博客

我们正在经历一个免费应用程序和工具每天出现的阶段，使我们能够更好地管理时间并更有效地执行与数字营销策略相关的任务。

但这么多产品，哪些值得使用呢？

我们整理了50 个最佳免费工具和应用程序的列表，这些工具和应用程序可以帮助我们每天更快、更有效地工作。

它们都有免费版本，以某种方式对数字营销策略的一个或多个方面做出贡献，无论是内容、形式、补充、构建还是开发。

每当出现新的有用和有趣的工具时，我们都会更新此列表，因此请留意未来的更新。

我们开始做吧。

1. 色彩故事

该应用程序允许您选择各种滤镜来应用于您的照片和视频。具有 400 多个滤镜、20 种编辑工具和 100 种效果。

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2.Adobe  Spark

它提供了一组免费的应用程序，您可以通过网络或智能手机访问这些应用程序，并在几分钟 国家代码 +995，佐治亚州电话号码 内创建网页、社交媒体图像和短视频。

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3.横幅小吃

想在几分钟内制作引人注目的横幅吗？是的，这是可能的。您可以将其直接嵌入您的网站或在社交媒体上分享，甚至将其用于在线广告。可以为文本和形状制作动画。

4.时髦

它允许您只需单击一下即可创建视觉效果和不同的设计。它有多种工具，例如透明背景、同时裁剪或编辑各种图像。

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5.可咬的

在几秒钟内制作视频。您可以使用模板或从头开始制作高质量、具有视觉吸引力的视频，以便在社交媒体上分享或在您的网站上使用。解释性视频、专业人士、演示文稿以及其他应用程序。

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6.比特网

它是一个工具，允许您创建短链接来衡量您在不同平台上共享或推广内容时的效果。

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7.炸弹统计器

允许您分析网站上潜在的 SEO 错误和机会。只需输入您的域名，就会自动生成包含一组相关信息的报告。

8.浏览器

您是否想过搜索引擎（例如 Google）如何查看您的网站？然后。 Browseo 让您知道。只需输入您网站的网址即可。您可以检查不易看到的内容和可能的错误。

9.缓冲器

以简单易行的方式在社交 您不想错过的潜在客户评分模型  网络上安排您的出版物。您还可以使用 Chrome 扩展程序在浏览新内容时进行安排。

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10.嗡嗡声

它可以让您了解社交媒体上关于某个主题的热门内容。它可用于找出竞争对手的哪些内容在社交 cn号码 媒体上最成功，并构建更好的内容与您的受众分享。您可以通过输入您的网站域名来检查您的内容。

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11.画布

它是网络上最流行的工具之一，用于为社交网络、网站和其他平台创建图形作品。它有一个简单的拖放系统，您可以利用可用的图标、图像、图形、模板和视频库。

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12.点击推文

Click to Tweet 是一款免费工具，只需单击一下即可生成链接，可以在您的网站、博客或通过电子邮件共享。您可以跟踪统计结果并鼓励分享。 Chrome 的扩展程序也可用。

13.ColorZilla​

对于网页设计师和那些在整个工作日使用图像编辑的人来说，这是一个有趣的工具。允许您识别屏幕上给定图像的颜色。使用方便，解决了很多令人头疼的问题。

14.云耀

Cloudflare 以其免费 CDN（内容分发网络）而闻名，它可以让您更快地访问在线内容。它拥有广阔的全球数据中心网络，可以缓存离用户更近的静态内容，并通过更快、更可靠的链接提供动态内容。

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15.复制景观

您是否怀疑您的内容被复制或想要检查重复的内容？该工具可以让您了解网络上是否存在类似或复制的内容。

16.疯狂鸡蛋

热图、点击次数、滚动次数等指标。从本质上讲，它是了解访问者如何与网站内容互动的绝佳工具。仅前 30 天免费。

17.漂移

它是一个在线对话平台，包括聊天机器人、自动化、电子邮件管理、视频等工具。最重要的是，您希望加强客户与您公司之间的沟通。

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18.鼓起来

内容和社交网络位于同一平台上。它允许您安排在不同社交网络上的发布，并聚合您想要关注的某些主题的内容。

19.都士汤

它是 LinkedIn 自动化软件，用于寻找潜在客户并与潜在客户互动，它会按日期和时间记录您访问的个人资料，并允许您记录每个人的观察结果。

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20.简单

使用简单的拖放功能创建图形片段。对于  内容特别有用。

21.印象笔记

它是一种个人和专业的组织工具。它非常适合在网站上记录笔记、记录任务，并与 Siri 或 Google Voice 等语音助手集成。

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24.谷歌分析

关于这个谷歌工具有什么可说的？它只是了解数字营销如何运作的最重要工具，其功能是无限的。它可以让您了解目标受众、他们的行为以及他们与您的内容互动的方式。它可以衡量操作、转化并与其他工具集成。是强制使用的。

25.谷歌结构化数据

Google 的结构化数据测试工具可让您告诉搜索引擎您的网站的结构，使其更易于阅读。由于丰富摘要的兴起，它变得特别重要，这使得在 Google 结果页面上阅读内容变得更加容易。

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26. Google 页面速度洞察

使用此 Google 工具测量您网站的加载速度，并按照建议提高网站在不同设备（无论是桌面设备还是移动设备）上的加载速度。

27.谷歌移动友好测试

使用此 Google 工具检查您的网站是否适合移动设备。

28.语法

对于那些每天用英语写作的人来说，这是必须使用的。检查拼写和语法错误。它非常有用且实用。只需将其作为扩展添加到 Chrome 中即可。

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29.GTmetrix​

您想知道您的网站页面加载速度有多快吗？这是让您了解网站加载速度的工具之一，并提供解决您可能遇到的潜在错误的建议。

30.海明威编辑

一个校对工具。只需粘贴您的文本，该工具就会突出显示复杂的文本、阅读和结构不佳的句子、副词、被动语态和其他错误。它对于构建 SEO 文本很有用。

31.热罐

也许是最受欢迎的热图工具。它可以让您了解用户如何与您的网站互动。在其免费版本中，它还允许您创建调查并获取页面访问者的反馈。

32.信息图

它是一种以简单易行的方式构建信息图表和创建视觉信息的工具。免费计划仅供非商业用途。

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33.关键词传播者

想要寻找新的关键词吗？使用关键字 Shitter。它的字面意思就是顾名思义。然后，您可以下载根据您的请求生成的所有关键字。

 

