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亚当担任红十字会志愿者已有十余年 英国红十字会 。在此期间，他帮助了数百名生活受到危机影响的人们。我的天哪，他真的有很多故事可以分享。我采访了他，聊了聊他的工作，并了解亚当（以及一支由经过专门训练的应急响应志愿者组成的团队，以及超过4000名社区预备志愿者）如何将善意付诸行动，帮助他人度过每一天。以下是我了解到的一些事情……

红十字会的职责

我承认，在亚当加入Pod团队之前，我对红十字会的工作有点儿陌生。我当然知道他们帮助别人，而且他们是一个主要由志愿者组成的组织，但我所知道的也仅限于此。所以，能够更深入地了解这个了不起的慈善机构，尤其是他们在Pod总部所在地西米德兰兹郡开展的工作，真是令人着迷。

或许可以说我 英国红十字会 之前对红十

会缺乏了解，只是运气不好。要知道，这是一个慈善机构，只要有人受到危机影响，他们就会伸出援手。无论身处英国还是世界何处，只要危机来袭，他们都会帮助任何人获得所需的支持。

2020年，红十字会可谓是相当忙碌——这一点你 亚洲数据 可以想象。除了日常工作，帮助受各种影响的人们，从房屋火灾、洪水，到经济困难，甚至孤独，红十字会在 信息图：数字世界中公关成功的 5 大秘诀 我国的抗击新冠疫情中发挥了关键作用，包括 协调新冠检测、在医院急诊科提供支持、为自我隔离人员提供药品和食物，以及为前线提供额外的救护车。

他们的志愿者可能是宇宙中最被

低估的超级英雄之一。让我们仔细看看他们所做的一些了不起的事情：

 

 

红十字会如此重要的一个例证，就是他们在房屋火灾后所发挥的作用。正如亚当告诉我的那样：“想象一下，你安全逃离火灾现场，却在半夜冻得瑟瑟发抖地站在外面，看着消防队 新加坡电话列表 员把火扑灭。救护车或许会来给你检查，但即使你瑟瑟发抖、惊恐万分，你也不需要去医院……那么，你接下来该去哪里呢？也许你穿着睡衣，也许你身边还带着孩子，也许你正在依靠那些在火灾中被毁掉的药品。”

 

当您拨打999并收到紧急服务部门的请求时，红十字会就会出动。但紧急服务部门完成工作后，红十字会仍会留下来提供帮助；确保您和家人温暖、衣着得体，并拥有所有必需品。他们可以帮助您寻找住处，安排前往住处的交通，然后帮助您联系所需的人员，以帮助您解决各种问题，从紧急的食物和/或住房需求，到房屋火灾造成的长期经济损失。

 

去年这个时候，你或许已经准备好了一份全面的2020年营销计划，或许已经开始付诸实施（又或许还在进行最后的润色——恕我直言）您准备好在 。接下来发生了什么，我们都知道——新冠疫情席卷英国，我们许多精心制定的计划都变得无法执行。

所以，今年第一次提前12个月制定计划似乎不太合适。我们现在处于封锁状态，但到了夏天，谁知道我们会在哪里呢？也许你的潜在客户会回到办公室，不太愿意参加网络研讨会。又或许我们仍然会受到限制，你仍然需要依靠数字渠道来接触远程办公的潜在客户。然后就是下一个冬天……

没人知道今年会如何发展，所以如果你正在为2021年做计划而苦恼，请放心，你并不孤单。但如果说我们在2020年学到了什么，那就是如何提高适应能力——通过在未来采取更敏捷的方法，无论情况如何变化，你都能更轻松地吸引潜在客户并与客户建立联系。

 

受到敏捷软件开发的启发，营销人员近年来开始将敏捷方法应用到自己的工作中 – 而那些从传统营销转向敏捷营销的人已经看到了惊人的成果。

简而言之敏捷营销涉及调整

您的内部流程，使您的团队能够以短而有效的周期（或“冲刺”）完成营销 电报数据库 活动和项目。其目的是让您的团队和营销计划更灵活地应对变化，并让您能够测试营销活动创意，并在必要时进行调整或改进，从而提高潜在客户转化为客户的数量。

已经采用敏捷营销方法的营销人员表示，这样做有很多好处，包括缩短营销活动上线时间、提高生产力，以及更好地“快速有效地转变策略”。随着我们面临又一个充满不确定性的一年，B2B 营销人员将再次需要快速适应不断变化的环境，因此 42% 的传统营销人员计划在 2021 年转向敏捷营销也就不足为奇了。

