海地名单

标签: 数字营销

  • 客户是您的内部支持者吗

    不是吗那就让他们成为您的支持者。如果您在推动计划或变革方面遇到困难,他们将帮助您在自己的团队中发出声音。花时间教育他们,这样他们就可以教育他们的团队,而您可能无法做到这一点。

    你们的沟通是否开放

    需要讨论内容活动的中间 巴西手機號碼格式 立场是什么。从结构角度来看,你可能在客户 CMS 上遇到一些限制,包括某些目录结构、内容可以存放的位置、客户开发团队的能力、自主开发的平台等。

    你确定你们有开放的沟通吗

    SEO 策略不仅仅是内容,而且有些 应对挑战的有效策略 项目或活动一开始就更注重技术方面而不是创意方面。由于多个团队成员都在从事同一个活动,因此需要在前几周有一个停顿点,在那里举行一个开放的论坛,讨论技术方面的问题、竞争格局中的情况、他们的表现或失败之处等。因为所有这些都会影响接下来几个月的工作。

    您是否分析过路线图的合理性

    有时,从技术角度来看,创意策 销售线索 略并不合理,而对某人的创意工作给出反馈几乎就像是在侮辱他们的孩子。任何具有技术复杂性的路线图,例如启动登录页面、微型网站、使用 HTML 5 的项目等,都应由必要的团队成员进行审查。请记住,拥有合理的结构经常被忽视,但它是整体成功的关键。如果您计划在客户的域上托管某些内容,请与他们的内部开发团队和技术主管保持沟通,以确保一切都合理,并且不会在抓取或索引过程中造成问题。

    作为一名战略家

    您的品牌、链接开发、参与或共享的最终目标需要与技术的里程碑时间表和目标保持一致,同时也需要与客户开发团队的时间表同步。

    我见过一些 CMS 是自行开发并发布内容的例子,这些内容需要与每两周的开发周期同步发布,这通常是技术 SEO 主管或顾问会掌握的信息,而策略师可能没有。另一种沟通不同步的情况可能是在内容活动进行期间发生迁移或更改,这些迁移或更改会直接影响 URL 结构。

    回溯以巩固公平往往比让所有人从

    管理一支同时拥有技术主管和战略家的团队可能具有挑战性,因为双方拥有非常不同的技能,但从长远来看,在他们之间建立桥梁对于路线图的成功至关重要。

  • 技术团队与创意团队重叠下的协同效应

    SEO 已经成为一种跨学科的技能,你绝对需要能够沟通并突破团队障碍。如果说我在过去几年组建和管理团队的过程中学到了什么,那就是在“技术”团队和“创意”团队之间创造和谐可以成就或毁掉你的活动。我知道,我知道。你可能厌倦了阅读专注于组建团队的内容,而可能想要战术和战略。但除非你有一个坚实的核心,否则战术和战略是行不通的。

    SEO 是创造力和科学的结合

    在活动的生命周期中,多个团 巴西手机号码格式 队成员和客户之间需要进行一定的协调,以增加成功的机会。 

    在典型的客户关系中,你的项目中可能有以下每种类型的关键参与者至少 1 个:

    • 战略师——主要负责制定路线图和制定总体战略以满足客户的目标。
    • 技术 SEO –负责与客户合作,确保网站结构和技术举措、变更或迁移合理,以防止任何性能或可见性问题(等等)。
    • 客户联系点——您在客户端合作的主要人员,无论是内部 SEO、营销经理等。
    • 客户的开发团队——该团队最终需要为了 SEO/营销目的而强行推销任何平台或网站变更,通常负责实施。

    每个人都有特定的重点和纪律

    但他们每个人都是战略路线图成功或 个吸引更多潜在客户的明确优惠 失败不可或缺的一部分。您会注意到,每个团队成员都有自己的“目标”。

    问题是,团队之间的沟通点和交接点在哪里,以及他们如何在需要彼此独立工作的情况下作为一个团队取得成功?问自己以下问题…

    你们会以团队的形式审查目标吗

    不仅仅是客户的目标。审查每个团队成员的目标,并确保每个团队成员都知道其他人的责任是关键。这也有助于问责制和时间表管理。

    您是否拥有一名能说会道的联络员? 在理 销售线索 想情况下,营销人员、开发人员和技术主管会讲同一种语言,并能够传达他们所做工作的重要性。这很好,但当营销人员无法推动开发团队做出改变时,就会出现困难,因为他们无法从 SEO 的角度看到优势。您的团队中是否有人能够兼顾双方,确保数字战略得到推进并在客户端得到解释?您的团队中是否有人对所有技能都足够熟练,可以打破这些障碍?这个人是否也能理解客户端的技术限制并向战略家表达?拥有这样一个能够灵活应对的人将有助于各方以自己的“语言”理解每一步。

    对于影响网站的变更

    沟通往往由技术主管或具有技术背景的顾问负责,他们直接与客户 POC 合作。当策略师没有深入研究技术变更或实施的某些方面(反之亦然)时,让团队 作为一个整体一起工作 可以使您机构的内部团队之间保持顺畅的沟通。保持沟通的持续性,并鼓励团队成员阅读并投入到交付给客户的每个路线图中,如果他们不确定可能不属于他们技能范围的事情意味着什么,请提出问题。 

