分类： 数位行销

什么可以解释决策者的拒绝？主要原因：

他的工作细节。决策者要对自己的行为负责，并且害怕犯错。选择可疑的供应商、错过最后期限以及收到有缺陷的产品会对决策者的声誉产生负面影响并阻碍职业发展。

收到的报价过多

除了您之外，还有大量管理人员接触潜在买家，寻求销售公司的产品并获取利润。该公司收到了大量商业提案。

决策者很忙，没有时间思考：乍一看通常很 最近的手机号码数据  难判断研究您的特定提案是否有意义——毫不犹豫地打发掉一位坚持不懈的访客会更容易。

您提出的报价并不独特。通常来说，市场上充斥着类似的举措——决策者认为你无法提供任何特别的东西。

您的行为存在错误（太固执、不耐烦地开始交易）。

决策者的战术举措。希望修改交易条款并从 许多人到城外寻求庇护 合作中获得最大利益。

该公司已经与可靠的供应商合作。

负面体验。之前的供应商可能违反了协议条款。

对 LVR 持负面看法。

尝试提前概括有关决策者的信息：他在做决策时 WhatsApp 号码  遵循什么，在考虑提案时关注什么。你们需要做的是规划出一条和解之路并提高信任水平。

根据决策者的决策风格处理其反对意见的程序

最有可能的是，决策者并不认为与你会面是一件重大事件。没有人应该在计划提出后立即表示同意。为了成功建立联系，您应该忽略形式并采用原创方法。决策者和其他人一样，有自己的性格特征、倾向和偏好。谈判期间必须记住这一点。

如果您面临任务变得更糟的事实，这就是第一个警告信号。仔细观察你的员工。下面我们将告诉您为什么员工可能会开始破坏您的任务以及如何处理这种情况。

主要指标是员工的绩效

如果它开始下降，这肯定表明出现了问题。了解这里的真正原因很重要，因为这个人很可能在家里遇到了问题，但他不会在工作中谈论这些问题。

如果员工越来越多地使用这样的话：“我不知道该做什么”，“这些期限太不切实际了”，“我不确定这些改变是否有益处”，那么是时候思考了。

缺乏主动性以及对经理偏见的大量投诉是仔细 电报数据  审查该员工的另一个原因。

在破坏的初始阶段，纠正这种情况是完全有可能的。最主要的是向员工传达这样的想法：经理愿意进行对话并随时准备帮助解决问题。

很多时候，这种行为可能是因为一开始没有告诉员工如何执行某些任务。而这个人只是害怕问出他认为愚蠢的问题，从而显示出自己的无能。

员工破坏活动和无法完成任务的 7 个原因

那么为什么员工会泄露经理的命令呢？事实上，借 了解其未来的运作方式非常重要 口可能多种多样——从平凡的家庭情况到加德满都某处地震危险带来的头痛。但真正的原因仍在幕后。

这是隐藏的破坏行为。人们继续工作，执行基本任务，而将 WhatsApp 号码  更复杂的任务放在次要位置。然后你必须将一些任务转移给其他员工。这种不平衡是危险的，因为超负荷工作的员工迟早也会精疲力竭。

因此，必须尽早发现并制止破坏行为。以下是有关此类员工行为的原因的更多信息。

原因1：员工不再喜欢自己的工作

员工工作效率开始下降并且无法完成复杂任务的最常见原因是，他对工作失去了动力和兴趣。

职责变了，兴趣范围变了，缺乏动力，经理变了——每个人都有自己的理由。问题是并不是每个人都敢大声谈论它。

在这种情况下，经理本人必须与员工进行公开对话。解决方案可能是更换职位或解雇该员工。

原因2：员工缺乏能力，害怕被解雇

为什么会发生这种情况：

情况 1.一名新员工极大地美化了自己的简历，现在担心丢脸。他话很多，承诺明天做所有事情，但每次他都会推迟最后期限，并且根本不完成复杂的任务。如上所述，如果公司拥有良好的新员工选拔制度，发生此类情况的风险就会大大降低。