工作原理
当我们说采用敏捷方法，只需两周时间就能将营 B2B 营销有效性中缺失的部分 销活动从构思到执行，这听起来可能令人兴奋，但也可能令人望而生畏。然而，敏捷营销的妙处在于，即使只融入其中的一个环节，也能帮助您更快地看到更好的结果。所以，如果您希望将整个流程一点一点地融入到您的团队中，那也没问题。

以下是敏捷营销流程的基本细分

1. 一切始于计划

关于敏捷方法的一个常见误解是，它意味着在没有任何计划或议程的情况下，即时制定活动。这完全是错误的；在开始任何冲刺之前，都应该举行一次冲刺计划会议，在会上明确规划冲刺期间需要完成哪些工作。

这意味着你需要审视你的活动计划，并确定在冲刺阶段可以交付哪些成果。一旦你确定了本次冲刺的目标，就可以将其分解成多个任务，确定优先级，并分配给团队的不同成员。这样，每个人都可以在冲刺的第一天做好准备。

2. 冲刺时刻到了

冲刺计划制定完成后，您就可以开始冲刺了！冲刺的 澳大利亚电话号码  持续时间取决于您要交付的目标，但在此期间，您的团队应该全神贯注于本次活动。

每天早上，你的整个团队应该开一个15分钟的简短“站立会议”。站立会议是可选的，但讨论每个团队成员昨天的工作内容、他们计划今天做什么以及是否存在阻碍他们取得进展的障碍是必须的。这些每日会议对于确保每个人在整个冲刺期间都能无缝协作至关重要。

3. 准备复习

在每个冲刺结束时，回顾已取得的成果并思考哪些方面可以改进至关重要。因此，召集整个团队参加冲刺回顾会议，回顾活动已完成的工作，并决定活动是否已准备好上线。有时，您可能决定在活动正式上线前再进行一次冲刺以进一步改进。有时，您可能决定将活动上线并测试其效果，因为敏捷流程的最大优势之一就是您可以随时根据需要修改或调整活动。

变化 3：通过追踪来构建特定用户的个人资料也会变得更加困难，因为用户可以启用智能追踪预防功能，向追踪器隐藏其 IP 地址和其他标识符。全新的 iCloud Private Relay 功能将对您的网站分析产生重大影响 数字世界中公 。现在，大多数用户每次访问您的网站或应用时都会看起来像是不同的人，跨设备追踪将变得更加困难。

这对您来说意味着：您将很难确定您的网站访问者中有多少是回访者、他们在您的网站上停留了多长时间、他们位于何处等等。

不要惊慌 数字世界中公 ——转向

作为一家 B2B 营销机构，我们欢迎这些变化。任何旨在改善个人隐私的举措，都离确保每个人拥有更安全、更友好、更全面的在线体验更近了一步。尽管营销人员在从数据中获取洞察方面将面临新的挑战，但我们坚信，对于秉持道德、以客户为中心的企业来说，如 手机号码数据 今比以往任何时候都有更多机会触达受众。您只需：

专注于有意义的测量。

我们将失去一些我们习惯看到的营销活动  为什么营销需要对衡量结果进行现实检验——以及人工智能如何提供帮助 统计数据，例如电子邮件打开量和网站独立访客数量。但您仍然可以获得任何营销活动中一些最重要的统计数据，例如哪些内容素材的下载量最高，以及您的活动带来了多少新的潜在客户。您可以使用这些数据来识别哪些内容能引起受众的共鸣，并相应地优化您的营销活动。实施服务器端跟踪并升级您的仪表板和报告也至关重要。

创建更多个性化内容

如果您想了解您的用户，并建立他们的真实档案，您将 澳大利亚电话号码  无法 再依赖追踪——因此，巧妙地设计您的内容比以往任何时候都更加重要。例如，创建一份基于行业的白皮书，将为您提供一个充分的理由，在潜在客户表单中询问潜在客户的行业信息。请记住，如果您的受众愿意，他们仍然可以向您提供他们的数据——您只需要创建足够有价值的内容，让他们觉得值得。

 