销售激励是成功销售团队的驱动力。如果没有激励，个人就不可能充分发挥其潜力或有效地为组织目标做出贡献。

在本文中，我们将基于从著名的《欢迎来到丛林》中获得的见解，探讨为什么拥有一支积极主动的销售团队至关重要，以及如何保证他们的参与度和积极性。

从一开始就建立销售团队的积极性
动力并不是像开关一样可以打开或关闭的东西。它是一个复杂的过程，受到各种因素的影响，包括个人价值观、目标和经历。

许多人只是认为

当一名员工——或整个团队——情绪低落时，激励技巧就会派上用场。

事实上，维持一支积极进取的销售团队需要从招聘阶段开始。

例子

以Welcome To The Jungle为例，招聘流程围绕五个核心价值展开：

永不停止探索：这一价值观鼓励员工不要满足于简单的事物，而是不断寻求创新和再创造。
再试一次：强调今天的挫折并不决定明天的成功。
下注：它提倡冒险、谦逊和从失败中学习，因为成功往往需要多次尝试。
足够好还不够：与“永不停止探索”类似，这个价值观强调高标准和持续改进的重要性。
不客气：在团队中培养协作和集体成功至关重要。
这些价值观塑造了公司的文化，是每 越南电话号码数据 个部门（包括销售部门）不可或缺的一部分。评估潜在员工的这些价值观至关重要，以确保其与公司的使命保持一致。

当员工受到公司使命和产品的激励时，他们的参与度已经建立在坚实的基础之上。

话虽如此，招聘只是一个开始。为了确保员工积极性保持高水平，以下是我们挑选出的 9 项关键技术：

技术1-用于目标协调的季度OKR

首先，为了激励销售人员，你必须给他们一些让他们兴奋的东西。是的，成为一个好团队的一员，有一个好的经理等等，都是保持高积极性的好方法——我们稍后会讨论这些。

然而，如果我们对销售有所了解，就会知道销售是由数字驱动的；你打的电话数量、你达成的交易数量等等。这是他们的征服方式，也是他们了解自己如何融入大局的方式。

学习如何释放顶级销售人员的力量
在此增强您销售团队的绩效！
报告
对于您来说，作为一名销售经理，您需要定 博茨瓦纳 电话号码 义清晰且可操作的目标和关键结果 (OKR)。这些不仅仅是为了设定目标或监控您的成员；它们还关乎协调和激励。每个季度都会从一组新的目标和关键结果开始，为团队创建清晰的路线图。这就像为您的销售旅程配备了 GPS。

专家提示

让销售人员参与OKR 制定过程。当团队成员在制定目标时有发言权时，他们会更加投入地实现目标。

定期审查和调整 OKR，使其保持相关性和挑战性。明确的目标会给团队带来使​​命感和动力。

当我们说定期时，我们的意思是 hubSpot + la growth machine = 成功组合！ 每季度或每半年。

这就像为您的销售激励之旅配备了 GPS。当每个人都了解自己的目标以及他们如何为公司的成功做出贡献时，激励自然而然就会随之而来。

方法 2-每周检查：
为了衡量团队的积极性，可以考虑采用每周签到的方式。

事实上，这在所有部门都很常见。话虽如此，但对于销售来说，一定要加入个人元素。

正如我们所说，销售部门不是一个技术部门，它主要涉及软技能和气质，因此请确保在这些检查期间在个人层面上进行联系。

在财务方面，客户希望与可以信赖的品牌合作。由于消费者经常对复杂的金融产品和政策感到不知所措，因此该行业的品牌必须找到脱颖而出并建立信任的方法。幸运的是，营销自动化提供了一种解决方案，使品牌能够提供个性化、及时和相关的内容，不仅可以吸引客户，还可以增强他们的存在感。

在这篇博文中，我们将探讨金融和保险品牌可以执行的五大营销自动化活动，以提高其品牌知名度。

以内容为中心的欢迎和培育系列

金融和保险行业非常复杂，尤其是对于普通消费者而言。考虑到这一点，分享具有教育意义且值得信赖的内容将有助于在建立品牌知名度时给人留下良好的第一印象。

该行业内的品牌可以实施自动化的欢迎和培育系列来欢迎新客户或潜在客户，同时逐步提供内容以实现上述所有目标。

这些内容可以是品牌介绍、关键联系方式、常见问 孟加拉电话号码库 题、热门产品和政策或相关指南。或者，通过使用已获取的收件人基本信息（例如人口统计、偏好或感兴趣的政策），品牌可以使用细分或动态内容来定制这些活动。确保内容与个人更加相关。

通过提供相关且有用的信息，这些活动将品牌定位为行业内知识渊博且值得信赖的权威。这一策略不仅可以培养潜在客户，还可以让品牌成为收件人的首选，从而增加他们将来参与的可能性。

废弃报价提醒

当客户开始请求金融产品或保单报价但尚未完成时，品牌可以通过电子邮件营销或短信发送自动提醒，提示他们重新考虑并完成该过程。

这些提醒有助于让品牌始终处于客户心中的首位，因为它们会提醒客户最初的兴趣，并轻轻地推动他们完成购买。此外，通过后续沟通反复曝光可以增加将这些潜在客户转化为客户的机会，同时也能提高品牌知名度。

这些提醒还可以包括个性化消息、突出特定产品的优势、推荐可能感兴趣的类似产品，或加入限时折扣以营造紧迫感。这种个性化进一步鼓励客户完成报价，因为所有细节都是准确且相关的，这意味着他们几乎不需要做额外的研究。