     

  • 者的质量评估机制存在显著

    要想了解某件事,你需要从头开始。 

    因此,SEO 是一组特定的技术,可让您将您的网站置于搜索引擎中其他请求总数的首位。 

    当您在搜索栏中输入内容时,系统将为您提供最合适的网站选项,您可以在其中找到问题答案。比如你需要买一只鹦鹉,系统不会给你提供可以买狗的网站,但会显示与鹦鹉相关的选项。因此,系统根据请求中的关键字找到所需内容。 

    搜索结果中出现的第一个网站是其他用户最常访问的页面

     

    因此,您的网站在搜索结果中排名越高,访问量就越大,您的收入就越高。 

    如何让您的网站位于顶部以及哪些查询应该成为关键?这些问题的答案就是SEO推广的本质。 

    让我们涉水 

    要了解如何推广您的网站,您需要了解网站“登顶”的原理。

    当你了解系统如何运作时,所有这一切都会非常愉快和容易实现。 

    搜索引擎的工作基于一定的数学模型,换句话说,基于排名公式。每个人都想知道这个公式的全部细节,但它对我们来说仍然是一个谜,而对于它的创造者来说则是一个珍贵的秘密。 

    幸运的是,排名的基本原则已经确定,这是通过SEO专家的研究而得知的。 

    “Proxima”是 Yandex 中的页面质量指标。米哈伊尔·斯利文斯基 (Mikhail Slivinsky) 在 2021 年的一次会议上宣布了这一消息,但他只谈到了其运行的基本机制,没有透露任何细节。 

    “Web Vitals”是 Google 的一项页面质量指标(自 2018 年开始实施),当时其机制和结构比现在更加简化(名称也不同)。 

    二者的质量评估机制存在显著差异

     

    有一些通用标准可用于评估网站的质量:

    1. 指标不仅考虑您网站上发布的客户评论,还考虑其他页面上发布的客户评论。他们根据评级来降低或提高网站排名。 

    2. 指标考虑了跳出率(系统计算用户到网站所需的页面停留时间)。如果该数字足够高,您的页面将在搜索结果中被降级。 

    当然,开发人员正在改进网站排名系统,因此该领域的研究是相关的。 

    例如,Demis Group 拥有超过 200 个自己的域名,并定期对这些域名进行各种假设测试。其中最好的构成了我们促销策略甚至新服务的基础。

    SEO 是一种艺术形式 

    1. 工作从网站开始…不是从网站开始?! 

     

    仅仅创建良好的视觉效果、内容以及良好的网站移动机制是不够的。 

    为了在搜索结果中名列前茅,您需要考虑用户如何搜索您的网站。 

    也就是说,要开始推广和优化,您需要选择并指定用于搜索您的网站的关键查询。 

    主要的错误是想要指出所有可能适合网站主题的词语。 

    那么你需要什么?让我们来弄清楚。

    1.评估你的目标受众。 

    2. 确定目标受众的行动机制。 

    为此,您需要了解以下内容:

    1. 一个人如何形成请求? 

    2. 他用什么词语来表达这一点? 

    3. 可以将哪些词与主要查询一起写以改善搜索结果? 

    也就是说,为了使您的网站在指标方面比其他网  电子邮件列表 站更相关并位于顶部,有必要选择更精确的预期查询。

    假设我们正在销售鹦鹉。基本查询的示例: 

    – “买一只鹦鹉”/“买一只虎皮鹦鹉”

    – “一只鹦鹉要多少钱”/“鹦鹉价格”

    为了跟踪用户查询统计数据并了解他们如何搜索我们的网站,我们将使用 Yandex 平台上的词汇选择程序 – Wordstat.yandex.ru、Google – Trends.google.com

    在这些服务中,你可以追踪人们想要购买鹦鹉  6 个技巧助您达成更多销售(和其他任何东西)的频率和变化(+时间段/地区)。 

    您的任务是跟踪请求的主要表述并分析次要表述。通过这种方式,选择最受欢迎的,最重要的是,选择那些可以引导用户在您的网站上获得所需结果并进行购买的网站。 

    这是一个相当复杂和艰苦的过程。

    幸运的是,我们的机构有一项特殊的服务 Mediabrief,它允许我们收集查询、频率并分析搜索结果。

    2. 生产优化

    您选择了查询吗?我们将其分成几页。 

    例如Google平台上的“网站质量评估系统”就 whatsapp 号码  是基于三个最重要的标准(Yandex也有类似的评估系统):

    1. 意图——用户的意图。 

    这里最重要的是页面内容与用户的意图相符。 

  • 经过测试所有平台功能

    俄罗斯开发商 Bafsi 和 RED SOFT已达成技术合作协议,作为其在ARPP 国内软件项目工作的一部分。合作的结果是,两家公司测试了IT产品的正确运行,确认了Bafsy促销自动化平台与RED OS操作系统的兼容性。

    经过测试所有平台功能均可在俄罗

    斯操作系统上正常运行,并允许您在 Bafsy 构造函数中创建促销网站、设置绘图机制、自动发送数字奖品以及授权参与者。兼容的IT解决方案软件包使得成功替代Bafsy平台运行中的国外软件成为可能,减少了对国外供应商的依赖。