情况2.一名员工在公司工作了很长时间，并被提升为经理。但优秀的表演者并不等于优秀的领导者。并不是所有人都明白，改变的并不是责任范围，而是最终产品。由于人们不想失去已经获得的权威，所以就会找借口。

为了防止这种行为，重要的是更频繁地联系员工并 WhatsApp 主管  找出没有结果的原因。制定更详细的说明，让员工更好地理解任务。

原因3——员工忙于解决个人问题

产假、搬家、解决紧迫的日常问题——当所有这些事情开始凸显出来时，就很难集中精力工作。个人生活的变化需要大量的财务资源，但这些因素很少能激励人们更加努力地工作。相反，很多时候，员工开始要求加薪，抱怨困难的情况，而自己却不做出任何努力。

这里重要的不是跟随，而是要清醒地权衡所有因素。在这种情况下，压力和威胁不起作用。为员工提供通过完成新任务、KPI 来增加收入的条件。制定具体的工作计划。如果员工的目标是保住工作并增加收入，他就会改变对工作的态度，无法完成任务的情况也会停止。如果不是，他就会辞职。

原因四：

如果公司没有对没有取得成果的惩罚制度，那么就存在破坏和无法实现既定目标的风险。

这不仅仅涉及财务责任。惩罚可能采取罚款、不予奖金或其他类型的奖励的形式。

如何才能消除这种破坏行为呢？

1. 建立并实施报告制度。在这种情况下，责任级别会增加。如果每个员工都知道他的职责范围，他将能够对自己任务的完成情况负责。当每个员工都有自己的任务报告时，可以更快地找出失败的原因。

公司正在不断发展。不断变化的市场、制裁、竞争——公司负责人必须不断寻找平衡。因此，实施变革是成功业务发展的一个完全自然的过程。

但并不是所有工人都喜欢它。就在昨天，我们还必须完成同样的任务，而今天，突然出现了新的任务，计算 KPI 的方法发生了变化，奖金的发放频率也开始降低。并非所有人都准备好改变。如今，简单的不满已经发展成为暗藏的破坏行为。

该怎么办？

• 对变化持开放态度。让员工明白，公司并不是 电话号码  靠牺牲他们的利益来维持生存的。当员工感受到团队精神和团结时，就更容易度过困难时期。说实话，这不是永远的，但对于公司和每个员工的整体福祉来说，这是必要的。
• 共同讨论解决问题的方案。接受所有想法，制定策略。
• 引入每月计划会议，报告已完成的工作和取得 下载有关该主题的有用文档 的成果。直观地展示您所做的改变如何帮助实现增长。
• 让员工谈论他们在工作中面临的挑战——为什么错 WhatsApp 号码  过最后期限，哪些流程变慢。但不是以抱怨的形式，而是通过“我需要反馈”。各部门通常不了解同事在做什么，从而造成分歧。作为领导者，你的工作就是让墙壁变得更加透明。

原因6——领导者的管理失误

一个经理承担80%运营活动的情况并不少见。除非老板亲自批准工作进度，否则员工不能采取任何行动。本质上，是经理本人在煽动员工进行破坏活动。

因此，即使是购买空调或在车道上铺设沥青等简单任务也必须与管理层协调。员工不再按照通常模式工作，并不断错过最后期限。而这一切都是因为缺乏管理制度而导致开工不得不推迟。

该工作方案归结为延长截止日期并以紧急模式完成任务。

为了防止这种情况，员工必须承担一定范围的职责，他可以独立做出决定并为此负责。经理指定最终结果和期限并同意必要的资源。

原因7——员工不愿意做额外的工作

这也许是员工开始“逃避”任务的最严重原因之一。

情况是这样的：经理看到员工工作努力，开始给他分配不属于其职责范围的额外任务。但这些加班时间是没有工资的。

员工的目标是获得晋升。而当看到他们不打算付钱给他时，他就不再执行这些任务了。这里的逻辑很简单：“如果我不做，他们就会停止分配它。”