自动保单续保提醒

保单续保的自动提醒功能可确保客户了解即将到来的保单续保日期，有助于在续保时保持品牌的领先地位，并减少客户寻找其他提供商的机会。

这些提醒还可作为常规接触点，使品牌能够留在客户面前并加强其存在感。例如，及时发送有关即将到来的续订截止日期的通知，以及个性化消息或特殊续订优惠，有助于营造紧迫感并鼓励客户采取行动。这种一致的沟通可以建立熟悉度和认知度，使品牌更加令人难忘。

此外，续保提醒是提供客户可能感兴趣的保单福利、保险更新或新产品等教育内容的绝佳机会。这可以表明品牌积极主动、以客户为中心，有助于提高品牌声誉。它还可以为交叉销售或追加销售创造机会，因为可以促使客户考虑其他产品或服务。

交叉销售和追加销售机会

通过向现有客户战略性地推广更多产品和服务，金融和保险行业的品牌可以利用客户数据来提供个性化的内容和产品推荐。

通过展示更广泛的产品，例如向已购买汽车保险的客户推荐家庭保险，品牌可以确保接受者了解他们的所有服务，从而提高他们的整体市场影响力和总收入。

此外，品牌可以利用客户的行为和偏好来进一步个性化其活动，帮助吸引注意力并提高参与度。例如，自雇客户可以收到针对养老金计划的定制建议，使他们更有可能进一步与品牌互动。

这些活动还通过持续提供符合客户需求的相关建议，将品牌定位为值得信赖的顾问，帮助建立信誉和信任。随着时间的推移，这种方法鼓励客户将品牌视为满足其金融和保险需求的可靠来源。

客户行动后反馈

在客户完成某项操作（例如提出索赔或完成金融交易）后 咨询定价策略的全方位指南 趁客户最投入的时候发送自动调查，将获取他们的即时体验和意见。

通过主动寻求反馈，品牌可以表明他们重视客户的意见，同时快速私下解决疑虑或问题，将潜在的负面体验转变为正面体验。这种方法可以确保负面评论不太可能留在公共平台上，从而提高在线上的正面品牌知名度。

当然，通过将负面体验转变为积极体验，满意的顾客将更有可能通过口口相传或在线评论分享他们的体验，从而提高品牌的声誉。

后续步骤

显然，营销自动化为金融和保险行业的 查找你的电话号码 品牌在充满挑战的市场中提供了战略优势。

通过实施自动欢迎系列、废弃报价提醒、政策续订通知、交叉销售和追加销售机会以及交易后反馈调查，品牌可以在客户旅程的每个阶段与客户保持一致且有意义的互动。

这些自动化接触点不仅能提升客户体验和满意度，还能将品牌定位为值得信赖的权威和可靠的企业。在客户关注度备受追捧的世界中，

数字营销已成为任何公司、品牌或企业生活中的常见术语。

在这一点上，它对于企业和品牌的影响力至关重要。每个企业都有一个网站。而且，如果他们不这样做，他们至少在社交媒体上有数字存在。

在葡萄牙，就公司和行业而言，过去 5 年对该主题的兴趣保持平衡，2019 年底和 2020 年初略有增加。现在说 Covid-19 大流行还为时过早2020 年初在欧洲兴起，引发了人们对数字营销的浓厚兴趣。

什么是数字营销？

数字营销是达到目的的手段、可衡量的工具、社会过程或企业的活力。它涉及使用 国家代码 +33，法国电话号码 互联网、移动设备、搜索引擎、社交媒体、电子邮件、内容营销和其他渠道来接触客户或消费者。

数字营销的定义

数字营销是通过互联网和计算机、智能手机或平板电脑等数字设备吸引客户并识别、预测和满足他们的需求和愿望的过程。公司使用搜索引擎、社交网络、电子邮件等数字渠道与潜在客户和真实客户进行沟通。

数字营销具有特定的目标并且是互动的。它意味着客户和公司之间的关系。它可以通过移动设备、地铁、智能手机应用程序或葡萄牙或世界各地的任何街道进行。

毫无疑问，这是一个广义的术语。

它为您提供了多种选择和策略来根据任何预算和专业活动来促进您的业务。这就是数字技术迷人的一面：它不是排他性的或片面的。任何人都可以参与数字世界。

数字营销的基本概念

有一些概念定义了数字营销的重要方面。有些比其他更通用——其中大部分源自英语——你肯定会在 21销售资格问避免在错误的线索上浪费时间 日常词典中使用它们来证明论点或解释某些东西。

什么是买家角色？

这是您的目标客户资料。每个企业都有理想的客户，他们汇集了我们希望在其他客户身上复制的一系列特征。这是建立买家角色的一个很好的原则。

买家角色的理想化必须在 cn号码 任何活动之前进行。通过具体且有针对性的指标，准确定义您想要覆盖的对象。

您可以在2020 年数字营销计划中了解如何创建买家角色及其关键方面。只需下载实际示例即可。

这是下面一张幻灯片中的示例。

什么是内容管理系统？

内容管理系统或内容管理系统。意思是字面意思。您可以在此处创建、编辑和发布在线内容，通常是通过网站或博客。它可以是 WordPress、Drupal、Laravel 等。

在线CMS列表

带领

什么是铅？

潜在客户就是商机。他们填写了联系表格，给您打电话，向您发送了电子邮件或消息，表明对产品或服务感兴趣。

客户关系管理

它是联系人和客户管理软件。忘记 Excel，显然还有纸和笔。有数百种在线软件程序可让您主动组织客户数据库，其中一些可以轻松与您的网站、社交网络、电子邮件平台、Google Ads 和其他应用程序集成。