    “ Bafsi ” 是一个自动化促销平台,包括其自己的网站 手机号码列表  构建器和Promokit 机制设置系统。该平台上推出促销活动的品牌包括 Love is…、Hochland、Almette、Fetaksa、Little One 宠物食品、Bushido 咖啡等数十个。

    RED OS是俄罗斯的Linux家族服务器和

    工作站操作系统,为使用应用软件提供了通用的环境。 如何更好地对待员工   2022年,RED OS被俄罗斯开发商选为三大国产操作系统之一,以确保软件兼容性,成为最受欢迎和最可靠的解决方案。

    “2022年下半年,许多俄罗斯企业转向国内产品。巴菲也不例外。而且我们的平台积极支持和发展这一趋势。我们很高兴与RED OS的整合取得了成功——这使我们更加独立于国外产品。我们的软件使我们能够推出具有独特设 whatsapp 号码  计的促销活动,而无需使用西方的图形软件包,现在我们也可以拒绝使用外国操作系统,”Bafsi LLC 首席执行官 Philippe Delsalle 指出。

    “RED OS 生态系统越来越多地包含现代技术解决方案,这些解决方案不仅对企业和政府机构有用,而且对中小型企业也很有用。 Bafsy 平台与 RED OS 的兼容性将允许客户实施在业务发展中发挥重要作用的促销和数字项目。 RED SOFT LLC副总经理Rustam Rustamov表示:“我们感谢合作伙伴的合作。”

  • 网站上的分析演示

    现在您可以借助新工具 “Pulse click.ru”免费获取所有必要的信息。在本文中我们将向您介绍它的功能。如果您想了解如何使用 Pulse, 请阅读我们主博客上的文章。

    您可以使用该工具解决实际问题或借助它进行市场研究。例如,有了有用的数据,Pulse 将简化广告活动设置,您还可以进行审计并提供有关广告市场的报告——所有这些都归功于一个工具。下面我们将列出几个应用选项。

     

    跟踪广告指标

     

    您会发现,在跟踪的指标中包括:转化率、点击率、每次点击费用、每次转化费用等等。该工具还提供客户所在的行业、地区以及所选网站的在线广告价格数据。这有助于制定向客户展示的媒体计划并证明广告预算的合理性。根据每月的动态信息,您将能够在 Yandex Direct、VK Advertising、VKontakte 等平台上规划促销并提高广告活动的效果。

    预算规划

    在针对不熟悉的主题策划广告活动时,广告商和代理商很少会使用精确的数据。更常见的是,他们依赖广告平台本身提供的官方信息,或者盲目地推出活动作为测试。这大大增加了推广成本。

    另一个问题是有些数据根本不可用。例如,系统不共享CPA指标和平均广告支出。该信息仅由分析资源提供,而获取这些资源的成本通常非常昂贵。借助“Pulse click.ru”您可以免费获得大量精准的广告数据,帮助您规划预算并进行调整。

    在 Yandex Direct 中设置上下文广告

    Pulse click.ru 的用户可以获得有关该地区有多少竞争对手使用以下工具的重要信息:

    • 重新定位;
    • 自我策略;
    • 关键目标。

    这将帮助他们评估是否从这些工具中获得了良好的回报,或者他们是否只是尝试了一下然后由于无效而放弃了它们。最终,您将能够自己决定是否应该使用 Yandex Direct。

     

    利基和竞争对手分析

    如果一个广告公司和广告主想要开拓一个新的市场,就必须首先研究它。您可以在“Pulse click.ru”中执行此操作:在这里您可以找到公司在所选主题中实现的平均指标。

    例如,如果您想宣传一所在线学校,但不知道在哪里做,您可以查看不同地区的转化率转化为购买的频率(以及在 Yandex Direct 中实现同名目标的频率)。 手机号码列表  其中可以选定几个目标达成效率较高的地点,然后看CPA,选择这个指标最低的区域。这样,您将节省预算并收到大量的申请。

    要分析您的竞争对手,您可以查看 Yandex Direct 工具上的统计数据。您可以获得有关哪些选项与最成功的活动相关的信息,这将使您获得同样高的结果。

    新旧 VKontakte 账户中的活动对比

    VK 广告的出现 迫使许多人重新考虑他们  方法论 得出产品清单 的定向广告方法,因为该账户的算法完全不同。

    使用“Pulse click.ru”工具,您可以研究新旧 VK 帐户的统计数据,评估它们在不同主题中的有效性,并决定在何处投放您的广告。

     

    网站上的分析演示

    您不必单独使用 Pulse。您可以将此工具的模块  whatsapp 号码 放置在您自己的网络资源上,以便其他用户访问它。他们将能够查看小部件,从而了解预设部分中广告市场的所有关键指标。要让 Pulse 出现在您的网站上,只需将 iFrame 代码添加到所需的页面。

     

  • 如何提高卡丁车赛道的收入

    专注于面对面活动的本地企业越来越受欢迎

    如今,很多东西都在争夺人们的注意力和娱乐。尽管人们在数字娱乐上花费的时间比以往任何时候都多,但他们仍在寻求实体娱乐。

    其中包括卡丁车世界。几十年来,它一直是所有年龄段的人最有趣的活动之一。而且人们的兴趣似乎丝毫没有减弱。

    你们当地有卡丁车赛道吗?

