样。 通常,销售电话目标取决于您进行的电话类型。 明确您的目标,以便掌控主动权。本博客将帮助您了解每种类型的销售电话需要达到的目标以及如何发现您的目标。 让我们从一些基础知识开始吧!销售电话目标是什么?

    销售拜访目标是销售代表希望在拜访

     

    期间实现的特定目的或目标。一次销售拜访可以有多个销售拜访目标。 例如,进行电话营销可能有不同的目的;说服潜在客户进行购买。为了确定 厄瓜多尔电话号码数据 潜在客户,如果您正在处理客户的旧数据。追加销售或交叉销售附加产品/服务。以上四个仅仅是例子;进行电话营销的目的可以有很多。 查看下表并更清楚地了解所有类型的销售电话。

    不同类型销售电话的销售电话目标

    大约92% 的客户互动是通过电话进行的,因此请让您的销售代表做好准备,赢得每一次电话。我们列出了销售代表在销售过程中进行的每次销售电话 制造商基于账户的营销:完整指南 的理想销售目标。销售电话类型 销售拜访目标发现电话:潜在客户对您的产品/服务表现出兴趣后,与他们的第一次通话。 发现潜在客户的购买意图,了解他们的痛点,建立品牌融洽关系

    冷呼叫这是对之前未对您的产品/服务表现出任何

    兴趣的潜在客户进行的呼叫。但可能是业务的潜在线索。 推销你的产品/服务 使联系人有资格成为潜在客户 与潜在客户进行交谈以确定他们的下一步行动热情呼叫:通过数字或线下媒体向最近对您的产品/服务表现出兴趣的潜在客户进行的呼叫。 将这些 MQL 认定为销售线索 了解他们的购买意向并保持互动 与潜在客户互动以提升销售机会

    销售预约电话:此电话是针对有兴趣

    购买您的产品/服务并愿意讨论购买事宜的潜在客户进行的。 消除最后一刻的疑虑,讨论定价并完成销售跟进销售电话:这是对潜在客户的电话,以提 传真数据库 醒他们之前对产品/服务的兴趣。此电话有助于我们了解潜在客户处于销售流程的哪个阶段。 了解 MQL 的需求和压力点 鼓励 SQL,促成购买 感谢客户,获取有关最近购买的反馈,并请求推荐

    如果您想了解销售代表在整个销售过程中

    所拨打的电话类型、其目的以及成功秘诀,请单击此处。 继续!议程上的下一个内容是 SMART 模型。它将帮助您设定以行动为导向的呼叫目标。利用 SMART 模型设定销售目标大多数销售领导者依靠 SMART 公式来制定成功的电话目标。 它有助于制定可实现的 SMART 销售拜访目标。它被广泛用于制定成功的销售目标。 顶级销售领导者利用 SMART 销售电话目标来增加与潜在客户的通话时间。 让我们学习如何使用 SMART 公式创建高质量的目标。

     

    SMART 销售电话目标

    1. 具体对于销售电话,第一步是通过缩小需求范围来更精确地确定电话目标。 例如,如果您处于销售过程的某个阶段,潜在客户确信您的产品效率,那么他们唯一关心的就是定价。 因此,您的目标必须是提供见解,说服他们接受定价或提供适合他们的选择。 为了实现销售目标,您需要明确说明您希望通过销售电话实现什么目标。您的销售目标越具体,您获得的结果就越好。
    2.可衡量

    要衡量您的销售代表是否成功实现了销

    售拜访目标,您必须确定一些关键要素。这与定义销售 KPI 非常相似,但用于衡量销售目标的实现情况。 那么,衡量销售电话目标是否成功的正确方法是什么?专注于实现电话销售中的至少一个“最终目标”。这个目标可以作为衡量您成功的标准。 例如,您进行了一次电话营销,目的有多种,例如检查潜在客户的质量、检查该潜在客户是否为合格潜在客户,并推销您的产品以预约会议。 现在,您已给该人打过电话,他们表示有兴趣,但要求在周末打电话。因此,您的一个目标已经实现,因为您发现这是您的产品/服务的优质线索。 在多个销售电话目标中,如果您达到了几个或至少一个,则可将其视为成功的衡量标准。

    3. 行动导向通话的主要目的之一是

    确定更多潜在客户并引导他们完成购买旅程。这样,您的销售代表将发现他们与您的品牌相关的需求、压力点和愿望。 通话目标是否侧重于推动客户的购买过程或扩大您对客户的了解? 在设定您的通话目标时,请确保它能够以某种方式推动您的潜在客户进行购买。此外,还要扩大您的销售代表对潜在客户意图的了解。 行动导向的呼叫有助于确定客户与您的产品/服务相关的意图。 例如,客户服务销售电话的目的应该是了解产品的运行情况、遇到的困难或改进的建议。

