分类： 数位行销

企业销售

许多大公司在许多城市设有代表处。这可以是零售店、仓库、办公室等连锁店。通常，采购由总部员工执行，他们会同时为所有分支机构选择供应商，同时考虑到各部门的区域、结构和其他特点。在这种情况下，专家向分行经理提出建议是没有意义的，因为他不会就大规模采购做出决策。

在销售公司中，与此类大客户的工作高度专业的经理来处理的。此外，还要求他们具备较高的沟通能力和快速出差的能力。客户希望他们对交易的各个阶段都有深入的了解，并能全面地解决问题。当一个联系人可以解决出现 手机号码数据  的所有问题时，大公司会重视服务。

企业互联网销售

就时间和物质资源而言最便宜的类型。知道自己需 数据仓库之间的联系 要什么产品并定期订购的大客户会亲自联系制造公司。如果买家不需要咨询，那么他可以更轻松地在网站上下订单。如今，网上销售正在快速增长。因此，加强这个方向是有意义的。

企业服务销售

服务销售涉及个人客户服务。该领域经理的职责不 巴西号码列表  仅包括交易支持，还包括持续提供有关新产品的信息、根据要求提供商品选择咨询、必要时提供业务发展建议等。客户通常会获得全面的服务，相关问题可以通过联系一家公司来解决。

让我们举个例子。供应商公司为咖啡店提供服务。第一家公司的私人经理与第二家公司的经理保持着经常的联系。一段时间后，又有几家咖啡店以同一品牌开业。在了解了业务扩展的情况后，经理提供了一个有利可图的打包解决方案：将新的咖啡店连接到提供商，设置内部网络和具有单一订单/质量服务号码的 IP-PBX。他还萌生了将区的想法。经理很喜欢这个想法，供应商公司也提供了创建订购网站的合作伙伴服务。因此，该专家能够为其公司实施大量服务，并为客户的业务发展做出贡献。

最好将公司客户

的个人管理委托给经过您培 目标电话号码或电话营销数据 训并且非常了解公司活动所有细节的全职员工。使用外包管理服务并不是最好的主意：它更难控制。而且，与他们给您的公司带来的利润相比，他们的费用可能高得离谱。

吸引和留住企业客户

这项工作首先要编制潜在交易对手的数据库。它是根据关键标准（对您的产品/服务的兴趣、财务能力、对大量产品/服务的需求等）收集的。

然后真正的工作就开始了。企业销售主管制定或提供现成的策略来吸引客户并与他们建立长期关系。大型组织是销售产品最有利可图的方式。尤其是当他们有长期合同时。准备和研究与法人实体合作的现代方法和技术是一个劳动密集型和耗能的过程。但所获得的结果证明所有的付出都是值得的。

本节包括概念本身及其解释。这有助于在团队内部创建一个共同的信息空间。如果新员工正在学习法规，这部分内容将帮助他自己弄清楚，而无需对充满定义的文本产生不必要的疑问。

公司使用的术语列表

所用术 VB 数据库 语的变体：

活跃销售经理 – MAP。

金融和经济服务 – FES。

销售部主管。

经理与公司之间的工作关系体系

本节描述了执行试用期的一般规则。它还规定了双方拒绝履行劳动合同义务所产生的责任。

为了方便起见，发布了单独的法 您的平均客户寿命是多长 规附录，其中包含有关薪酬和员工激励的信息。这是因为奖金制度会根据特定阶段的业务目标定期发生变化。但正文中必须包含KPI考核、奖金发放等基本信息。