开展潜在客户生成广告活动可能是建立短期销售渠道的好方法 – 但开展长期的品牌知名度广告以提高受众群体的品牌认知度也很重要 指南助您 。LinkedIn 的数据显示，当受众群体仅看到旨在促使受众群体立即转化的潜在客户生成广告时，他们的转化率通常较低。当受众群体首先接触到品牌知名度广告（这些广告仅描述品牌价值和优势），然后看到来自同一品牌的潜在客户生成广告时，转化率通常会高得多。通过这种方式运用品牌知名度和潜在客户生成广告，英国电信 (BT) 将其获取成本降低了 17%，并将投资回报率提高了 316% – 转换广告方式能为您的企业带来多少收益？

不要忽视 指南助您 你的培育之旅

在放弃并转向下一个潜在客户之前，你会追踪他多久？我们都经历过这样的失望：获得潜在客户后，发现他们实际上对购买你的产品或服务并不感兴趣，只是想看看你的门槛内容。在几次尝试促成交易后，你可能就把他们的数据留在潜在客户数据列表中，甚至可  巴西数据 能直接删除。

无论哪种方式，你都犯了一个错误。获得潜在客户 简化、三角测量、聚焦：B2B 归因和测量的演变  数据后，你需要确保持续与他们互动，直到他们真正了解你的产品——当然，这需要遵守GDPR准则。

 

因此，无论何时开展营销活动，都要确 保你有一个培育旅程，以便在潜在客户首次与你的企业互动后长期与他们保持联系。

这可以简单到每周或每月发送

一封电子邮件，但你应该确保在联系他们时始终提供有用的 澳大利亚电话号码 内容，因为这会鼓励他们将你的企业视为有价值的合作伙伴。别担心，这并不意味着你的团队需要做很多额外的工作——借助HubSpot等营销技术工具，你可以自动发送电子邮件，确保定期与潜在客户保持联系。

代理机构和客户都参与风险管理和应急计划。识别潜在挑战并制定强有力的应急计划有助于建立积极主动且富有弹性的合作伙伴关系。

遵守法律和道德标准

遵守法律和道德标准是不可妥协的。该机构在法律框架内运作，并在所有活动中坚持道德标准，确保建立值得信赖和合规的工作关系。

高效的项目工作流程

简化的项目工作流程是双方关系的特征。双方建立了明确的角色、职责和流程，以避免出现瓶颈，并确保项目从构思到完成的高效进展。 图片来源：Monday

客户教育和知识转移

该机构积极参与客户教育和知识转移。分享行业见 海外泰国数据 解、市场趋势和新兴技术可确保客户充分了解情况并就营销策略做出明智的决策。

 

代理机构与客户关系不佳的原因

 

以下是代理机构与客户关系不佳的主要原因：

沟通障碍

有效的沟通是成功的代理与客户关系的支柱。当沟通不畅时，它就会成为紧张的主要催化剂。

 

透明度不足，表现为缺乏清晰度或开放性，会导致代理机构和客户之间的误解。

 

未能表达期望和顾虑会造成空白 加强风险评估 人工智能的分析能 ，假设会填补空白，从而破坏合作的基础。这种破裂通常会导致挫败感、困惑和信任丧失。

期望不一致

角色、职责和项目成果定义不明确是导致不满的几个原因。如果期望从一开始就没有明确定义和协调，就会为不同的路径奠定基础。

 

因此，代理机构和客户可能对彼此的 意大利电话号码 贡献有不同的假设，从而阻碍项目的顺利进行。

 

期望不一致是导致争议的较大原因之一，因为双方发现对项目方向和目标的理解存在差异。

了解客户的需求和目标使得代理机构可以战略性地分配资源，从而实现最高效率。

 

这需要仔细规划，以确保该机构能够履行其承诺而不会超出其能力范围，从而使项目更顺利地执行。

通过富有洞察力的合作伙伴关系培育长期价值

除了单个项目之外，持久的代理-客户关系还可以培养长期价值。

 

花时间了解客户的机构可以持续提供 海外印度数据 高价值服务。这种持久的合作关系有助于持续成功，双方都能从长期获得的见解中受益。

 

什么能建立良好的代理-客户关系？

 