    4. 现实SMART 公式的这一要素表明

    您的销售电话目标必须是可实现的。 您听说过这句话吗:“承诺过多,兑现不足”? 因为如果你设定的目标太过牵强,那么就会导致失败。牵强的目标的一个例子是“设定一天打 100 个电话的目标”。 平均而言,在拥有 100-500 名员工的公司中,大约有7 个人是决策者。因此,如果您希望在第一次销售电话中就销售产品/服务,那么这可能是一个过于牵强的目标。 因为即使对于一个知名品牌来说,仅在一次会议中销售产品/服务也是一项艰巨的任务。 因此,请确保您的销售电话的目标是可以实现的!
    5. 有时限

    当你开始一场比赛时你需要确保有终点

    线!因此,在规定时间内完成销售拜访目标对于成功实现这些目标起着关键作用。 因为你不仅要制定切合实际的销售目标,还要确定实现这些目标的具体时间范围。制定无法在特定时间范围内实现的宏伟目标将非常具有挑战性。 因此,设定正确的目标对于实现既定的销售目标至关重要。 销售电话只对那些设定了正确目标的人来说是充满机会的。

    的销售电话目标方法

    销售拜访目标包含各种各样的问题。但我们已将范围缩小到几个重要的、开放式的销售拜访目标问题。这些问题的答案可以帮助我们衡量成功。 开放式问题可帮助销售代表通过提供选项或鼓励客户思考和回答来从客户那里获取更多信息。 这种做法有助于我们确定潜在客户,发现潜在客户的意图,提升品牌信任度并赢得信誉。以下是设定下一次销售电话目标的三个问题。
    1. 您对这次通话感觉如何?
    了解潜在客户对销售电话宣传的关注点非常重要。这有助于您确定潜在客户的质量。 在这个问题下,您的代表可以提供以下意见;
    信息丰富且实用
    信息丰富但无用
    潜在客户的回应将帮助您确定销售线索,以进入销售渠道的后续阶段。
    2. 您认为下一步的行动是什么?
    如果您的潜在客户对第一个问题给出了肯定的回答并表现出兴趣,那么这个问题将帮助您确定他们的需求和顾虑。 能够影响潜在客户、引导他们完成购买旅程并提供解决方案的销售代表能够轻松实现转化。 为了促成交易,您可以提供以下选项:
    预订演示
    安排面对面会议
    安排视频通话
    3. 接下来您还想讨论哪些领域?
    对于每个销售电话,讨论结束时必须有一个相关的 CTA。这个问题更像一个 CTA,可以帮助销售代表在后续销售电话中获得新的讨论议程。 答案将扩大您的销售代表对客户压力点的了解。现在,在下一次电话中,您的销售代表可以尝试解释他们的产品/服务如何解决他们的问题。 这个问题的答案还将揭示您的潜在客户的兴趣领域,这可能会让您有机会创造通过您的品牌来满足客户需求。
    衡量和评估销售电话目标
    跟踪和评估你的努力可以在很多方面帮助你。方法如下:
    跟踪并衡量您实现销售电话目标的进展情况
    衡量目标的进展情况对于确定您是否正在朝着目标前进非常重要。可以使用客户关系管理 (CRM) 软件、报告和分析来实现。
    评估销售电话策略和战术的有效性
    在跟踪进度方面取得进展后,请确保评估销售策略的有效性。这很重要,因为它可以让您确定哪些方法有效,哪些方法无效,并做出相应的调整。
    根据需要调整销售电话目标和策略
    评估后,您可能会发现需要针对销售电话目标进行一些调整。这可能包括修改销售宣传、更改电话脚本,甚至确定新的目标市场。为了取得成功,定期监督和调整销售目标至关重要。
    结论

  • 21销售资格问避免在错误的线索上浪费时间

    超过30% 的销售人员表示,预算是客户交易失败的首要原因,其次是决策(18%)、时机(25.5%)、价值(12%)和联系(12%)。 当营销团队向销售部门发送线索时,他们只有少量信号来判断线索的质量。 营销人员已预先定义 ICP 作为其基本过滤器。 但这足以判断领先吗? 不!除非你和他们交谈,否则没有明确的办法可以确定潜在客户是否会转化!

     

    上述统计数据显示了线索被拒绝的各种原因

     

    所有这些结论都来自于问题。 您是否知道,最优秀的销售人员 在发现阶段 提出的问题比一般销售人员多 40% ? 事实上, 销售人员每天有三分之一的时间 多米尼加共和国电话号码数据 花在销售电话上。 因此,针对销售过程的每个阶段精心设计的问题将帮助您最有效地利用一天的三分之一的时间。 本文涵盖了销售代表在销售过程中应利用的所有关键销售资格问题。 那么,让我们开始吧。

    销售资格问题有哪些?