工作日内行动的顺序和销售经理的职能

操作顺序应尽可能简单地呈现，避 安圭拉销售 形式化。您可以简要列出主要职责，并将其分配到工作日的各个时间段。这种格式大大方便了一线人员的工作，而且也很容易理解。

例如：

要销售产品并完成所有初步销售步骤，您需要：

分析客户群并确定可以向其提供商业报价或计划拜访的客户名单。在这种情况下，必须考虑以下指标：他们购买的频率、花费的金额以及他们选择的产品。

使用 SMART 系统规划您的行程。

打电话并拜访客户。了解他是否需要该公司的产品，对产品进行商业演示并获得订单。

建议评价其他公司产品并寻求反馈。

如果无法立即确定交易日期，请设置一个新的日期。

监控通信并根据既定协议发送商业报价。

职责描述的简单性将使您能够确保任何员工，即使是没有经验的员工，在学习您的销售部门规定后，都会立即参与到执行日常职责的过程中。

在办公室工作中使用 LNA 会计的公司制定了单独的规定来管理这一流程。登记时注明特殊索引系统和登记地点。

介绍。

每个组织都有自己的通知方法。劳 电报数据库 动者在签订劳动合同时，签字确认已阅读当地有关规定；使用了更多信息书籍和表格。如果熟悉流程能够统一、优化就更好了。最合适的方法是在每份监管文件中附上一份信息表。

更正

有时LNA的有效期很长，并且在很长的一段时间内它会发生很多变化。该法规中有一节描述了将调整引入该法案的方法、调整的类型以及为引入调整而创建行政文件的必要性。

终止

任何地方性法规的有效期在其被 贵公司有多少名员工？ 取消或公司被清算时终止。基本上，当然需要启动取消流程。在这种情况下，将启动一份行政文件。这一细微差别需要在 LNA 中强制提及。

贮存

大多数情况下，组织内的规章制度都是永 安圭拉销售 久维持的。注销手续完成后，将转入公司档案，按照该部门规定进行处理。材料储存有单独的规范性文件；在起草地方法规时，提及这些内容即可，无需赘述。

也讀！

《2025年寻找和吸引客户的32种方法》

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销售部门规章制度是确保工作组织清晰、实现既定目标的关键文件之一。它定义了员工之间的互动顺序、完成任务的算法和客户服务标准。

拥有这样的文件有助于降低与沟通不畅或违反内部程序相关的风险。

主体

这些信息有助于加速新员工的适应并评估有经验的员工的绩效。该部分规定必须有事实依据，并与公司的业务流程相联系。纳入主体部分的建议：

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制定法规的阶段

制定规章制度是理顺内部流程、保证组 年互联网营销机构现状 织稳定运行的重要一步。结构清晰的文档有助于建立统一的规则、分配责任并减少员工之间产生误解的可能性。

为了使规章制度有效且真正适用，必须分阶段制定规章制度，同时考虑到活动的具体情况和团队的需求。

项目开发

首先，需要根据管理层的命令或员工的个人 安圭拉销售 主动性制定地方监管法案 (LRA)。该请求通常以下列方式之一记录：命令、信函、便条、命令书、书面决议。建议创建它来计算 LNA 项目的开发周期。员工的个人主动性并不总是受到公司欢迎。

协调

制定地方监管法规时，需要经过各个阶段的协调。为了节省时间，最好标准化协调文件的截止日期和监督 LNA 草案的人员名单。

协调

新文件中规定的截止日期必须符合现有规定，例如办公室工作指示。标准文件（第 4.4 和 4.6 段）包含批准期限和控制当地监管行为的人员名单。

陈述

组织在这一步骤中必须考虑的主要规则是，地方监管法案只能由官员或行政文件直接采用。加速实施该法案的，由负责人亲自批准。当监管文件生效前必须完成额外步骤（熟悉、员工培训等）时，使用此命令。通常，公司会根据需要采用这两种方法来批准当地的监管法案。

责任委派。——行政、纪律或其他。

控制方法。确定有义务监督本法规各条款实施情况的人员名单。

方法论指南。它建立了一套必须执行 手机号码数据 的规则，并且不依赖于负责的员工。

工作指示，确定组织员工/部门的行动计划。

对规范性文件 进行调整和补充修订的程序 。

应用程序。提供了起草法规所用材 广告上浪费金钱？ 料的清单：计划、行动计划、参考书、创建文档的表格和规则、表格和表演者数据。

除上述内容外，法规还必须考虑以下细节：

公司名称;