    以下是一些增加收入的想法。

    本地搜索优化

    本地搜索可能会变得复杂。但真正的机  会在于关注基本面。因为很多本地企业都忽视了 Google 的情况。

    尽管大多数人都会通过智能手机去谷歌查找一切信息,包括要做的事情。

    从描述你是谁开始。保持尽可能简单。

    XYZ 市卡丁车赛道

    不要把它弄得太复杂。现在描述一下你 电话号码清单 提供的所有其他东西。安全。小吃和饮料。营业时间。

    记录您的销售流程。当人们亲自询问您做什么时,您会告诉他们什么。记录人们最常亲自询问的有关您的曲目的问题以及您的答案,这些问题可能总是相同的。

    利用这些内容创建您的网站。然后将相同或类似的内容添加到 Google 我的商家。

    当地活动

    当地社区每年都会努力举办活动。有些活动肯定比其他活动规模更大、更受欢迎,但它们都为你提供了参与和提高赛道知名度的机会。

    大多数活动都为当地企业提供赞 使用镜像编号违反了 助和搭建展位的机会。创造展位体验。您可以从小规模和基础规模开始,然后逐步扩大规模。本周末去参加当地活动,看看其他人的展位是怎样布置的。

    尽量提供一些免费赠品。一些有形的东西供人们保留,但不要太贵。一个罐头套。一个开瓶器。一个钥匙链。

    合作伙伴关系

    本地合作伙伴关系对任何企业来 意大利电话号码 说都是很好的选择。您正在寻找两种类型的合作伙伴关系……

    那些拥有互补业务的公司和那些拥有竞争业务的公司。

    直接竞争可能就像是另一个卡丁车赛道。主动介绍自己。显然,由于你们在竞争,所以会存在紧张气氛。但通常双方都有协议,如果你们其中一方某天生意兴隆,你们会向另一方推荐客户。通常情况下,向客户推荐客户比让客户等待更有益。

    对于互补业务,您希望结识城里有客户的其他企业主,以及正在寻找城里活动的客户:

    • 酒店
    • 餐厅
    • 体育赛事
    • 零售

    联系这些企业。为他们提供免费试用。让他们了解你和你正在做的事情。你的目标是吸引他们向他们的客户介绍你。

    视频制作

    视频是当今世界最大的媒体渠道之一。通过 YouTube、Facebook 和 Instagram 等渠道进行分发相对容易。

    生产可能会很棘手。

    首先,您可以使用手机等基本设备。要获取内容创意,只需记录赛道上发生的事情即可。

    例如,有些高尔夫教学视频只发布他们指导学生的视频。甚至只是一个小技巧和几个挥杆动作,可能持续一分钟。有时完整的课程需要 30 分钟。然后混合视频,显示教练向许多不同的学生讲述相同技巧的 5-7 个片段。

    记录在赛道上比赛的客户。进出他们的汽车。在终点线时惊险万分。当他们在还剩一圈时经过起跑线/终点线时,脸上洋溢着笑容。

    开始每天用手机发帖。看看哪些有效,哪些无效。如果效果不错,可以考虑聘请兼职人员为您录制视频、编辑和发布内容,希望质量更好。

    竞争

    你们定期为赛车手举办比赛吗?

    打造出一款能够立即引起广泛关注的产品会比较困难,但随着时间的推移,你可以打造出一款真正吸引赛车手观众观看的产品。

    在我长大的地方,他们每年都会举办一场由当地电视台赞助和组织的高尔夫活动。你可以与这样的公司合作,也可以自己做。

    甚至可能有一个适合不同年龄组的网站。或者适合外地人和本地人的网站。

    创造竞争其实没有什么规则。规则由你制定。但目标是提高人们对你的赛道的认识。

    结论

    未来十年,人们对卡丁车的兴趣可能会自然而然地增加。人们正在寻找数字娱乐的替代品。而且开办卡丁车赛道并不容易。所以如果你有一条卡丁车赛道,你就可以从中受益。

    但是你可以通过这里列出的一些想法来提高你的成功率。

  • 发展迷你高尔夫球场业务的 8 种方法

    迷你高尔夫持续受到欢迎。

    对于所有年龄段的人来说,这都是一项很好的体育活动。

    人们继续花更多时间在数字设备上。但越来越多的证据表明,人们想做其他事情。物理上的事情。与现实生活中的其他人互动。

    迷你高尔夫在未来可能不会出现大幅增长。但它是一项不错的业务。

    以下是未来几年提升您的数字的一些技巧……

    比赛

    人们喜欢竞争。如果他们擅长某件事,他们就喜欢竞争,他们也喜欢观看比赛。即使是迷你高尔夫之类的比赛。

    一年一度的比赛可能不会立即引 c级联系人列表 起人们的注意。但只要长期坚持,它就会成为一件大事。而且由于几乎每个人都可以打迷你高尔夫,所以他们没有理由不感兴趣。

    你可以制定规则。你可以测试几种格式。有时保持简单是最容易的。

    战略设计

    毫无花招。容易打出柏忌。很难打出小鸟球。

    战略和传统设计正在回归现实高尔夫世界。您可以看看班顿沙丘、沙谷等球场的传统设计,它们适合所有水平的球员。

    总的主题是容易打柏忌,难打小鸟

    迷你高尔夫通常也是一样。人们并不真 新的和意外的研究结果 正喜欢风车和疯狂的东西。你可以设置一个看似平坦的迷你高尔夫球场,但地形变化很多,挑战人们打出一杆或两杆,但这并不会让比赛速度变慢,这样人们就可以避免打出五杆或六杆。