它可以让您节省时间、组织、指导和利用您的业务，而列举其所有功能将是一项不光彩的工作。

您可以在此处阅读Zapier 2020 年 9 款最佳 CRM 精选（英文）

什么是登陆页面？

这是您收集潜在客户的页面。它可以是与产品、服务或内容相关的页面。主要功能是转化，即实现主要目标，无论是填写表格、购买产品、购买服务还是打电话。

着陆页示例

什么是搜索引擎优化？

搜索引擎优化或搜索引擎优化是增强页面和内容在 Google 和其他搜索引擎搜索结果中的定位的协调一致的行动。

正如 Abia Digital 所说，这是一门艺术，也是一门科学。

Google 和其他搜索引擎上的搜索量持续增加（葡萄牙 96.7% 的用户使用Google ，欧洲 93.5% 的用户使用 Google ）。因此，每当有人搜索您销售的产品或服务时，出现在结果的顶部位置是一个巨大的优势！

这是开始优化网站 SEO 的指南

以及生成流量的更高级指南

 

仍未在公司的数字营销策略 数字营销策略中使 中使用解释性视频？

好吧，也许我应该。

不仅因为视频的消费自年初以来就呈现出显着的效果，还因为我们在本文中介绍的这一系列原因。

我们选择了五个，数字营销策略中使 不仅是我们认为最重要的，而且是在检查结果时对我们的客户来说最明显的。

我们开始做吧。

播放视频

促进业务发展的数字营销策略

1 – 视频是解释公司服务和产品的最佳方式

视频结合了讲述有趣故事的力量，数字营销策略中使 可以与目标受众建立信任并建立牢固的联系。

故事能够向您的客户传达这样的信息：您确切地了解他们正在经历的事情、他们的困 国家代码 +358，芬兰电话号码 难和恐惧，因此您知道如何帮助他们。

当我们谈论解释性动画视频时，这尤其有意义。

此类视频主要侧重于对贵公司的服务或产品进行清晰客观的解释，将客户置于所有注意力的中心，就像下面的视频一样。

播放视频

最大的优势是您可以根据观众的需求塑造故事、人物、背景、框架和场景。

提示：始终尝试根据您的买家角色构建视频中的场景和角色，以便在内容和客户之间建立更紧密的联系。

动画场景增强积极情绪。

这是此类视频中最有趣的因素之一，这已经成为一些研究的主题。

您的客户和您的公司之间会建立一种怀旧的联系，因为他们将动画与他们小时候经常看到的卡通片联系起来。

即使主题非常复杂，也可以用有趣且有价值的内容来绘制您的视频。这是向观众传达信息的最佳方式。

播放视频

开始探索视频营销的潜力

2 – 智能手机：文本与视频

智能手机统治世界。据估计，智能手机的数量已超过世界人口十亿，被认为是有史以来发展最快的技术。

过去两年，手机上的视频观看量每天增加近一千万分钟。

这意味着什么？

除了令人印象深刻之外，这还意味着您应该将公司的沟通策略集中在影响智能手机用户上。

如果我们可以保证一件事，那就是大多数人不喜欢在手机上阅读文本，尤其是那些小屏幕的手机。

因此，应对上述挑战并不困难，不是吗？是的，当然是视频。

可以肯定地说，普通用户更愿意观看贵公司的说明视频，而不是阅读有关您的产品或服务的长文本。

此外，超过一半的视频消费发生在手机上。绝对没有理由不在您的数字营销策略中包含视频。

3- 视频优化电子邮件营销和社交媒体活动的结果

视频是公司沟通的一个关键元素，可以在不同的渠道中有效地运作。

只要电子邮件主题中出现“视频”一词，打开率就会提高到 19% 。这是一个令人难以置信的统计数据。

提示：在分析电子邮件列 您需要了解有关 saas 客户评分的所有信息！ 表的平均打开率时，请始终根据不同的设备（台式机、移动设备和平板电脑）进行计算。请记住，您的职业活动没有普遍的平均值。您必须为每台设备建立该。

电子邮件正文中缩略图（微型图像）的存在可以使点击率增加一倍以上。

您为什么不想在电子邮件中使用视频营销？

视频是没有声音的。因此，根据目标受众的语言发布带有字幕的视频。始终使用本机视频，即直接从计算机、手机或平板电脑上传的视频。

与观众互动的最佳方式是使用有关公司产品或服务的解释性视频作为社交媒体上的工具，以产生新的联系、互动和反应。

4 – 视频可以帮助您的公司在 Google 上被找到

Google 用于定义您公司网站在搜索结果中的位置的最重要标准之一（也许是最重要的）是您的客户在您的网站上花费的时间。

您浏览网站的时间越长，与搜索 cn号码 引擎的相关性就越大，定位就越好。这是有道理的！

解释性视频本质上有助于增加您在网站上花费的时间，您可能已经注意到越来越多的视频出现在第一个 Google 搜索结果中，尤其是解释性视频。例如，那些以“how”开头的。

谷歌喜欢视频！

换句话说，使用视频对您的搜索引擎优化有积极的影响。除了传达产品信息和与目标受众互动方面的所有优势之外，它还可以帮助潜在客户更轻松地找到您的公司。

提示：永远记住 SEO 对于您的视频的重要性。这 搜索引擎优化指南，您可以在其中逐步了解如何优化您的视频。

5 – 贵公司保证在世界第二大搜索引擎中占有一席之地

是的，=它是仅次于谷歌的世界第二大搜索引擎。出于好奇，排名第三。

解说视频是 支柱。鉴于其相关性，这种趋势正在增加。想一想您在上搜索问题答案的频率。

如何做到这一点或那是什么。据 此类研究近年来增加了 70%。

频还有助于为您的公司网站带来流量。作为？我们上面提到，谷歌越来越多地将视频放置在顶部搜索结果中，本质上是解释性的。

您还在等什么，开始在公司的数字营销策略中使用解释性视频？

 

在销售领域，有一件事非常清楚——并非所有销售角色都是一样的。在我们深入探讨如何真正识别和利用您的最佳销售人员之前，让我们首先定义“销售”这一总称背后的 3 个关键角色：