创建日期；

文件类型；

认可标志；

签名。

将您的利润提高 10 倍：您必须 安圭拉销售 跟踪的 5 个关键指标

亚历山大·库列绍夫

亚历山大·库列绍夫

销售发电机有限责任公司总经理

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法规的这一部分应简要说明商业中存在哪些标准和程序：

用于团队内部互动。

需要确定公司内的指挥链以及提 巴西数据 交请求的方法，以澄清某一群人中当前的问题。

与组织的客户互动

这里需要制定在各种情况下与消费者沟通的规则，并指出可接受的言语方式。特别关注描述与问题客户、投诉和沟通冲突的工作的部分。

通过这样的互动，人们形成了对公 新冠疫情期间的小型企业营销 司服务水平的看法。这也决定了对她工作的评估，因此需要特别注意进行复杂谈判的技巧。

公司制定的规章制度

为了彻底消除误解，值得补充一下销售部门是否存在着装要求。解释午休的程序、上班迟到的责任以及大楼内的一般行为规则。

大公司不执行这部分规定，而是 安圭拉销售 发布单独的监管文件——《商业沟通准则》。值得注意的是，在业务沟通领域制定的规则同样适用于一线人员和管理层。

公司制定的规章制度

当您部门的活动不涉及定期的客户互动时，在着装规范执行方面做出一些让步可能是适当的。那么对服装的要求就比较宽松，或者工作周的某些时间段允许穿着休闲风格的服装。

这种形式可以成为员工的另一种激励刺激，在工作环境中营造轻松舒适的氛围。

学习标准和专业发展指标

公司内部一线人员的培训要严格规范，按照学员的资质分为不同的阶段。通常，该过程分为三个阶段：

基础课程和适应课程。

研讨会、理论和实践。

知识的评估和测试。

每个阶段都有特定的标准和方法。规定明确了专科培训、考核的顺序、基本教育活动清单、实施时间、检查清单等。

考虑到这种反响，圣赫勒拿的营销团队紧急开展活动，利用小克洛伊提供的机会，并向她发送了一堆 Paçoquita 产品。

Chloe 与该品牌礼品的视频和照片在社交媒体上引起了广泛关注，尤其是在巴西用户中。除了被 Paçoquita 包围之外，Chloe 还通过尝试念出该品牌的名称来娱乐公众，不可避免地带有浓重的口音。

寻找完美的营销活动
您可能已经注意到，创建成功的数字营销活动并非一朝一夕的任务。

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温德格：然而，为了真正让所有群体都参与进来，组织能力必不可少。在采取具体措施时，必须积极主动地与民众沟通，并从一开始就考虑社会和经济方面的缓冲机制。动脉粥样硬化的新视角
古人类遗骸如何揭示动脉粥样硬化的比例是一个永恒的常数

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欧洲木乃伊研究所古代 DNA 实验室

图片来源：Eurac Research | Ivo Corrà
2024年6月6日
经过
雷切尔·沃尔夫
的
在
它
两项研究分析了来自七个不同文化、跨越五千多年的木乃伊，结果显示超过三分之一的木乃伊确诊或疑似患有动脉粥样硬化。所有被研究的木乃伊遗骸均存在动脉粥样硬化的遗传风险因素。

HORUS 小组是一个由心脏病专家、放射科医生和埃及古物学家组成的国际团队，他们对现代病理学的研究引领他们探索了一些有趣且意想不到的领域：从3200年前的法老到玻利维亚安第斯山脉高处的村庄。我们采访了 HORUS 的创始人之一、心脏病专家格雷戈里·托马斯，了解了该小组的起源和成果；并采访了来自欧洲木乃伊研究所的分子遗传学家克里斯蒂娜·沃斯特，探讨了不同人群的遗传史，以及他们运用不同的技术，跨越时间和文化，研究古人类遗骸中的动脉粥样硬化。

Instagram 广告系列
只需打开 Instagram 并向下滚动一点即可看到广告。是的，品牌在那里大量存在，因为这是一个每天有9900 万巴西人使用的社交网络。

为了帮助品牌吸引合适的受众群体，Instagram 广告还允许您定位广告，以便仅向最有可能与帖子互动的用户展示广告。

Instagram 的格式最终变得有趣，因为广告以更自然、更少侵入的方式与普通帖子融合在一起。即使用户不与品牌互动，他们仍然会受到品牌的影响，尽管意识不那么强烈。