    青年政策与会员资格

    高尔夫一直是一项真正能让下一代终生着迷的运动。迷你高尔夫也是如此。

    例如,弗雷德·卡波斯 (Fred Couples) 基本上就 意大利电话号码 是在高尔夫球场边上当保姆。夏天的时候,他的父母每天会送他 1 美元。他会打一整天的高尔夫球,然后用这 1 美元买一瓶可乐和一个汉堡作为午餐。

    父母们会喜欢上一个类似普通高尔夫球场甚至迷你高尔夫球场的东西。

    现在,您需要一项政策来帮助教导孩子们正确的礼仪和某些技能,以便他们尊重课程和他人。

    推荐合作伙伴

    其他本地企业是您最好的朋友。酒店、餐厅,甚至汽车修理店等场所。一定要了解您所在地区的所有企业。尤其是那些附近的企业。

    您希望每当顾客问起“这个镇上有什么可玩的?”时,他们都会向您推荐顾客。

    视频营销

    视频非常受欢迎。人们似乎喜欢阅读、聆听或观看。视频是吸引兴趣的绝佳工具。

    使用 YouTube、Facebook 和 Instagram 发布视频非常容易。制作视频仍然有点困难。但你可以从基础开始。用手机录制并查看效果。

    记录下正在发生的事情。人们在球场上推杆。人们在欢笑。人们正在进行一场激烈的比赛,直到最后一击。

    每天尝试发布 3 个短视频。从那里开始尝试。

    活动主办

    这是显而易见的。生日。单身派对(喝酒可能会有麻烦)。还有更多。迷你高尔夫依靠在球场上举行的定期活动来生存。

    尽量在普通玩家的非高峰时段安排好时间。说起来容易做起来难,但随着你学到更多,你可以随着时间的推移进行调整。

    事件营销

    赞助活动并带来小绿化。甚至为婚礼、会议等活动。

    带着你的表演去各地,参与当地的活动。你希望在任何地方提高人们对你的球场的认识。给人们留下一些值得记住的东西。印有你标志的高尔夫球将是一个很棒的免费礼物,人们可以把它带回家,放在他们的杂物抽屉里,每次拿起笔时都能看到。

     定期维护和调整

    您的高尔夫球场是吸引人的地方。一定要保持干净和美观。一定要保养草坪和设备。每个月都要存钱以备每隔几年的巨额开支。还要考虑对球场和周围环境进行调整,以防其他区域不够好。

    结论

    迷你高尔夫是适合所有年龄段和所有水平的一项很棒的活动。它经受住了时间的考验,是朋友和家人外出进行体育锻炼的绝佳选择。它甚至可以作为员工度假或商务聚会的乐趣。

    希望这里的想法能够为您的课程带来一些启发。

  • 6 个技巧助您达成更多销售

    任何优秀的销售人员都知道总有进步的空间。它们不一定要带来巨大的改变——即使是小小的技巧和窍门也能带来不同。这就是我们向您提供六个销售技巧以帮助您销售更多产品的原因。

    剧透警告:这些建议都不是要你将灵魂出卖给魔鬼。

    如果您多关注一下您与销售对象之间的人际关系,那么大部分工作就已经完成了。

    阅读我们的提示,学习它们并使用它们。这样,您的日常工作就会变得更轻松、更愉快。

    6 个技巧助您达成更多销售

    01. 记下潜在客户使用的单词和形容词,并使用它们

    人类使用不同的词语和短语来解释同一件事。例如,尽管每个人都同意某件事物做得有多好,但有人可能会用“惊人”这个词,其他人会说“超级”,而其他人则选择“漂亮”。

    最好的销售人员会识别出他们正在交谈的人经常使用的单词和形容词,并开始使用相同的单词。这样,销售人员就与潜在客户建立了潜意识的联系。

    02. 仅展示与潜在客户相关的解决方案,即使这意味着您必须从演示中排除一些内容。

    有句谚语说:“杀死你所爱的人。”无论 美国电话号码列表 您的产品组合中是否有新的奢侈品或解决方案,或者您的演示文稿中是否有一张您非常满意的幻灯片,如果它与潜在客户不相关,请将其删除。

    是的,这可能会很痛苦,但必须这么做。

    提出与潜在客户不相关的解决方案只会分散注意力。此外,演示时间越长,其影响力就越小。

    03. 最重要的不是关注你的产品或解决方案,而是它如何为你的潜在客户的业务增加价值。

    为了销售更多产品,请记住这个过程是关于如何帮助潜在客户。你需要什么?什么事令你沮丧?它面临什么挑战?你的目标是什么?您的产品或解决 我的电话号码 方案能够提供什么帮助?