    资格问题是销售代表向潜在客户提出的询问性问题,以了解他们转变为潜在客户的能力。 它涉及询问你的潜在客户的痛点、挑战、要求和购买意向。 这种问答对话将帮助您估算进入渠道的付费客户数量。 如果您能够充分利用这些资格问题,以获取有关您的合格潜在客户及其购买意向的最大信息,那么这将会很有帮助。 对话不应该感觉像是一次审讯会议,而应该感觉像是一次有价值的沟通体验。 查看这些最佳销售线索认定问题,您可以在进行电话营销时询问潜在客户。

    你必须问的 6 个电话销售资格问题

    陌生电话营销非常有效,而且最重要的是,在 B2B 销售中具有重要意义。 大约 57% 的 B2B C 级经理 更喜欢首先通过电话联系。 但这些电话 制造业销售策略 2024 年增加销售额的步骤 营销的结果取决于您开始、进行和结束对话的方式是否优美。 很想知道在第一次销售电话中应该询问什么? 请查看以下您必须在电话营销脚本中包含的最有效的销售资格问题 。1.“我是BCC有限公司的销售经理约翰先生吗?”

    通过这个问题您可以连续验证三个细节 – 姓

    名、职位和公司。问候后立即提出这个问题。这将帮助您
    2.“我们提供销售自动化 CRM;考虑到您的角色,我们想检查您是否正在寻找一个”?
    这是一个你可以向潜在客户提出的绝妙问题。通过 传真数据库 提出这个问题,你可以让潜在客户了解你提供的产品/服务。此外,它还可以让他们回答他们是否需要它或已经在关注市场趋势。 如果您是一家 SaaS 公司,那么这对您来说是一个很重要的资格问题。

    3.“您对现在的CRM软件满意吗?”

    假设潜在客户对上述问题做出否定回答。例如,“不,我们不需要,因为我们已经安装好了软件。” 然后你可以问他们这个问题。如果他们说是,你可以要求他们给出让他们满意的有力理由。 如果他们说“不”,这将帮助你发现他们想要改进的地方。最终,这将进一步帮助你更好地展示你的产品/服务。4.“贵公司的购买决策是如何发挥作用的?”具体来说,这对 B2B 销售很有用。这个问题将帮助您了解决策过程。 您可以记下所提供的信息作为答案,然后据此计划对话。 相关阅读: B2B 销售的 12 个最佳电话营销技巧 [附示例]

    5.“您希望多快实施该解决方案?”

    这是一个直截了当的问题。这个问题可以帮助您了解他们购买的紧迫性。一旦您知道他们多快想要解决方案,您就可以在优先级列表中对他们进行排序。6.“您是否为该解决方案预留了专门的预算?”
    预算是任何销售资格审查过程中不可避免的话题​​。这个问题将帮助您了解他们的预算范围。 如果他们的预算合适,那这是一件好事。如果没有,那么你需要努力通过展示价值主张、好处等来说服他们,从而提高销量。 这些是六个关键的电话营销资格问题,可帮助您确定销售线索。现在让我们看看一些关键的销售线索资格问题。

    您必须知道的 17 个最佳销售资格问题

    销售资格审查问题应以能够帮助您达到确定潜在客户资格的方式进行规划和提出。 不要直接问这些问题;尝试创建一种流程,以便第一个问题自然地引出另一个问题。 因此,您应该相应地制定潜在客资格问题。以下是您必须知道的一些针对销售团队的重要资格问题:1.“是什么促使你解决这个问题?”这个问题可以帮助你了解他们的痛点。它可以是最近规则和法规的化,公司发展战略的任何其他变化,或其他任何事情。这将帮助你了解他们的触发点。

    2.“你以前尝试过解决这个问题吗?如果有,那是什么?”