销售发展代表 (SDR)：负责电话营销、潜在客户资格审查、预约安排等。
客户经理 (AE)：负责达成交易。他们与 SDA 密切合作，将符合销售条件的潜在客户转化为付费客户。
客户经理 (AM)：负责维护和培育现有客户账户，以及向这些账户追加销售。
如您所见，每个角色都有不同的目标，这意味着以不同的方式来识别他们的表现，以及您作为经理如何利用他们的表现。

如何识别您的最佳销售人员？

销售职业最吸引人的方面之一是其固有的客观性。

销售人员要对达到特定的绩效目标负责，因此根据销售人员实现这些目标的成果来识别高绩效员工就变得相对容易。

然而，必须认识到 SDR、AE 和 AM 具有不同的目标。

例子

例如，对 SDR 的评估通常基于 委内瑞拉电话号码数据 其合格的销售线索数量， 而不是其达成交易的能力。

但是，您不希望您的 SDR 发送大量机会并浪费 AE 的时间。

不同销售角色的关键指标
要确定每个销售角色中的佼佼者，您必须关注特定于角色的指标。

让我们分解一下每个角色的一些基本指标

1. 特别提款权（SDR）

潜在客户率：每月发送给 AE 的潜在客户数量。
合格线索率：发送给 AE 的符合严格资格标准的线索百分比。
潜在客户认定效率：合格潜在客户与拨打电话次数之比。
快速提示

一些 SDR 仅通过 80 个电话就实现了 博茨瓦纳 电话号码 产生 50 个合格机会的目标，而其他 SDR 则需要 200 个电话才能实现同一目标。

所以您会发现这里还有改进的空间，例如有效地构建和维护他们的潜在客户数据库。

您可以查看的另一个比率是发送给 AE 的机会数量与实际接受的机会率。

使用这些比率作为指标来识别表现最佳的 SDR。

对于 SDR 来说，卓越不仅意味着满足他们的潜在客户生成目标，还意味着发送高质量的潜在客户，而不会浪费 AE 的时间。

2. 客户经理：

成交率：已成交交易占已进行交易的百分比。
专家提示

这也在一定程度上取决于前述SDR的能力和效率，这就是为什么两者相互依赖程度很高。

也就是说，指导 SDR 并确保他们的进步也应该是 AE 工作的一部分。

SDR 辅导：为什么他们接受 SDR 发送 向文案大师学习如何撰写引人入胜的文案 的这个交易？为什么拒绝另一个？ AE 应该能够向下属展示他们的流程。
识别强大的客户经理（AE）更具挑战性。

然而，真正的顶级 AE 不仅仅是擅长达成交易的人，他们还应该善于辨别哪些交易值得追求。

从本质上来说，最好的终结者应该在两个方面都表现出色：

他们不仅应该关注自己的结案能力，还应该努力帮助其他 AE 提高结案技巧。
此外，他们应该与 SDR 分享他们的见解，教他们如何有效地验证交易并提供该领域的指导。

入职培训是任何成功商业战略的关键组成部分。它为新客户、新员工或新项目定下基调，并帮助他们度过初始阶段。

什么是入职培训？入职培训有哪些不同类型？如何创建出色的入职培训流程？

通过提供无缝的入职体验，企业不仅可以创造积极的第一印象，还可以确保长期的成功和满意度。

在本指南中，我们将探讨什么是入职培训、入职培训的不同类型、它带来的好处以及如何设计有效的入职培训流程。

什么是入职培训？

入职培训是指将新员工或新项目融入现有系统或组织的过程。它不仅仅是让他们熟悉基础知识，还努力为未来的成功奠定坚实的基础。入职培训包括提供必要的信息、培训和资源，以及建立关系和培养归属感。

在新员工入职时，组织了解留下积极的第一印象的重要性。这一初始阶段为员工的体验定下了基调，并会极大地影响他们的长期参与度和生产力。

如何加入你的销售团队？
我们写了一篇关于如何以销售经理身份加 乌拉圭电话号码数据 入团队的精彩文章。在这篇文章中，您将了解到所有您需要了解的内容！
了解您的销售团队的入职情况！
因此，公司投入时间和精力来创建全面的入职培训计划，以解决员工融入组织的各个方面。

此外入职培训旨在培养

一种归属感和包容感。组织了解创造一个包容性工作环境的重要性，让所有员工都感到被重视和尊重。在入职培训过程中，公司会努力确保新员工在公司文化和社区中感到受欢迎和被接纳。这可以包括团队建设练习、导师计划和社交活动等活动。

总体而言，入职培训是一个全面的过程，不仅仅 博茨瓦纳 电话号码 是简单的介绍。它旨在为新员工或新项目提供必要的信息、培训和资源，以便他们能够成功融入现有的业务政策和价值观。通过投资全面的入职培训计划，组织可以为新员工的长期成功做好准备，并为积极包容的工作环境做出贡献。

入职培训有哪些不同类型？

说到入职培训，有多种类型，适合不同的场景和目标。每种类型都有特定的用途，在确保顺利过渡和成功整合方面发挥着至关重要的作用。让我们仔细看看每一个：

客户入职
客户入职培训（也称为销售入职培训）是一项关键流程，重点是欢迎和引导新客户开始使用您的产品或服务。它旨在提供从购买阶段到产品采用和销售政策的无缝过渡。目标是确保客户不仅了解如何使用您的产品，而且还能看到其价值和好处。

为了确保客户入职流程成功，企业可以考虑提供个 与潜在客户取得联系的 10 个理由 性化的教程和演示。这些可以帮助客户了解产品的特性和功能，让他们感到自信和有能力。还可以提供清晰的文档，例如用户指南和常见问题解答，以解决客户可能遇到的任何潜在问题或疑虑。

除了教程和文档之外，持续的支持对于客户入职至关重要。这可以采用专门的客户支持团队的形式，随时准备帮助客户解决他们可能遇到的任何问题或疑问。通过提供优质的客户服务和支持，企业可以建立信任和忠诚度，确保客户继续从购买中获得价值。