    入站销售就是倾听潜在客户的意见。当你这样做时,你不必付出努力去销售,但是当你专注于帮助时,你就会自动做到这一点。

     

    04.奉承是有效的。赞美潜在客户最近的商业成就或个人成功。

    我们很难不喜欢那些赞美别人的人。因此,奉承是让潜在客户放松心情、享受会面的明智方法。不过,也没必要太夸张。

    过度热情并不一定会有好结果。赞美必须真实。

    研究还表明,当你微笑时,说“不”会更难,所以尽量多笑吧——你不会有什么失去的。

    05.永不停止获取知识

    确保您始终拥有有关所销售产品或解决方案的 epixel忠诚度管理软件如何 帮助提高网络营销业务中的 cltv 和客户保留率? 最新信息。现代客户掌握的信息比以往任何时候都多,因此,如果您不确保拥有最新的信息,您就有可能将产品卖给那些对您的产品了解甚少却对您的实际操作了解甚少的人。

    您还应该阅读与您的企业所属行业相关的新闻。此外,与销售团队组织角色扮演会议也会很有帮助,在会议中您可以练习销售宣传并向他人学习。

    06. 与潜在客户通话结束后立即发送后续电子邮件。

    这听起来可能很熟悉:你去商店买鸡肉、奶酪和牙膏,你在脑子里记下来,然后带着饼干、巧克力和洗手液回家。

    底线是:你不能总是相信你的记忆。因此,挂断电话后请写一封电子邮件并发送。这样,您和潜在客户都将有更好的机会记住您同意的内容以及下一步是什么,从而确保销售对话不会失败。

     

     

  • 如何更好地对待员工

    就像大多数事物一样,善良与残忍之间存在着一条钟形曲线。

    大多数老板都处于良好区域。

    既不太残酷也不太友善。但这是一个不错的选择,可以避免两者的陷阱。他们能够教导团队并取得成果,但不会以让员工精疲力竭或对品牌造成长期损害为代价。

    但如果你觉得自己对团队太苛刻了,你又该怎么办呢?而且你正在寻求改变这种状况?

    以下是一些对员工更友善的技巧……

    确定动机

    你自己的员工和你每个员工的员工。直接与你 工作职能电子邮件列表 共事的员工,但尽可能多地与你共事的员工。

    每个人都有各自的动机。

    在体育运动中,你总是能看到这种现象。尤其是 NFL,可以说是最依赖强大球队的运动。其中最重要的球员,四分卫,通常上场时间不到比赛时间的一半。

    NFL 球员竞争意识很强。他们想要成功。他们和大多数人一样,想要个人成功。但天赋和个人成功很少能带来团队成功。

    例如,接球次数最多和接球码数最多的外接手很少能成为超级碗冠军球队的一员。冲球码数最多的跑卫,甚至传球码数和达阵次数最多的四分卫也很少能成为冠军球队的一员。

    最好的教练能够找到一种方法来识别个人动机,并将其与团队整体目标相结合。

    至于友善,你对自己和员工了解得越多,你就越能与员工建立联系、领导员工并取得成功。这通常会带来更友好的沟通。

     阐明你决策的依据

    老板和员工之间产生敌意的原因之一是缺乏理解。通常是因为双 肌肉质量增加 方都不知道对方为什么做出某些决定。

    有些老板不知道他们为什么做出决定。

    希望您能这样做让您的团队知道它是什么。

    我喜欢凯文·科斯特纳主演的《黄石》。剧中有一个情节非常明显,那就是科斯特纳饰演的角色所做的几乎所有决定都是为了保护牧场,为他的子孙后代服务。

    当你确定了你的灯塔后,员工们就会明白,而且他们理解得越多,冲突通常就越少。

    这是一种更友善但并非容易被说服的情况。

     说出你想要的

    当人们不知道你想要什么时,他们很可能不 意大利电话号码 会做你想做的事。这显然会导致敌意,你会对他们采取残忍的行为。

    因此,要明白您是否告诉员工您想要什么。如果没有,一定要控制局面并提出要求。如果仍有问题,请看看您说了什么以及您是如何说的,并尽量说得清楚。

    花点时间

    如果您容易发脾气,请花点时间来应对负面情况。

    即使多花几秒钟或一分钟也会有很大的不同。当你冲动和情绪化地对待员工时,好事很少会发生。

    如果你容易变得残忍,这一点就显得尤为重要。

     你能控制什么?

    最后,重要的是要了解在与员工打交道时你能控制什么。你想表现得友善,但不想被人欺负。你想更注重行动而不是言语。

    如果员工表现出最坏的一面,你要意识到是你雇佣了他们。或者,如果你没有雇佣他们,你可能有权解雇他们。

    首先关注你可以改变的事情。

    结论

    保持友善很重要。你可以专注于一些小事,比如注意自己的言行,尽量避免使用不成熟的语言和辱骂之类的事情。

    但通常,残忍问题有着更深层次的根源。看看是什么导致了你的愤怒。尤其是对你的员工。试着弄清楚你能控制什么,以及你如何改变现状,从而带来一个整体上更友好的环境。

  • 是要负责解决问题和解决问题

    如果你是老板,你很容易偶尔失去冷静。

    你会面临来自各个方面的压力。最终,你还是要负责解决问题和解决问题。

    偶尔对团队失去冷静是可以理解的。但这几乎从来都不是一件好事。这对团队来说不是好事。对你来说不是好事。对组织来说也不是好事。

    回想一下你上次看到 NFL 教练在场边发脾气的情景。作为观察者,我们很少认为球队在发脾气之后会取得积极的结果。

    那么你该如何努力让你的团队保持冷静呢?