指定类型的预算是根据对项目工作期间可能出现的情况的详细描述的分析结果形成的。因此，制定了总体预算，该组织将根据实际情况开展工作，并考虑三种情况。

此外，现代预算方法包括运营预算、根据指定参数的预算和改善预算。

项目的收入和费用预算决定了该项目给公司带来 WhatsApp 号码  的利润和成本。制定项目预算的依据是与客户签订的合同以及项目的成本估算。项目预算由收入和支出两部分组成，根据签订的合同，根据实施期限进行规划。预算的收入和支出部分细分为收入和支出（成本）项目。

预算提供了准确预测项目盈利能力的能力。项目支出方面，支出项目及其他费用较多。支出方面包括直接成本——人员工资、材料和服务的购买，以及间接成本。

成本估算

成本估算分布在项目各个时间段，包括：

项目运营费用运营费用包括确保项目工作实施的资源成本：

购买材料和设备的费用；

分包商成本；

人员薪酬直接成本。管理费用管理成本是与项目管理和支持其运营有关的费用，但与个别工作和任务无关。

它们适用于整个项目：

• 项目实施的管理和组织。
• 对参与项目的工人进行培训、工程认证、颁发许可证。
• 支付差旅费。
• 现有设备的维护和运行。

间接费用间接费用是无法包含在任何项目中的费用，但它们在项目实施过程中不断产生。它们需要在项目之间分配。预算间接费用有多种选择：

将间接费用从总体财务结果中注销，同时考虑到间接费用的单独预算。

根据考虑项目重要性（优先级）的系数分配间接费用。

确定关键员工的报销率，同时考虑间接成本。该费率允许您按照项目所花费的时间比例分配项目间的间接成本。不同工人群体的工资率可能有所不同，并且还取决于工作时间核算系统。

采用内部分包。为此，公司各部门之间建立了转移价格，该价格可以根据相同工作的市场价值或劳动力成本确定，同时考虑到支付间接成本的系数。

为几乎无法预测的开支预留资金储备金是针对每种可能的风险进行计算的，并允许项目成本出现微小的偏差。强烈不建议将储备金计算为收入或成本价的固定百分比。储备金必须根据影响项目的客观因素和项目的实际情况来证明其合理性。项目储备金的数额应当根据对项目实施过程中可能出现的实际风险的评估来确定。

在项目实施的不同阶段，会形成不同的预算，其误差也不同。主要有：

定义项目概念（想法）的阶段。在此阶段，形成预算预期规模（财务需求规模）和可能付款的初步计划。该类规划的误差系数与项目实施的其他阶段相比是最大的，达25-40%。

论证阶段在此阶段

会形成初步的项目预算，错误率为 15-20%。与此同时，该项目的投资和可行性研究正在准备中。它们证明了预算支出项目和吸引外部财政资源的必要性。

谈判和签订合同阶段。项目交易程序完 电话营销数据  成后，与承包商和供应商进行谈判、签订合同并制定修改预算。现阶段预算误差不应超过10%。

文档开发阶段。根据文档开发的结果，采用最终预算，并按顺序限制资源的使用。最终预算的偏差为3-5％。

项目实施阶段，工作结束。此阶段根据实 您的平均客户寿命是多长 际预算开展项目实施工作；预算错误很小。

预算过程代表着从估计的预算数字通过正式程序过渡到调整后的实际值。

指导性预算不能在可行性研究之后立即形成，因为在  WhatsApp 号码  这个阶段，它们具有评估性质。只有在与项目参与者和利益相关者商定所有手续后，才会批准正式文件，并与项目实施过程进行比较。

如果发现计划指标与当前指标之间存在任何差异，则必须立即在预算中反映这些差异。在项目结束时，最终文件应反映预算设定的最终实际值。

项目预算编制原则

预算编制的原则是：

1. 理由。日历计划中包含的所有项目都必须在规定的时间内完成。成本项目和项目活动之间必须有对应关系。
2. 现实主义。预算支出必须与市场价格相符。如果项目计划包括购买或支付服务，则在每个费用项目的评论中有必要指出此类商品和服务在互联网上的市场价格链接，并且还要在文件中包括潜在承包商的商业提案和价格。