在代理机构和客户之间建立稳固的关系对于在合作项目中取得积极成果至关重要。以下是建立良好代理机构-客户关系的基本要素：

有效的预算管理

良好的代理与客户关系包括高效处理预算 在当今动态的企业环境中 。双方通力合作，确保资源得到有效分配，最大限度地发挥营销效果。 图片来源：Hubspot

战略规划与执行

这种关系注重战略规划和细致的执行。应制定明确的目标、时间表和项目计划，以确保活动精确执行并与总体目标保持一致。

及时透明的报告

及时透明的报告是良好的代理 意大利电话号码 机构与客户关系的关键方面。代理机构定期更新并全面报告活动绩效，提高透明度并实现数据驱动的决策。

拥有成功的代理-客户关系对于代理机构的发展至关重要。积极的客户-代理关系可以提高客户保留的可能性，长期保留客户通常比获取新客户更具成本效益。

 

此外，良好的客户-代理关系还能培养客户拥护者，他们会对代理机构发表积极评价。本文探讨了代理-客户关系的含义，并分享了建立成功代理-客户关系的最佳策略。

 

我们还联系了几位数字代理机构的创始人，请他们谈谈如何建立牢固的代理机构与客户关系。我要特别感谢以下创始人提供的宝贵见解，也感谢他们促成了本文的撰写：

 

• Zac Spencer，Crave Media 所有者，美国
• Jennifer DeRosa，Toto SEO 所有者，美国
• Alan Muther，美国 Ardoz Digital 创始人
• Jonathan Kelly，加拿大 1st on the List 的 SEO 经理
• Magee Clegg，Cleartail Marketing 创始人，美国
• Vinika Garg，澳大利亚 Webomaze 首席运营官
• Tom Jauncey，Nautilus Marketing 创始人，英国

 

代理-客户关系是什么意思？

 

代理与客户关系就像两个实体之间的合作关系：代理机构是提供营销、广告或公共关系等服务的公司，客户是寻求这些服务的公司或个人。

 

例如，当一家广告公司与客户合作时，就会展开一种动态的合作。在这种创造性的联盟中，广告公司和客户齐心协力制定和执行引人注目的营销活动。

 

该机构充当创意引擎，深入理解客户的目标，设想朗朗上口的口号，创造视觉上吸引人的设计，以及具有影响力的媒体投放。

图片来源：Orchard

 

这种合作关系不仅仅是一次性项目，而是一种持续的关系。随着客户业务的发展，该机构将成为值得信赖的顾问，调整策略并创造性地引导品牌在不断变化的营销环境中前行。

 

请记住，成功不仅仅是客户的胜利；它是共同的胜利，是合作关系有效性的证明，代理机构的创造力和技能将客户的品牌推向新的高度。

 

为什么建立良好的代理-客户关系很重要？

 

维持良好的代理-客户关系至关重要，原因如下：

促进无缝协作

公司与营销代理机构之间的良好合作关系就像一个团队顺利合作。当每个人都开诚布公地交谈、拥有相同的目标并共同努力时，它有助于使营销计划和项目取得成功。

 

这就像一个运动队，队员们沟通良好，拥有相同的目标，齐心协力赢得比赛。

深化理解，制定个性化战略

在稳固的合作关系中，营销团队不仅仅了解客户业务的基本情况。他们深入理解每个方面，全面了解客户的行业，掌握使其独特的细微差别，并充分理解客户想要实现的具体目标和目的。

花时间充分了解客户的业务目标。你对 华侨资料 他们的目标了解得越多，你就越能根据他们的需求量身定制策略。- Tom Jauncey，Nautilus Marketing

 

这种深度理解为制定精确符合客户独特需求的定制营销策略奠定了基础。

建立信任，建立可靠的合作伙伴关系

信任是建立牢固合作关系的坚实基础。当代 需求预测 通过检查以前的销售 理机构和客户之间建立起信任时，就会建立起可靠的基础。

 

客户可以相信代理机构会履行承诺，而代理机构也可以得到客户的支持和合作。这就像一座建立在信任基础上的坚固桥梁，让双方都充满信心地向前迈进，知道他们可以相互依赖。

敏捷应对变革

积极的代理-客户关系使双方能够灵活地 意大利电话号码 有效应对变化。

 

无论是应对市场动态还是不可预见的挑战，有弹性的合作伙伴关系都能实现快速和适应性的反应，确保成功的活动的连续性。

优点	缺点
只要支付固定的月费，你就能清楚地知道会得到什么。	虽然这种模式具有可预测性，但如果客户的需求在协议执行过程中发生变化，它的灵活性就会降低。
留职模式可以促进与客户的持续关系。	需要提前仔细确定工作范围
该模型旨在通过定义的工作范围来提供价值。这可以激励团队的效率和创新。	存在低估所需工作量的风险，从而导致过度承诺。