    以下是一些建议。

    你想成为谁?

    对很多人来说,生活中最大的困难之一就是不去思考这个问题。然而,我们期望在未来找到一个幸福的地方,却不去思考它实际上应该是什么。

    如果你容易失去冷静,那么想想你想成为 国家邮箱列表 什么样的老板会很有帮助。然后想想你过去遇到过的老板以及你现在认识的老板。

    找一个可以效仿的人。或者把你所钦佩的人的优点拼贴起来。这就是你的目标。这就是你想成为的人。

    一路上你可能会犯错,但知道自己想要成为什么会为你提供指南针,帮助你不断进步。

    你的诱因是什么?

    回想一下你最近一次的发脾气。以及之前的几次。不要去想实际的发脾气。很有可能员工做了一些事情。可能不是什么大事。更像是压垮骆驼的最后一根稻草。

    思考一下是什么导致了这次爆发。

    你应该开始找出一些共同的主题。你的触发因素。那些真正让你心 服用蛋白质有其优点 烦意乱的事情,随着时间的推移,它们会逐渐积累,直到你崩溃。

    一旦你确定了触发因素,就考虑如何在它们成为更大问题之前解决它们。或者至少考虑如何尽早识别它们,这样你就不会越过界限。

    这怎么能怪你呢?

    每当我的下属犯错时,我都会立即思考 意大利电话号码 自己在这件事上犯了什么错误。我也会这样对待我的妻子和家人。

    我花了一段时间才意识到这一点,但确实很有帮助。过去我并没有真正爆发过,但我发现在压力大的情况下训练我的大脑以这种方式思考会给我力量。

    我有能力看清我所能控制的事情,我有能力改变我能改变的事情。

    有时你必须回想一下你雇用了这个人的事实。你为什么雇用他们?或者你为什么不早点解雇他们?

    责任

    为了成为更友善的老板或为了拖延做出艰难的决定,我们常常缺乏问责制。

    我们为团队制定规则。有些人偶尔会违反规则。我们只是偶尔为之。但最终这些事情会逐渐累积,直到事情远远超出最初的规则,并且很可能会爆发。

    问责不一定是严厉的惩罚。它意味着对行为有一套明确的后果。如果某人做某事的次数太多,结果应该是被解雇。

    确定你的倦怠点

    我们都有一个适用于不同场景的。

    当你处于或超过倦怠点时,最有可能发生爆发。其实这不是员工的错。他们只是恰好在错误的时刻抓住了你。

    确定你的倦怠点。看看当你接近倦怠点时有哪些迹象可以警告你。然后确定哪些活动可以帮助你缓解压力。

    对我来说,打高尔夫球,甚至把高尔夫球打入网中,或者休息一天看电影,什么都不做。

    结论

    没人想在员工面前发脾气。我们通常知道,这不会带来长期的积极结果。因此,如果你正在寻找更好的方法来避免情绪爆发,希望这些技巧能有所帮助。

  • 迷失于公司的目标

    迷失于公司 一项调查发现,大约三分之二的员工在工作中感到压抑。

    许多人在工作中感到窒息或无所适从。

    通常,重点是扼杀创造力和创新。但也可能扼杀看似缺乏创造力的工作。扼杀会导致压力,而压力往往会导致绩效不佳、焦虑和许多其他副作用。

    作为雇主,您可能知道领导团队需要各种平衡。其中一种平衡就是确保完成任务,同时避免影响绩效的那种压抑。

    如果你感觉自己正在压制团队的积极性,这里有一些让团队恢复和谐的建议……

    目标+指导方针+自主权

    当你是老板或经理时。你一直在思考目标以及想要实现的目标。

    人们很容易认为其他人知道目标。但如果绩效存在问题,原因可能是员工没有清楚理解。

    向团队传达目标。

    然后提供实现目标的指导方针。大多数公司 country wise 电子邮件营销列表 都有的指导方针的一个例子是,他们希望实现一定的销售目标,但他们不会做任何违法的事情来实现这一目标。

    提供目标。设定指导方针。然后让你的团队运用他们的技能来寻找实现目标的方法。

     隐私

    令人窒息的文化的一个关键方面是缺乏隐私。这是人性中最重要的元素之一。但在当今世界,很多事情都不是隐私。这包括员工觉得他们的老板或雇主想要了解他们生活的一切,包括他们的数字生活。

    隐私通常源于信任。这实际上可以 因此,使用3杯咖啡会对身 追溯到招聘阶段。如果你雇佣了合适的人,你就应该能够信任他们并在各个方面尊重他们的隐私。即使他们在你的办公室或使用公司财产来完成任务。