现在是时候以新颖且引人入胜的方式，为您的商业解决方案注入创意。例如，Gap 在疫情期间推出了自己的 B2B 销售部门，为需要员工防护和物资供应的企业提供布口罩。

其他公司通过数字网络研讨会和培训课程找到了新的在线销售解决方案。

务必牢记现有客户在这个

最后，新领域中的价值。虽然公司始终致力于赢得新客户，但您不应让对新机会的追求凌驾于对 现有潜在客户的关注之上。

目前，大多数销售人员开始更加注重客户留存。在这个 电话号码列表 时代，你的客户在任何环境下都不愿意额外花钱，因此说服现有客户转化比吸引新客户更容易。

要想在这个领域生存下去，你必须确保自己没有忽视“冷销售线索”的价值。如果你有一段时间没有跟进的销售线索，现在是时候采取行动，与他们进行沟通了。你的客户希望看到你对他们的关心，以及你们多年来建立的关系。

不要仅仅假设现有客户的需求

了解他们的独特情况，并根据他们的需求提供量身定制的解决方案。这可以让你跳出固有思维模式，找到新的方法来支持那些无法像以前那样运营的客户。

在其他情况下，你可能会发现，调整以适应现有的销售线索，实际上意味着给予他们更多的自由和灵活性。提供长期付款方案，而不是一次性要求付款，或许是让你的服务更实惠的好方法。

在适应现有客户需求的同时，务必衡量结果。你需要格外 我们的产品价格低于市场价 谨慎地收集客户的评价和评论，因为它们能让你最准确地了解哪些措施对公司有效。

更新销售策略，释放新机遇

对于今天的销售团队来说，回到过去的状态已经不是一种选择了。

虽然疫情是一次糟糕的经历，但它也为我们提供了一个机会，让我们关注周围的世界，并更深入地了解我们的客户。现在，充分利用动态销售工具和策略，才能向客户展示你与竞 电话号码 争对手的不同之处。

科技营销人员 Gerry Moran 认为，最好的人际关系总是始于将 对方放在第一位。这不仅适用于销售领域，也适用于个人关系环境。你需要确保首先满足客户的需求，并向他们展示你的解决方案能为他们带来什么。

动态销售的销售工具也为企业提供了一个机会，让他们摆脱一些可能陷入的过时和停滞的销售策略。重要的是要记住，即使是最有才华的团队也可能陷入困境。

在不断变化的环境中取得成功的关键在于确保您已做好改变的准备。然而，您需要确保对环境所做的改变是合适的，并且基于您对周围世界的了解。2020 年销售状况报告建议采用能够 whatsapp 筛查 适应周围环境的销售策略。

自行研究客户满意度

和净推荐值 (NPS) 等指标，可以帮您发现哪些方面做得不错，哪些方面需要改进。思考一下哪些问题可能会阻碍您更好地服务受众。

在致力于转变销售流程时，请记住，不同的客户对您的团队会有不同的需求。根据 托尼·J·休斯和贾斯汀·迈克尔合著的一本书，个性化是当前销售中至关重要的力量倍增器。

换句话说，转变销售体系固然重要，但也要确保不要采取一刀切的做法。根据你现有的技术，将受众细分为更小的群体，以优化客户收入。细分的受众群体越小，就越容易创造出更有意义的销售信息。

寻找新视角

说到有意义的信息，情感往往是销售旅程的核心。专家和研 通用销售商业提案示例 究人员表明，人们会根据自己的感受做出购买决定，而不是仅仅关注逻辑。在新的销售格局中，这一点尤为重要。