 

最受欢迎的代理定价模式

 

最受欢迎的代理定价模式是小时费率模式。这种定价模式简单易懂，这可能是其受欢迎的原因之一。它提供了一个清晰的计费框架，每小时的工作都有记录，这对代理机构和客户来说都是一个透明的选择。

 

如何为您的代理机构选择正确的定价模式

 

作为代理机构创始人，您的定价模式不仅仅是一项商业决策，更是影响代理机构发展轨迹的战略举措。它涉及在成本和您提供的价值之间取得平衡，确保您的专业知识获得公平的报酬。

 

但这也要与客户的预算和期望保持一致，建立推动共同成功的牢固关系。

 

以下是需要考虑的一些关键因素：

 

• 了解您的成本：首先了解您的运营成本，包括工资、管理费用、代理软件以及与提供服务相关的任何其他费用。这将帮助您设定一个涵盖成本并确保盈利的价格。

 

• 价值主张：考虑您向客户提供的价值。如果您的代理机构提供高价值的专业服务，您可能可以收取额外费用。
• 市场价格：研究您所在市场类似机构的收费标准。虽然您不应该仅以此为依据来定价，但了解客户可能为类似服务支付的费用会很有帮助。
• 客户预算：考虑典型客户的预算。例如，如果您主要为小型企业提供服务，他们可能更喜欢可预测的月度聘用费。大型企业可能更愿意接受基于项目或基于绩效的定价。
• 您的业​​务目标：将您的定价策略与您的业务目标保持一致。如果您想建立长期的客户关系，保留模式可能是最好的选择。如果您更喜欢一次性项目，请考虑基于项目的定价。
• 风险评估：评估您的风险承受能力。基于绩效的定价可以提供更高的回报，但如果目标未能实现，风险也会更大。
• 管理的简易性：最后，考虑一下定价 海外亚洲数据 模式的管理难度。小时费率模式需要细致的时间跟踪，而基于价值的定价更注重结果而不是花费的时间。

 

请记住，这里没有放之四海而皆准的答案。

 

最适合贵机构的定价模式取决于贵机构的独特情况和业务目标。随着您获得更多经验和洞察力，了解最适合贵机构的定价模式，不要害怕随着时间的推移尝试和调整定价。

 

如何最大化代理盈利

 

盈利能力是贵公司成功的关键——它推动增长、吸引 从股票软件中提取好处需 人才并确保可持续性。但如何才能在不影响服务质量或向客户收取过高费用的情况下提高盈利能力？

 

以下是一些值得考虑的战略举措：

 

• 简化运营：效率是盈利的关键。投资项目管理工具，自动执行重复任务，并简化工作流程以节省时间并降低成本。
• 专门化您的服务：通过专注于特定的细分市场或服务，您可以将自己定位为专家并获得更高的价格。专业化还可以实现更高效的流程和更深入的知识，从而为您的客户带来更好的结果。
• 追加销售和交叉销售：寻找机会向现有客户追加销售或交叉销售相关服务。保留现有客户通常比获取新客户更容易且更具成本效益。
• 监控财务指标：密切关注利润率、利用率和客户获取成本等关键财务指标。这些指标可为您提供有关代理机构财务状况的宝贵见解，并可指导您的决策。

 

请记住，提高盈利能力不仅意味着增加收入，还意 意大利电话号码 味着降低成本、提高效率并提供与您的费用合理的价值。

 

通过采用这些策略，您可以发展您的代理机构并建立更有利可图、更具可持续性和更成功的代理机构。

优点	缺点
客户清楚地知道他们预付了多少钱。	估算一个项目的成本可能比较棘手。
使预算变得更容易，并消除对因延长工作时间而导致成本上升的担忧。	如果您低估了所需的工作量，您最终可能会工作更多时间而得不到额外的报酬。
这种模式根据最终产品或服务的价值收费，而不是根据交付该产品或服务所需的时间收费。	如果项目范围发生重大变化，如果不重新协商合同，就很难调整价格。
如果你的团队比预期更快完成项目，你的有效时薪就会上升。这鼓励了效率和创新。	如果价格固定，按时完成任务的压力就会更大。延误会侵蚀你的利润率。

 

基于绩效的代理定价模型

 