     优势 + 劣势

    可能导致压抑的一个方面是让某人处于他们的弱点的位置。

    显然,我们每个人都可以在某些方面有所进步。我们可以学习新技能。

    但大多数人都有一套特定的优势和劣势。我们每个人都应该自己了解自己的优势和劣势。对于经理来说,了解每个员工的优势和劣势也很重要。

    你应该尽可能地让员工专 意大利电话号码 注于他们的优势领域。人们更有可能在自己的优势领域而不是弱点领域有所进步。

    他们取得的成功和进步越多,你就越有可能相信他们能够独立完成任务。

     改善训练

    如果你不得不对团队进行监督,这可能表明培训过程存在问题。员工可能过早地被投入到工作中。这可能会导致微观管理。

    看看你能控制什么……

    你控制招聘。你控制培训。看看是否有更好的方法让员工快速上手并发挥出高水平,这样你就可以放手让他们做自己的工作了。

    提拔你最信任的副手

    对员工的过度关注可能表明你掌管的事情太多了。你可能压力很大,承担了太多的责任。

    如果你认为这是一个问题,那么就在你的团队中寻找在你控制的领域有优势的人。然后提拔这些人来接管你的一些任务。

    也许销售是你的强项。你可以继续领导销售团队。但要提拔具有强大营销技能的人,并让他们领导营销工作。与这个人联系以了解最新情况,但要让营销团队自主完成工作,而无需你的日常监督。

    最后的想法

    你知道,令人窒息的文化并不好。但如果你怀疑你的公司有这种文化,你当然可以做一些事情。这种情况可能不是一夜之间发生的。解决方案可能不会很快。但如果你检查一下你控制了什么,你是谁,并尝试这里的技巧,你很可能可以让事情回到正轨。

  • 您可以确保失去更少的潜在客户

     

    这些自动化流程涵盖各种营销措施,可以处理 CRM 任务、网络分析、电子邮件营销、社交媒体营销以及 Facebook 或 Google 广告的重新定位。

    营销自动化的一个主要 优势 是能够以可扩展的方式开展营销活动,消耗更少的劳动力和成本。

    同时,行动 会根据目标群体的需求和兴趣进行量身定制,因此您不会浪费任何潜力。通过营销自动化,您可以创建有针对性的目标群体细分,从而为有效和个性化的营销措施创造完美的条件。

    这样,并且不会错过销售机会。为了取得成功,营销、销售和服务团队必须能够有效地合作,使客户的旅程尽可能无缝。

    使用 HubSpot 进行潜在客户管理

    潜在客户是对  您的产品或服务表现出兴趣的。当您与该潜在客户进行联系时,您这样做是因为该人自己发起了沟通。您可以利 兄弟手机清单 用潜在客户的兴趣来说服他们了解您的公司、产品或服务。

    潜在客户管理是 获取新客户的战略方法 ,可分为以下几个方面:

    • 营销自动化
    • 潜在客户生成
    • 潜在客户培育
    • 引导路由
    • 前景评估
    • 网络控制

    HubSpot 的优势尤其在于潜在客户管理,它为每个子领域提供了自己的指标。

    因此,在软件内部映射了一个连续的过程。下面简要介绍一下潜在客户管理最重要的工具和措施:

     使用 HubSpot 开发潜在客户

    潜在客户开发用于获取网站访问者的联系方式,以便  稍后联系他们。

    它是成功营销自动化的基础。这是捕获、细分并向潜在客户 传递正确内容的唯一方法。

    常见的形式包括注册新闻通讯或在下载时提供联系方式。

    表格:
    只需几个步骤,即可创建 自定义 HubSpot 表单,将合格的潜在客户存储在您的 CRM 系统中。
    您可以改变表单类型并从独立表单、嵌入式表单和弹出表单中进行选择。
    您可以智能地调整这些形式,以便问题 布韦岛商业指南 根据您的受众而改变。
    此外,如果联系人过去已经填写过表格,您可以优先处理特定信息请求并插入新的问题集。
    随着时间的推移,这将使您更多地了解您的潜在客户。然后可以将相应的表单集成到HubSpot CMS或外部网站。

    聊天机器人

    HubSpot 的聊天机器人 会拦截对产品、服务网站本身有疑问的潜在客户。

    为此,聊天机器人会向领导者提出预先设定的问题。在这样做时,它会收集这些信息并将其存储在HubSpot CRM中。

    这使得您可以在与潜在客户的自动沟通过程中生成并保存重要的联系信息。

    使用 HubSpot 进行潜在客户培育

    潜在客户培育包括在正确的时间向潜在客 增加收入的十大 mlm 销售最佳实践 户提供正确的信息并进一步提高其资格的措施。

    工作流程:

    在产生潜在客户后,您希望与他们进一步互动。  HubSpot 工作流对于确保所有事情都不是手动进行的特别有用 。

    工作流是根据一定的触发因素而触发的自动化过程。

    通过此工作流程,可以根据用户行为发送相关电子邮件或传输信息。

    这些工作流程的目标是尽可能自动地引导用户完成客户旅程。

     

     

     使用 HubSpot 筛选潜在客户

    客户评分用于根据定义的标准评估潜在客户的购买意愿。

    购买倾向是通过他们对您的业务的行为和反应来衡量的。

    结果是每个潜在客户的数字都相当可观。通过客户评分,您的销售人员可以快速了解何时采取行动。

    HubSpot 分数:

    通过 HubSpot 评分,可以 根据某些因素对产生的潜在客户进行评估。 

    系统会根据特定潜在属性(例如职位、行业、国家等)或对您公司的反应(打开的电子邮件、页面浏览量、CTA 点击量等)授予积分。