约 88% 的买家表示，他们只愿意向值得信赖的顾问销售人员购买产品。这意味着，如果您想与受众群体建立联系，就需要了解他们的需求、期望和要求。

利用你的技术洞察受众的日常体验，以及他们需要你提供什么来帮助实现目标和克服困难。销售信息必须聚焦于客户面临的真正问题。这意味着要收集关于受众及其需求的真实数据。

案例研究等工具可以重点介绍客户遇到的具体用例，从而提升社会认同感和转化率。通过数字演示和网络研讨会深入了解你的技术通常也很有帮助。

5. 准备好打破常规

销售团队经常谈论“打破常规思维”，以此作为获取潜在客户和实现销售的秘诀。然而，现在是时候让这个概念不再只是一句流行语了。过去几个月，购买活动大幅下降，在新冠疫情之后，全球范围内的购买活动很可能还会进一步下降。不过，好消息是，内容消费正在增长。

受疫情影响，如今的消费者被迫居家办公，他们更多地使用各种 电话号码 工具来了解自身环境和行业。在疫情封锁期间，领英的参与度和内容分享量大幅增长。

如果您现在对销售感到紧张，那么现在正是开始着手协调销售和营销的最佳时机。为您的品牌营造积极的情绪并提升品牌知名度，将带来长期的销售增长。此外，研究受众需要哪些信息来促成购买，也有助于您定制销售信息。

尽管企业领导者长期以来一直依赖销售工具作为转化过程的补充，但如今这些工具的重点已经发生了变化。

传统上，销售解决方案为公司提升管理效率提供了一种有效途径，销售主管也因此能够鼓励他们采用解决方案。然而，合适的工具才是识别优质潜在客户、提升可见性并减少管理工作的理想之选。

在数字化转型的时代，您的销售解决方案能够引导您更有效地赢得每一笔交易。在疫情肆虐的全球背景下，这种支持尤为重要。

今天，我们将研究销售领导者如何采用更直观的引导式动态销售方法来增强他们的销售渠道。

销售策略的快速演变

在我们探讨引导式销售和动态销售的细节之前，让我们先探讨一下为什么进行这些关键的改变如此重要。

更新的销售方法能够帮助当今的企业领导者获得所whatsapp 号码 需的洞察力，从而以不同的层次与客户沟通。通过有效的销售，企业可以从各种内部和外部来源收集数据，然后将这些信息与人工智能相结合，为每笔交易创建强大的指南。

动态引导式销售超越静态销售策略，更加智能，适应性更强。合适的解决方案可以整合各种收益优化工具，从价格和报价解决方案，到客户关系管理工具以及人工智能分析。最终，为企业领导者打造一条赢得更多交易的完整路径，完美呈现。

采取更有针对性的销售方法在任何时候都会让企业领导者受益。然而，在新形势下，这一点尤为重要，因为销售趋势正在不断演变，以适应新冠疫情带来的世界变革。

根据 LinkedIn 销售状况报告，约70% 的经理正在寻找新的解决方案，以便他们能够在不断变化的环境中管理销售团队。

引导式销售工具可以帮助管理者以更敏捷、更明智的方式应对这一棘手的新形势。让我们来看看如何运用引导式销售策略在当前环境下蓬勃发展。

1. 建立一支具备适当技能的销售团队

根据上述领英销售状况报告，60% 的受访者认为，新冠 逻辑性和成果性有助于对问 疫情过后，销售团队成员完成销售指标的人数将减少。虽然新形势可能会影响成交率，但优秀的团队可以帮助避免这一问题。

打造一支具备合适技能的销售团队可能充满挑战，但有一些解决方案可以增强员工的知识和能力。例如，数据显示，自2020年2月以来，在领英学习中学习内部销售和社交销售课程的时间增加了两倍。此外，销售导航课程也增加了39%。

有证据表明，那些希望提升团队技能、赋能团队的企业领导者正更加积极地致力于培养社交技能。如今，领导者比以往任何时候都更需要了解潜在客户和现有客户的需求。

与 CRM 系统和其他销售要素互动的销售优化工具可以帮助企业领导者了解目标受众的痛点。同时，这些工具也提供了与现有客户建立更深入联系的机会。在这个新环境中，您能提供的帮助越多越好。

