自 2022 年 7 月以来，一项有趣的试验一直在各个企业的后台进行。我们听到您问，哪项试验？
备受期待的四天工作周试验，研究人员测试了员工每周工作四天而不是五天的后勤工作情况。如果一切顺利，这项测试的结果可能会永远改变我们的经营方式。
从理论上来说，这听起来很棒，对吧？
更好地平衡工作与生活。80% 的时间可获得 100% 的报酬。更容易吸引新员工。
但与此同时，也有一场争论在进行。这在实践中真的有效吗？
你在四天的工作中能达到五天的生产力水平吗？你最终花同样的钱得到的产出是否更少？那些工作积极性高的员工会支持这种改变吗？
我们想了解更多信息，因此我们采访了我们的两位销售专家David Bentham 和Ryan Reisert ，以听取他们的意见。
一些背景知识
对于那些不熟悉这项研究的人来说，有 70 多个来自不同 每周四天试用 行业的英国组织参与其中。在六个月的时间里，他们正在试验将工作周缩短为四天。
换句话说，参与试验的公司每位员工每周都会获得一天带薪休假。
这项试验 由4 Day Week Global 与领先的智库 Autonomy、4 Day Week UK Campaign 以及剑桥大学、波士顿学院和牛津大学的研究人员合作开展。爱尔兰、美国、加拿大、澳大利亚和新西兰也在进行类似的试验。
此次活动背后的推动力之一是为员工提供更好的生活质量。这是疫情过后集体思维转变的结果。
随着试验进行到一半，一些有趣的发现被公布。其中49%的 科威特电话号码数据 受访者表示生产率有所提高，而46% 的受访者 表示产量与往常大致相同。
参与 试点的 70 多家公司中，有 41 家完成了中期调查，结果显示，86% 的公司表示，试点期结束后将继续实行四天工作制政策。
其中一家参与公司的报告称：
“到目前为止，四天工作制的试行对我们来说非常成功。生产率保持较高水平，团队健康水平提高，我们的业务财务表现也提高了 44%。”
这些积极成果引发了一些疑问。这是前进的方向吗？我们是否即将迎来一种新的工作方式？这些成果能否适用于所有行业？
今天，我们将重点讨论四天工作制对销售组织意味着什么。请继续阅读，了解我们的专家怎么说。
优点
首先，让我们详细地看一下报告的一些良好结果（基于 41 名调查受访者的结果）。
- 88% 的员工表示，试行半程以来，四天工作制对他们的业务而言效果“良好”。
- 46% 的人表示生产率“保持在同一水平”。
- 34% 的受访者表示情况“略有改善”。
- 15% 的人认为已经有了“显著改善”。
- 86% 的受访者表示，试行期结束后，他们“极有可能”或 什么是金融教育以及如何进行金融教育？ “可能”考虑继续实行四天工作制政策。
缩短工作周这一举措有望带来的其他好处包括：
- 成为有吸引力的 雇主，留住和吸引最优秀的员工。
- 士气得到提高，缺勤现象减少，倦怠感减少，员工更加快乐并更加专注于工作。
然而，事情并非全是阳光和彩虹，也存在一些可以预见的缺点。
缺点
就像生活中的任何事情一样，有利有弊。这次试验也不例外。
正在讨论的一个基本问题是，它并不适用于所有行业。
有些公司要求员工每周七天都上班，但目前已经人手不足，因此缩短工作周并不切实际。
它也不适合所有人。虽然许多人主张缩短工作周，实现更好的工作与生活平衡，但有些员工更喜欢五天工作制，有些员工则喜欢加班。
Ryan 说：
“作为一名销售人员，我希望有尽可能多的高效时间。如果可以的话，我愿意每周工作七天，我经常这样做。工作时间减少并不会提高我的工作效率，我认为这实际上会让我压力更大。”
“我很欣赏这样的理论：如果你减少浪费时间，将时间压缩到四天，那么这对某些人来说可能可行 – 但销售是一项永远在线的工作，我认为它对我来说并不适合。”
瑞恩解释说，即使在休息时间，他仍然会回答潜在客户的问题。发送报价和提案 细胞数量 继续他在工作时开始的对话。他说这是“工作的一部分”。
那么，只有 Ryan 有这种想法吗？不幸的是，四天工作制并不适合销售环境？
戴维 说：
“我知道就我个人而言，我无法在四天内完成我需要完成的工作量。我几乎无法在五天内完成它。”
Ryan 补充道：
“如果您的客户每周工作五天，那么您也需要每周工作五天，因为他们希望您能与他们会面，讨论推动交易进展。”
Cognism 试行四天工作制 每周四天试用
David 分享说，他在 2019 年试行了每周工作四天。他意识到，销售代表损失一天的时间会导致销售业绩大幅下降。
生产力损失不只是20％，而是40％。
因为这不仅会浪费团队中每个人每周一天的时间，还会限制销售代表提供个性化消息的时间，以及研究潜在客户、补充列表和回答问题的时间。
他说：
“我真的不明白其中的逻辑。如果我的团队每周工作五天，早上 9 点到下午 5 点，他们怎么可能在四天内完成更多的工作呢？”
“也许会有例外，我的团队中有一两个人可以。但这是一个大团队，我必须为每个人做出决定。”
“我想与那些渴望成功、雄心勃勃、愿意努力工作并将工作目标放在首位的人一起工作。”
David 继续说道：
“如果工作不是你的首要任务，那完全没问题 – 但我希望吸引那些准备好并愿意在整整五天里高效工作的人。”
“我不禁觉得，如果你的团队在四天内的生产力比五天内更高，那么你可能对团队的管理方式是错误的。”
输出系统
这种四天系统能够发挥作用的一种方式，并且我们强调（这只是一个建议！）是在销售环境中以产出为基础开展工作。
管理层对工作量设定了期望，更重要的是，他们期望每个人每周完成的产出质量有一个基准，而完成工作所需的时间则取决于员工自己。
这意味着如果他们能在四天内完成 x、y 和 z，那就太好了。他们有额外的一天时间可以玩。但那些喜欢按自己的节奏做事或投入额外时间的人也有这样的选择。
Ryan 说：
“如果你从事的是制作工作，那么工作时间就不重要了。你只需要完成制作就行了。”
“但要完成工作必须有一个生产力指标。如果你能取得 x 成果，那么在什么时间范围内完成就不重要了。”
“这是需要完成的工作与你支付的小时数之间的对比。”
这种产出方式还可以提供加班或超额完成产出配额的机会，这意味着那些想要投入额外时间去超越的人能够做到。
Ryan 补充道：
“我要提醒大家的是，没有人能一夜成名。成功需要付出艰苦的努力。真正成功、登上顶峰的人都是那些更加努力的人。”