在 Instagram 上，您还可以探索轮播、故事、集合、单张图片和视频格式。因为它是一个易于使用的平台，所以值得在您的活动期间测试这些格式并结合使用它们。

Facebook 广告系列
考虑到Facebook是巴西公众使用的第三大社交网络（仅次于 WhatsApp 和 YouTube），如果这种环 国家邮箱列表 境符合您的策略，那么它肯定也对您的营销活动来说是理想的。

与其他广告平台一样，Facebook Ads也允许您创建有针对性的广告活动，并根据您的策略提供不同的广告格式供您使用。

不过需要注意的一点是，Facebook Ads 的算法在不断更新，这需要营销团队投入更多精力来适应变化。

这里的提示是始终关注Facebook 上成功的活动，并评估它们与您的活动相比有何不同。这个技巧实际上适用于任何数字营销活动。

成功营销活动的例子
3 成功活动示例
当我们想要在生活中创造或计划任何事情时，仅仅坐下来开始做是不够的。寻求灵感的参考、召集团队进行头脑风暴、寻找成功的案例，所有这些行动都有助于创造伟大的活动。

因此，如果您在创建数字营销活动时遇到困难，以下是一些可以作为启发的示例：

Netflix《怪奇物语》宣传活动播放视频
1. Netflix 和 Xuxa
当谈到“成功的活动”时，Netflix 已经成为一个参考。除了在社交媒体上拥有模范参与度，并利用剧集本身创作内容的创意帖子之外，该流媒体服务还知道如何创建完美的活动来吸引观众观看其新剧集。

为了宣传故事发生在 1983 年的《怪奇物语》系列剧的开播，Netflix 决定邀请以“Xou da Xuxa”标志巴西 80 年代一代的 Xuxa 来宣传该系列剧。

该活动成功吸引了目标受众，带来了来自巴西和整整一代人的文化元素，这不仅促成了活动本身的成功，也加强了 Netflix 与巴西消费者的关系。

为了帮助您完成这一使命，才有了CRM或客户关系管理工具（葡萄牙语中也称为客户关系管理）。

这些软件程序具有协助潜在客户捕获和管理流程的功能，可自动化和优化潜在客户转化为客户之前经历的所有步骤。

利用这些工具，可以组织联系人数据、创建培育流程、监控潜在客户与公司的互动、使用潜在客户评分进行资格审查以及分析结果和其他资源。

您可以考虑以下一些选项：

RD Station：一种数字营销自动化工具，具有潜在客户培育、潜在客户评分和其他潜在 海外数据 客户管理功能。
Pipedrive：这款 CRM 软件可以轻松自动执行安排会议和电话等常见任务，还可以提供更高效的潜在客户和销售管理。
MailChimp：最初是一个仅专注于电子邮件营销的工具，MailChimp 已经发展成为一个完整的 CRM，为潜在客户管理提供多种功能。
HubSpot：是一款包含多种针对数字营销的工具的软件包。其中，免费CRM平台因其出色的客户关系功能而脱颖而出。
另请阅读： CRM 或客户关系管理：它是什么、好处和示例。

关于潜在客户的最后提示
在您的潜在客户开发过程中，许多人将会并且应该被取消资格。重点关注那些真正代表商业可能性的事物非常重要。只有这样，您才能够培养出更有可能成功的潜在客户。

将潜在客户转化为客户可能不是世界上最容易的任务，但也不一定是最难的任务。涵盖潜在客户管理的所有阶段，使用自动化和 CRM 工具，并让您的团队彼此保持联系。

请记住，工作并不会随着客户转化而结束。因此，即使在购买之后，也要努力让客户继续感到满意。

这样，他们不仅会再次与您做生意，而且还会向其他人推荐您的公司。这就是我们所说的推荐营销。

为了鼓励这种推荐，请向向其他人推荐您的品牌的客户提供福利，例如礼品和折扣。

这几乎就像是一种合作关系，对吧？说到这，如果您需要一家数字营销机构作为您的合作伙伴来寻找潜在客户和新的商机，Tupiniquim可以为您提供服务。与我们交谈并接触新客户！

专注于自然流量的活动会带来长期效果，尽管非常有效，但对于那些想要尽快实现目标的人来说并不理想。

如果您的策略确实如此，那么使用付费媒体可能是您的数字营销活动的理想途径。

效果广告系列专注于利用付费媒体平台来提升您的广告效果，从而带来短期效果。