最糟糕的解决方案可能是直接向企业客户宣传您的产品或服务。如果这次演讲不能说服他，那么谈话可能还没开始就结束了。而且，你作为一个市场小贩，仅仅提供货物，会给人留下不太愉快的印象。
良好的产品展示影响客户
业务的发展开始。要做到这一点，您将需要上一段中提到的知识。
为了引起组织代表（潜在客户）的兴趣，您需要向他提供价值。这并不意味着你就能销售某种产品，而是你能和他讨论业务发展问题，或许还能指出新的有前景的方向，提出解决问题的方法，减少损失等等。此外，这种方法能让你立即区别于许多其他按照标准脚本和规定场景工作的经理。这 手机号码数据 样，您就不仅仅是向企业客户提供不露面的产品，而且还展示了您如何提供帮助、如何发挥作用，并表明了您的产品对这个特定业务的重要性。
经过公司交易周期数倍的培训，经理就会成为专家。例如，如果您在一个月内销售一件产品，那么培训期将持续两个月。
让管理者做好被操纵的准备是没有意义的——欺骗和压力只能帮助销售一次，这个客户不会再来找你，也不会再有忠诚的客户。
对于零售业来说，雇用任何具有沟通技巧的人就足够了，但对于企业销售来说，你需要一位专家。
请记住，优秀的经理和专家通常不会寻找新的职位。如果这样的专家来找你找工作，那么问问自己：他为什么失业了？一个人辞职的唯一严重原因可能是工作环境不舒服——工作量大、管理多个 CRM、不断的报告、管理不善等。
您可以花很长时间
寻找优秀的专家——在您自己的公司中培养他们更容易、更快捷。但如果您确实邀请了外部候选人，那么请选择一位已经与相同客户合作过的专家并向他询问以下问题：
- 您将如何寻找客户？
- 你想赚多少钱？
- 你需要销售多少数量才能赚到那么多钱？
注意候选人问你什么。如果对他来说，在新地方的培训和适应如何进行、是否有指导制度很重要，那么请放心雇用他——一位真正的专家已经来到你身边，他会取得良好的结果。
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