基于绩效的代理定价模型是一种结果驱动的方法，其中代理机构的报酬直接与与客户商定的 成功指标或关键绩效指标 (KPI)挂钩。

 

换言之，这种模式就是“按绩效付酬”。

 

根据项目性质和客户目标，可以使用不同的 KPI。一些常见的 KPI 包括：

 

• 销售或转化：代理商根据其帮助产生的销售或转化数量获得报酬。这是在线营销活动中常用的指标。
• 潜在客户生成：对于专注于建立客户群的企业，代理机构可能会因其带来的每条潜在客户而获得报酬。
• 网站流量：如果目标是提高知名度，代理机构可能会根据他们吸引到客户网站的访问者数量获得报酬。
• 品牌知名度：可以通过社交媒体印象、提及或分享等指标来衡量。
• 客户保留或参与度：在某些情况下，代理机构可能会根据他们保持现有客户参与度的程度或提高保留率的程度获得报酬。

 

对于管理费用较低且团队技术精湛的初创机构来说，基于绩效的定价模式尤其有利。原因如下：

 

• 吸引客户：通过将费用与结果挂钩，您可以吸引那些可能不愿意在没有任何成功保证的情况下预先支付大笔费用的客户。
• 展示技能：如果您的团队对自己的能力充满信心，那么这种模式可以让您展示您的专业知识并提供切实的成果。
• 更高的潜在收益：如果您的活动成功，基于绩效的定价可以带来比固定利率模式更高的收益。
• 建立信誉：取得良好的业绩有助于树立您机构的声誉，从而带来未来的更多业务。

 

Comrax Group是一家采用基于绩效的定价模式的全球数字代理机构。我们采访了 Comrax 的 SEO 专家 Raymond Tembo，进一步了解了他们选择这种模式的原因。

在注重结果的行业中，我们通常会根据绩效指标来调整定价。这种方法可以实现双赢，因为客户会根据实际实现的结果付费。它激励我们的团队不断 中英数据 优化活动，以实现最大的投资回报率，而客户则可以放心地投资我们的服务，因为他们知道他们的预算与结果直接相关。

 

值得注意的是，这种模式也存在风险。如果您的广告系列未达到商定的 KPI，您的收入可能会比其他定价模式低得多。

 

因此，在采用基于绩效的定价模式时，清晰的沟通、现实的目标设定和谨慎的合同谈判至关重要。

基于绩效的代理定价模式的优缺点

优点	缺点
通过将付款与结果挂钩，您可以向客户表明您对团队的能力充满信心并致力于他们的成功。	如果您的广告系列未达到商定的 KPI，您的收入可能会低于其他定价模式。
我们向客户保证，他们只需为他们看到 techmango 拥有众多主题专 的结果付费。	实现 KPI 有时取决于您无法控制的因素，例如客户是否愿意实施您的建议。
当您的广告活动达到或超过商定的 KPI 时，您将获得比使用其他定价模式更多的收入。	定义正确的 KPI 可能很棘手，尤其是对于品牌知名度等不太具体的目标而言。

 

基于聘用费的代理定价模型

 

预付代理定价模式是一种协议，客户针对预定的工作范围支付一笔固定费用（通常是每月）。

 

代理机构和客户合作确定预付款所涵盖的服务和交付成果，这为代理机构提供了经常性的收入来源，并允许客户更可预测地预算其营销成本。

 

Ilya Moskovoy 是IMPromo的首席执行官，这是一家提供一系列 SEO 服务、PPC 和社交媒体营销的数字代理机构。他指出，他们实际上结合使用了预付款和基于绩效的代理定价模式。

 

据 Ilya 称，其定价模型中的预付款部分可确保其机构拥有可预测的收入流，这对于资源规划和管理至关重要。

我们的预付款涵盖了我们为所有客户提供的基础服务，例如持续的市场研究、内容创作和基本的活动管理。除了预付款外，我们还采用了基于绩效的定价模式，其中额外费用与特定关键绩效指标 (KPI) 的实现挂钩。

 

– Ilya Moskovoy，IMPromo

 

这种代理定价模式促进了代理机构与客户之间持续的关系。这可以更深入地了解客户的需求并制定更有效的长期战略。

 

值得注意的是，预付款模式并非 意大利电话号码 没有挑战。它需要仔细确定工作范围并进行清晰的沟通，以确保双方对预付款的内容达成一致。虽然它提供了更多的可预测性，但如果客户的需求随着时间的推移而发生变化，它的灵活性可能不如其他模式。