    这个问题有助于您了解情况的背景。您将知道他们过去是否实施过任何解决方案。它允许您将您的解决方案展示为独特且出色的问题解决方案。3.“我们的产品/服务可以解决您的哪些问题?”这是询问您的产品/服务为他们带来的价值的明智方式。当他们理解您提供的解决方案时,一半的工作就完成了。4.“你们公司的决策过程是怎样的?”
    提出这样的问题有助于您了解组织中的决策者是谁。一旦您了解了决策者,您就可以更好地为采购审批流程制定策略。
    5.“不解决这个问题会有什么后果?”
    这个问题将帮助你了解问题有多严重。因此,你可以根据这些潜在客户寻求解决方案的紧迫程度来筛选他们。 如果潜在客户仍需要明确的答案,您可以将其发送给培育团队。如果他们没有任何充分的理由和兴趣来实施解决方案,则可以取消其资格。
    6.“还有谁需要参与决策过程?”
    提出这个问题可以帮助你了解谁拥有购买决策的权力。 在初始阶段联系到合适的人将有助于更快的转化。因此,您应该在最初的销售对话中提出这个问题。
    7.“您最关心的问题是什么?我们该如何解决?”
    这个问题的答案将让你了解重大问题,并清晰地了解预期的解决方案。你可以利用这些信息向他们展示你的产品/服务是解决他们所有问题的英雄。
    8.“贵公司计划对该解决方案投资多少?”
    这是间接询问解决方案预算的方法。通过提出这个问题,您可以检查他们是否有资格以金钱形式调整您的产品/服务。
    9.“主要审批机关是谁?”
    这也是发现任何交易中的决策者的方法。因此,每当销售对话表明有转换可能性时,都要询问它。 这个问题可以帮助你了解影响最终购买电话的人员。此人可以是高层管理人员中的任何人。
    10.“你希望多久能解决这个问题?”
    这个问题的答案将帮助您设定完成交易和实施解决方案的预计时间。 您将获得一个预计的时间范围,有时还会获得潜在客户紧急需要的具体日期。
    11.“您目前正在评估哪些其他解决方案?”
    这将帮助您了解是否有其他竞争对手在与您争夺同一笔交易。仔细聆听潜在客户的回答对于验证他们的参与度至关重要。 此外,您还会发现某个领域中的潜在竞争对手。
    12.“解决这个问题需要什么条件?”
    这是一个必须问的问题,因为答案将帮助您了解潜在客户的成功理念是否与您的解决方案一致。如果相反,您应该开始认为该潜在客户不合格,从而节省时间和精力。
    13.“是否有任何人或事会阻碍该解决方案的实施?”
    确保问这个问题,因为这将帮助你发现潜在的障碍。 所以,建议您尽快询问这个销售资格问题。 此外,在销售渠道早期提出此类限定性问题有助于您相应地准备路线图。
    14.“这个解决方案在您的优先考虑列表中排在第几位?”
    这个问题可以帮助你了解从潜在客户的角度解决问题的重要性。 如果解决方案实施位于列表的前三个位置,则其为合格的潜在客户。
    15.“谁将会每天使用这个解决方案?”
    这个问题有助于您了解用户群体。一旦您了解了解决方案的用户,您就可以轻松确定潜在客户并满足他们的使用需求。
    16.“如果得不到这个问题的解决方案,你们还能坚持多久?”
    这是了解解决方案紧迫性的另一种方法。这个问题可以在初次谈话中用来了解解决问题的重要性。
    17.“过去类似产品的购买决策是怎样的?”
    这个问题将帮助你了解他们对类似产品/服务的决策过程。然后,你可以轻松地规划出符合他们流程的路线图。
    销售资格问题示例可帮助您有效执行
    在了解了一些最佳销售线索资格问题之后,有效地使用它们也至关重要。 因此,这里有两种不同的对话场景,可以帮助您使用销售资格问题清楚地了解合格的潜在客户:
    1. 电话营销场景:
    Peter(销售代表):您好,我是“Design House Ltd.”的 Peter。我正在和 IBC 工业集团的数字主管 Nile 先生通话吗? 尼罗河(潜在客户):是的,没错。 彼得:希望现在是谈话的好时机? 尼罗河:是的,请说。 彼得:尼尔先生,我想让您知道,我确实浏览过您的网站和应用程序,发现某些方面还有改进的空间。您想进一步讨论如何改善您的资产吗? 尼尔:当然了。我想了解一下你们的结果。 Peter:太好了。与你们的应用程序提供的功能和功能相比,即将到来的趋势要先进得多。凭借你们目
    2. 入站销售电话场景:
    June(销售代表):您好,我是 Salesmate 的 June。我是 Rose 女士吗? 罗斯(候选人):是的,没错。 June:Rose,我从您在我们网站上填写的网页表单中收到了您的详细信息。我想联系您以了解您的需求并帮助您做出购买决定。 罗斯:是的,没错。我想询问一下你们的销售自动化软件功能。 June:当然可以。请告诉我您希望通过实施销售自动化软件解决的主要问题是什么。 Rose:是的。我的销售团队大部分时间都花在重复性任务上。
    总结
    如果问得正确,销售资格问题会大有帮助。它们不仅可以节省您的时间和精力,还可以帮助您制定路线图。它们是初次对话的关键部分。。