对于销售入职培训，没有一种万能的方法。无论您是要入职：

销售发展代表 (SDR)：负责首先与销售线索联系，并确定其是否有资格担任客户经理。
客户经理 (AE)：负责完成交易
客户经理 (AM)：专注于客户关系和追加销售。
每种情况都需要量身定制的方法才能确保成功。例如，对于 SDR 来说，关键在于掌握剧本和产品知识。

在本文中，我们将主要关注客户主管和经理，因为分析起来更有趣。我们将剖析有效销售入职培训的组成部分，揭示结构良好的计划的主要优势，并揭示如何正确设计一个计划。

什么是销售入职培训？

销售入职不仅仅是一个培训期；它还包括掌握内部流程和产品知识。

这包括了解所使用的工具，例如公司CRM、交易管理软件、笔记工具等的复杂性。

目标是确保无论哪个销售人员处理交易，流程都保持一致，实现无缝过渡。

专家提示

基本上，这是销售人员必须熟悉他们 突尼斯电话号码数据 所销售的产品的地方，尤其是负责完成交易的客户经理。

他们应该对产品了如指掌，了解其优点，甚至目标人物。这些知识确保他们能够有效地向潜在客户传达产品的价值。

销售入职培训的另一个部分是现场培训，销售人员将接触真实的客户互动。

这是最大的未知数，因为这是他们的真正能力、态度和适应能力显现出来的时刻，特别是对于初级人才而言。

销售入职培训为何如此重要？

销售入职的主要好处是确保销售流程的统一性。

再次强调，无论由谁负责销售，客户的体验都应该保持一致。这种一致性源于结构良好的入职流程，涵盖从销售技巧到产品知识的方方面面。

然而，这不仅仅关乎统一性；将销售入职培训 博茨瓦纳 电话号码 视为公司的“质量控制”。销售人员需要学习其他人向相同角色销售相同产品的经验。

这种知识传递对于他们的成功至关重要。销售入职培训加速了他们的学习曲线，使销售人员能够快速开始出色表现，并让销售经理有信心将自主权委托给他们。

您希望如何支持销售团队的发展？

了解如何

– 确保所有销售机会都得到妥善处理。
– 在需要时接手。
– 指导如何有效处理这些机会。
了解如何通过 LGM 促进销售团队的发展！
销售入职的最佳实践：
糟糕的销售入职流程确实会对您的销售产生负 销售破冰秘诀：9 条专家提示助您有个有效开端！ 面影响，并导致高流失率，无论是潜在客户还是销售人员。遵循以下最佳实践来提高生产力：

1. 早期接触真实场景：
对于销售行业来说，最大的未知数就是销售人员在现场的表现，因此很多公司都采用试用的方法。

销售经理为新招募的销售人员提供他们所需要的一切（文档、脚本、培训等），并在十天后将他们带到客户面前，观察他们的表现。

对于 SDR 来说，这一点尤其重要，因为这项工作需要你咬紧牙关，寻找潜在客户，采用电话营销技巧等。

在我们深入探讨如何使用 La Growth Machine (LGM) 指导您的销售团队发展的复杂细节之前，需要解决一个基本问题：谁发起活动，谁处理对话？

通常，销售人员是管理上述对话的人。但是，有些情况下，会有一个专人承担这一角色。

例子

我们通常通过 LGM 发起与 LGM 相关的活动，例如旨在产生潜在客户的多渠道勘探序列。

这些活动通常由多个不同的高级账户发起，但只有一个人负责管理；我们的销售主管 Adrien。他是这些活动的发起者和监督者；从文案撰写到回复管理等。

但问题来了：对于其他公司来说，谁会发起这些潜在客户开发活动？销售人员自己做吗？还是你有一个增长经理来寻找各种新线索？

两种销售管理类型

让我们探讨这两种情景，以了解 LGM 如何融入方程式。

销售代表自行寻找销售线索：
如果您的销售发展代表 (SDR) 负责每周寻找自己的销售线索，LGM 可以轻松向您保证他们会按计划进行！

您可以在“身份标签”级别监控他们在每 泰国电话号码数据 个活动中的活动，包括他们执行的操作数、生成和激活的潜在客户数量等。

它确保领先的发动机能够定期平稳运行，跟上他们的勘探工作。

假设他们不让这台众所周知的（潜在客户）机器连续运转两三周，因为他们已经处理了太多机会。他们很快就会发现自己陷入了潜在客户挖掘的空白，因为这项工作必须持续进行。

集中领导分配

在更先进的组织中，增长或外向经理可能会创建潜在客户列表并将其分发给销售团队。

例子

您有一位经理负责每周为每个销售 博茨瓦纳 电话号码 人员寻找 100 个新联系人并分配这些潜在客户。

这种方法优化了潜在客户分配，确保每个销售人员都有稳定的机会。

这里的目标是利用 LGM 确保销售代表始终拥有足够数量的机会。

借助 LGM 的报告选项卡，您可以确保您始终会拥有一定数量的机会，并且我们知道在这 100 个机会中，至少有 10-15％ 的人会做出回应，其中一半的人将符合条件。

需要考虑的第二个方面是如何处理这些机会。如果销售代表面临大量机会，他们就会对信息反应迟钝，从而可能错失宝贵的销售线索。

这就是收件箱功能变得

无价的地方，尤其是在管理销售业务时。让我们深入了解一下！

为什么在这种情况下 La Growth Machine 是理想的选择？
正如我们之前所说的，这正是 LGM 真正发挥作用的地方；

1.潜在客户资格审查：
首先，您要推动销售团队在工具中确定他 如何为 b2b 潜在客户实施引人注目的文案策略 们的销售机会。潜在客户资格是我们最近添加的功能，具有重要的绩效监控组件，请务必在此处查看如何执行此操作！