按小时收费的代理定价模式是一种简单且常用的定价策略，尤其是那些刚起步的代理机构。顾名思义，这种模式根据代理机构为项目投入的小时数向客户收费。

 

本质上，该机构设定了一个小时的费率

并向客户收取每个工作小时的费用。 例如，如果一家代理机构的小时费率为 150 美元，并且他们在某个项目上工作了 10 个小时，那么按照这种定价模式，客户需要支付 1,500 美元。

 

这种模式具有清晰度和可预测性，允许客户提前规划支出。客户也很容易理解，这使得销售更容易，特别是对于刚起步的机构来说。

 

然而，需要注意的是，虽然按小时计费模式易于实施，但它不考虑交付给客户的价值，只考虑花费的时间。这有时会导致低估代理机构的服务价值，尤其是当他们能够高效地提供高质量的结果时。

 

话虽如此，许多机构在成长和发展过程中，发现这种模式是一个很好的起点，然后转向更多基于价值的模式。

 

为了避免“用时间换金钱”，代理机构可以采用小时定价模式和其他定价模式相结合的方式。

 

采用这种策略的机构之一是英国的 SEO 和潜在客户开发机构Switch Jam Digital 。

 

Switch Jam Digital 的老板本·希尔顿 (Ben Hilton) 表示，他们将每项服务归类为“任务”，并为每项服务设定固定价格。但随后会根据小时定价模式提供追加销售。

例如，技术审计、关键词研究、核心网络指标都将有一个固定价格。任何所需的补救工作都将按固定费率按小时支付。

 

乔丹·布鲁内尔 (Jordan Brunelle) 指出，在他的代理机构 Brunelle Digital（一家位于纳什维尔的 PPC 代理机构）中，他们也使用按小时计费模式，但内置了预付费用。

 

我们从每月每小时最低收费开始。该收费根据客户及其需求而波动。无论如何，我们都会收取该时间的费用。这作为我们的 PPC 管理费（或我们的预付款）。如果客户超过这 10 个小时，我们将按小时向他们收费。这对客户来说简单明了。它允许我们使用预付款模式，同时在客户需要大量额外时间时仍能保护自己。

 

另一个有趣的策略是使用按小时计费的定价模式作为创建按月订阅或“套餐”的基础。RevForm是一家使用这种策略的 SaaS 营销机构。以下是RevForm董事总经理 Sam Ancliff 对其定价模式的看法：

我们采用基于订阅的定价模式，其 中欧数据 本质是基于计费小时数。因此，对于我们的主要服务，我们根据所提供的服务级别每月收取 2000 英镑/5000 英镑/16000 英镑的费用。虽然没有以这种方式进行宣传，但我们以每月分别花费 10-15、25-30 和 80-100 小时的相同套餐为基础。

按小时计费代理定价模式的优缺点

优点	缺点
这个模型很容易理解和实施。你只需计算一个项目所花的小时数，然后乘以你的小时费率即可。	收入潜力受限于您的团队可工作的计费小时数。
适应项目范围的变化。	效率并不会得到奖励；事实上，更快地完成任务可能意味着更少的收入。
您所做的所有工作都会得到报酬。无 你的偶像是谁 伊隆·马斯克克？ 论是由于不可预见的复杂性还是客户要求修改而导致任务耗时更长，您花费的每个小时都会得到报酬。	快速完成的高质量工作可能会被低估，而影响较小的较慢的工作可能会被高估。
为客户提供透明度，让他们能够清楚了解自己所支付的费用。	总成本可能会根据任务耗时而波动。这种不确定性可能会使客户难以制定预算。

 

基于项目的代理定价模型

 

基于项目的定价模型，也称为固定定价，是一种代理机构针对特定项目向客户收取预定的固定费用的策略。

 

这种模式基于项目类型及其可交付成果，而不是完成这些成果所需的时间。这种模式在代理机构和自由职业者中很受欢迎，因为它为服务提供商和客户提供了清晰度和可预测性。

 

例如，假设你经营一家网站开发 意大利电话号码 机构。在基于项目的定价模式下，你可能会对网站设计套餐收取 3,500 美元的固定价格。

 

此价格包括项目涉及的所有任务 – 从最初的咨询和规划，到设计和开发，再到测试和发布。无论您的团队需要 30 小时还是 60 小时来完成项目，客户支付的价格都相同。