查看您的销售解决方案应该有助于突出显示您需要培训销售团队的一些关键领域，例如：

•   以真实性进行销售
•   作为一名销售人员，展现同理心
•   客户旅程图
•   帮助客户进行解决方案销售

2. 迈向新的销售格局

不断变化的销售环境不仅影响着您拥有的员工类型。 过去两年，依赖智能工具的销售专业人员数量增长了 54% 。销售技术正在帮助我们改进与客户沟通的流程。

深入了解客户旅程，为销售主管提供规划完整销售旅程所需的所有工具。了解受众每天的体验后，您就可以创建脚本，帮助销售顾问完成销售。

迈入 新的销售时代，“持续学习”的需求将日益增长。企 电话号码 需要接受不断改变、转型和发展，以满足各类客户的需求。

早在新冠疫情爆发之前，客户就已经开始对合作公司提出更多要求。客户希望在支付任何款项之前，您能够理解他们及其需求。如今，客户的收入大幅减少，他们需要更强有力的说服力。

为了成功进入这个新的销售领域，企业领导者需要投入更多时间去了解他们的受众。CRM 洞察可以帮助您更好地了解客户的行为。然而，将这些数据与从与客户的对话中收集到的信息结合起来也很重要。

问责制是领导者影响文化的另一个重要方面。当组织文化中的领导者能够督促员工承担责任时，就能在员工中营造透明度和高绩效的文化氛围。你的团队应该明白，企业内部流程和系统以及组织文化的存在都是有原因的。

为了让员工充分理解问责制作为企业文化的一部分，您可以提供详细的职位描述，并设立关键绩效指标 (KPI)，例如销售额增长、客户保留率提升、客户满意度提升等。这些指标应每ws 数据库 年进行审核，并作为组织绩效管理计划的一部分，提供具体的可交付成果。组织内部的每一次变革都会影响组织文化。如果您想让员工获得预期的成果，您的领导力影响力和行动也应该随之改变。

强化问责文化

虽然组织开展文化调查并探讨改进措施至关重要，但更重要的是，组织领导层能够根据调查收集到的信息采取行动。作为领导者，如果你收到反馈却选择不予处理，你的员工就会开始不信任你的领导。收集反馈时，务必确保不仅仅是为了了解员工的感受。你应该以积极的意愿和行动计划来接收反馈，以改善组织文化和员工福利。

最后，作为一名领导者，你永远不能停止学习，因为 销售发电机有限责任公司总经理 已经达到了领导的位置。无论你的员工是谁，无论是初级还是高级，你总能从他们身上学到一些东西。组织文化和领导力是一个渴望你不断学习和探索的空间。你越是渴望成长为一名领导者，就越容易营造一种自然的协作氛围，创造力、生产力与乐趣并存，并提升高绩效文化。

在组织内拥有独特的文化至

关重要，因为它在营造快乐健康的环境以促进业务增长、员工进步和客户满意度方面发挥着重要作用。然而，更重要的是领导力，它需要向员工传达和推广组织文化。

如果您还能学习如何帮助他们理解和接受文化和领 电话号码 导力以影响他们的工作态度、生产力和整体绩效文化，那将大有裨益。

弗兰克·汉密尔顿 (Frank Hamilton) 一直在论文评论服务Best Writers Online担任编辑 。他是博客、数字营销和自学等领域的专业写作专家。他热爱旅行，会说西班牙语、法语、德语和英语。

 农业生态旅游
在冠状病毒大流行期间，。露营变得尤为流行。

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如何实现网站流量和销量的倍数增长？

阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 和开发主管
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我一直很关心迈向一个全新层次的问题。使各项指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量可以从一千到一万，或者从一万到十万。

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深入分析不容忽视。例如，在危 电报号码 机和GDP下滑的情况下，可以借鉴国外经验，找出最有前景的领域。

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在选择商业利基市场时，专家建议关注三个关键标准：

可以在线工作。

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