潜在客户资格审查背后的核心理念不仅仅是衡量机会率，还在于确保所有回应都得到处理，并且得到妥善处理。

因此，作为销售经理，您的职责是检查“报告”选项卡，确保没有一定数量的机会仍不合格，因此意味着未经处理。

数字营销计划是新一年的起点，其中包含您希望实现的决策和目标。

去年，我们撰写了一篇文章，重点介绍了一系列值得您积极投资的趋势，同时考虑到您公司或品牌的目标。

您可以在这里阅读：  2019年数字营销计划

但从那时起，数字化不断发展（事实上，它一直在发展）。 2020 年带来了一系列值得您考虑的趋势和新闻。

有些是新的，有些只是已使用工具的演变或补充。

就像去年一样，在获得好评之后，我们提供了一个数字营销计划的实际示例，其中包含一些新功能。欢迎下载。和往常一样，它是免费的。

我们开始做吧。

免费下载2020年数字营销计划模板

1 – 设定 2020 年目标

数字营销计划的起点是定义您想要实现的目标以及将实施哪些策略来实现这一目标。

关于目标的制定出现了几个问题。一个好的建议是将目标客户（您想要接触的客户）定位在 国家代码 +372，爱沙尼亚电话号码 战略的中心，并以此为基础制定您的目标。

请记住，如果没有目标，您的计划就不会成为现实。

从市场和财务的角度来看，您公司的数字营销目标必须与为业务制定的目标保持一致。

新的一年你想实现什么目标？

在定义任何内容之前，重要的是您对公司的数字环境感到满意：您已经沟通的渠道、您的专业活动、竞争，当然还有您的客户。

你将如何设定目标？

以下几点可以帮助您组织起来。

• 我的公司现在在哪里？客户、市场、竞争和合作伙伴。
• 我需要优化什么？定位、浪费的机会和预算。
• 我如何实现我的目标？营销策略、关键实施和拟议预算。
• 测量和评估。监控一切！

目标示例：

1 – 我们打算在 4 个月内将我们网站的每月访问量增加到每月 10,000 次访问。为了实现这一目标，策略包括 2024 年你必须尝试的 9 款最佳电话营销软件 投资搜索引擎优化和社交网络广告；

2 – 我们计划在第二季度实现5%的销售增长。从这个意义上说，我们将投资谷歌广告以及电子邮件和短信营销。

 

通过下载 2020 年公司数字营销计划示例了解更多信息。

2 – 视频营销是最强劲的趋势之一

我们已经在去年的文章中强调了这一点。没有抓住这艘船的人就出局了。

视频是数字媒体上消费最多 cn号码 的内容。根据其价值在 3 年内翻了两番，成为观看视频的特权网络。

动画解释视频、直接视频、与人、兴趣、愿望和欲望相关的视频，并且肯定与您通过互联网的噪音发送的信息相关。

这是社交媒体和搜索引擎的理想内容。

是的，就像谷歌一样。

视频越来越多地出现在搜索结果的顶部，主要是在 互联网上第二大搜索引擎，仅次于 Google。

你还在等什么？

在公司数字营销策略中使用解说视频的 5 个理由

视频营销：您的公司赢得数字营销所需了解的知识

视频营销当然应该成为您 2020 年数字营销计划的一部分。

3 – 实施自动短信和电子邮件营销活动

短信和电子邮件营销仍然是为公司带来大量成果的渠道。它们是直接且个性化的，毫无疑问，这是您在 2020 年数字营销计划中必须实施的策略。

随着消费者在数字世界中的要求越来越高、经验越来越丰富，他们期望根据自己的需求和抱负获得越来越个性化的解决方案。

如何以业务导向的方式与目标客户进行沟通？

通过短信和电子邮件进行的沟通必须基于互动、表明对某种产品或服务感兴趣的具体行动。

是的，填写表格后通常的新闻通讯或自动回复电子邮件已经不够了。

我们主要通过两个渠道讨论互动：网站和电子邮件。

让我们看一个例子：

潜在客户收到有关特定产品/服务的电子邮件。点击查看网站上的产品，打开某个页面，再看到两三个页面然后关闭。

几个小时后，您会收到一封自动电子邮件，内容涉及您最常查看的产品，并有购买动机。或者向公司发送有关产品的短信。

如何实现短信和电子邮件营销自动化？

有一些软件可以让您使用单一平台完成所有工作，

服务的可用性根据订阅类型的不同而有所不同，并且通常需要一个专门负责该系统的团队。另一方面，您始终拥有我们 专用的CRM、短信和电子邮件营销解决方案 ，与您的网站集成并针对您的业务进行个性化。

4 – 本地搜索引擎优化

Google 上几乎一半的搜索都是本地搜索，也就是说，它们涉及地理属性。

 

大多数企业都是从 Google 搜索开始的，因此这是您应该在 2020 年数字营销计划中考虑使用的策略。

 

地理搜索通常会生成地图列表，如下例所示。

 

什么是本地搜索引擎优化？

这意味着优化您的在线形象，通过 Google、Bing 或其他搜索引擎上的本地搜索吸引并实现更多业务。

主要兴趣是针对 Google 进行优化，因为在葡萄牙有 96.7% 的用户使用它，在欧洲有 93.5% 的用户使用它。

 

在竞争激烈的商业世界中，寻找增加收入和客户满意度的方法是当务之急。近年来出现的一个有效策略就是追加销售。

它是什么？这种销售技巧有什么好处？目前有哪些最佳策略？

在本文中，我们将探讨其定义、好处以及值得探索的最佳策略！

什么是追加销售？

追加销售是一种销售技巧，通过鼓励客户购买他们原本打算购买的产品或服务的更昂贵或升级版本，可以为企业带来巨大好处。这种策略包括说服客户花更多钱购买相同的产品或服务，但提供额外的功能或好处，最终提高他们购买的总体价值。

它发生在原始销售漏斗之后——从潜在客户 台湾电话号码数据 到客户。这意味着追加销售策略总是在你的目标已经是客户而不是潜在客户时出现。

如果有效实施，它不仅可以提高销售收入，还可以提高客户满意度。通过为客户提供更高级或更优质的选择，企业可以满足他们的特定需求和偏好，为他们提供更加量身定制和令人满意的体验。

让我们通过一个例子进一步探讨这一点

想象一下，一位顾客走进一家汽车经销店，打算购买一辆基本款轿车。销售人员掌握了正确的技巧，抓住机会与顾客交谈，了解他们的需求和愿望。
在交谈中，销售人员发现客户重视安全和现代技术。
利用这些信息，销售人员向顾客介绍了更高级别的轿车，并强调了其增加的安全功能和先进技术。
销售人员解释了升级版车型包含的先进驾驶辅助系统、盲点监控和先进的信息娱乐系统等功能。他们强调了这些附加功能的好处，例如增强了安全性、便利性和娱乐性，可以大大改善客户的驾驶体验。
此外，销售人员还可能会提到更高级别的装饰附带额外的保修范围，为客户提供额外的安心并保护他们的投资。
通过提出这些令人信服的论据，销售人员有效 博茨瓦纳 电话号码 地向客户展示了升级版轿车的价值。他们强调了更高的装饰水平如何符合客户的喜好和优先事项，为他们提供更全面、更令人满意的解决方案。
最终，由于销售人员所采用的说服技巧，客户可能会重新考虑他们的初始选择并选择更高的装饰级别。

总之这是一种强大的销售技巧

可以让企业增加收入，同时为客户提供更高的价值。通过了解客户的需求和偏好，企业可以通过提供更高级或更优质的选项来有效地追加销售，以满足客户的需求。通过有说服力的沟通和强调额外的好处，企业可以成功地鼓励客户升级他们的购买，从而实现企业和客户的双赢局面。

追加销售的三个阶段：深入探讨如何最大化 B2B 收入
无论您是在 B2B 还是 B2C 环境中运营，最大化收 如何将人工智能融入您的勘探策略？ 入都至关重要。了解追加销售的各个阶段可以显著影响您的利润。让我们探讨这三个阶段，重点是 B2B，但在相关情况下与 B2C 进行比较。

第一阶段：认知与识别
B2B 上下文：在有效地进行追加销售之前，必须确定哪些产品或服务可以搭配使用，或者哪些高级版本可能吸引您的客户。在 B2B 领域，这通常意味着深入了解客户的业务需求。例如，如果一家公司正在向您购买软件，您是否可以将培训包或高级功能模块添加到他们的购物车中？

B2C 洞察：在 B2C 电子商务商店中，此阶段更多地是使用数据分析来了解购买习惯。例如，如果客户购买笔记本电脑，他们可能还需要笔记本电脑保护套或外接鼠标。因此，将这些商品作为追加销售展示可能是一种有利可图的策略。

如果你从事 B2B 业务，那么潜在客户挖掘无疑是你日常工作的一部分。定义目标、细分目标、筛选目标、与他们进行对话……最终达成交易

破解密码后，您将要进入第二阶段：扩大规模。在这一步，您必须规范化您的方法，因此：

使用CRM，以便您的整个团队同步，知道要做什么，给谁打电话等等。
使用勘探工具可以帮助您扩大您的活动规模，同时保持良好的回复率。
如果您像我们的用户一样，那么您很可能正在使用 HubSpot 作为您的 CRM。

La Growth Machine 的好消息 是

我们已经与 HubSpot 进行了广泛的集成，这将帮助您扩展您的潜在客户开发行动，同时保持理想的精度水平，以便在您的 CRM 中拥有所有关键信息，而不会改变您的习惯。

La Growth Machine 与 HubSpot 之间的协同作用
La Growth Machine 与 HubSpot 无缝集成。通过此 瑞士电话号码数据 集成，您可以将 HubSpot 中的潜在客户导入 La Growth Machine，然后更新 HubSpot，以显示La Growth Machine 中已激活的潜在客户及其活动。

简而言之，您将能够：

将 HubSpot 列表导入 La Growth Machine
在 HubSpot 中同步您从 La Growth Machine 联系的潜在客户
直接在 HubSpot 中查找LGM 从 LinkedIn 检索到的潜在客户的最新信息
在 HubSpot 中检索已发送的消息（电子邮件、LinkedIn）、潜在客户回复（电子邮件、LinkedIn）、联系 请求和接受（LinkedIn）…
并从您的 La Growth Machine 活动中触发 HubSpot 工作流程！

但你该怎么做呢？

请继续阅读，我将为您一一解释。

将您的 HubSpot 列表导入 La Growth Machine
通过这种集成，您将能够将您的潜在客户从 HubSpot 导入 La Growth Machine，只需单击一下即可选择要导入的列表（固定或动态），以便通过电 博茨瓦纳 电话号码 子邮件或 LinkedIn 联系他们。

导入您的 HubSpot 列表非常简单：

以下是将您的潜在客户从 CRM 导入 La Growth Machine 的 3 个（仅）步骤。

1. 选择从 CRM 导入：
如果您尚未连接 HubSpot CRM，我们建议您单击一下即可完成

2. 选择您要导入的列表

我们列出了您从 Hubspot 创建的所有列表，无论是静态的还是动态的。

请注意，单击“导入”按钮即可导入。如果您更新列表，可以稍后再次导入。

3. La Growth Machine 导入您的潜在客户：
为了让您通过 LinkedIn 或电子邮件与您的潜在客户互动，我们需要某些信息：

电子邮件地址
LinkedIn 网址
或者只是您的潜在客户的名字和姓氏以 la growth machine 如何利用人工智能促进您的勘探 及他们的公司名称

我们认为，您不必同时使用 10 种工具来有效地进行潜在客户挖掘。我们的座右铭：LGM 让您的生活更轻松

4. LGM 在您的潜在客户资料中找到缺失的信息：
如果您没有某些潜在客户的电子邮件或 LinkedIn URL，La Growth Machine 会在您开始活动时自动免费找到它们。例如，如果您有：

活动将首先搜索他的 LinkedIn 个人资料，然后搜索他的专业电子邮件地址：这两个阶段是自动的，并包含在您的每个 LGM 计划中，即使在试用期也是如此。立即试用 La Growth Machine！