分类： 数位行销

收益法

这是计算品牌价值最简单的方法，也是最准确的方法之一。它也被称为商誉计算模型。

要了解品牌的价值，您需以下内容：

• 某一特定时间点的货币资产；
• 所有有形资产；
• 所有无形资产。

换句话说，如果公司正在出售，组织的价值已知，并且有形资产的价格已计算（考虑到折旧），则此方法是合适的。

成本法

《国际会计》杂志发表的科学 CRM BI 关联：有效的组合 文章《品牌估值方法》建议使用累计成本法来计算商标价值。

为此，我们将品牌开发过程中产生 购买线索  的所有成本汇总如下：

• 用于市场研究；
• 创建品牌——设计理念、图形解决方案和其他创意产品；
• 商标注册；
• 用于促销和广告等

品牌创立时的价值也可以计入费用，但这是一种过时的方法。现代实践建议在确定一个品牌的价值时考虑市场上同类产品的平均价格。

需求研究方法

经济学家建议在公开市场进行需求研究。这意味着品牌的价值等于消费者为其支付的价格。

研究可按如下方式进行：

• 拍卖出售品牌，其价值被视为所售商标的总和。
• 客户调查。这种方法并不准确，因为测试参与者回答得很主观，没有经济依据。只有参与调查的人提交商业提案后才能知道实际金额。

增值法

本质是通过顾客的意见来研究品牌。有为使用品牌产品支付多少额外费用。

资料来源：shutterstock.com

计算方法如下：

• 将平均成本与品牌价格进行比较。
• 他们识别无品牌的类似物并为 WhatsApp 号码  最终消费者比较价格。
• 将差额乘以该产品在一定时期内的潜在销售量。

这种方法的积极方面是它具有经济逻辑。这种定价方法源于客户忠诚度，这是品牌的一个重要但无形的特征。

该方法的缺点是经常使用不正确的 BI 带来更好的客户倾听能力 数据。一个例子是平均价格和未来销售的预测。

资金流量分析方法

该方法是由营销公司 Interbrand 创建的。该公司 购买线索  不断分析全球主要制造商的品牌价值并发布总结评级。

首先，他们评估公司的财务状况。运用经济学方法和专家评估，计算品牌利润。然后对近期的收入做出预测。根据“品牌实力”（该机构的术语）对结果进行调整。

该方法的优点是它考虑了几十个系数和参数。缺点是无法独立重复；营销机构必须进行研究。没有必要求助于Interbrand的帮助，其他机构也使用类似的方法。

什么影响品牌价值

每个评估师都有自己的计算方式，但始终要牢记一些共同的要点：市场份额、目标受众的忠诚度、控股公司和行业的财务指标。在经济学教科书中，这些因素被分解为更多的组成部分。

经济学家认为，品牌的价值取决于其在市场上的服务时间、法律支持以及其所在行业的未来。

如果没有这些条件，品牌就不会存在。品牌产品值，增加了现金流和利润。一个品牌在俄罗斯值多少钱？

如果一个商标的价格包括注册和法律保护的费用（在俄罗斯联邦仅为5-10千美元），那么一个品牌的价格可能高达数百万甚至数千万美元。例如，2004 年，莫斯科银行以 RoverBook 和 RoverScan 品牌作为抵押向 Rover Computers 提供了贷款。该银行对这些品牌的估值为 650 万美元，并发放了 120 万美元的贷款。

2023年最具价值品牌

世界上最昂贵的  WhatsApp 筛查 品牌：

• 苹果——5026亿美元；
• 微软——3166亿美元；
• 亚马逊——2769亿美元；
• 谷歌——2602亿美元；
• 三星——914亿美元；
• 丰田——645亿美元；
• 梅赛德斯-奔驰——614亿美元；
• 可口可乐——580亿美元；
• 耐克——537亿美元；
• 宝马——511亿美元

俄罗斯最昂贵的品牌有：

• 俄罗斯联邦储蓄 借助推荐营销 银行（非第一年）——120 亿美元；
• 俄罗斯天然气工业股份公司——55亿美元；
• 卢克石油公司（私营石油和天然气公司）——51亿美元。

关于品牌价值的常见问题

“品牌价值”不是一个精确的经济评估，而是一个营销术语。它是在出售企业或开设特许经营权的过程中使用的，但正是由于这个数额，经过计算后不会有很多买家。不可能精确到卢布进行计算——任何方法都只能给出一个大概的成本。

品牌估值取决于许多因素，一般不可能影响这些因素。假设现在某种计算方法显示某个金额，但明天该品牌的价格将会高出或降低数百倍。英国著名企业家理查德·布兰森曾说过：“努力成为最大的品牌毫无意义，成为最受尊敬的品牌才更重要。”

什么是需求？

需求量是指人们在的价格能够购买的商品或服务的具体数量。

需求是在两组因素的影响下形成的：内生因素和外生因素。

第一类因素是在供需体系内形成的，第二类因素是在外部刺激的影响下形成的，例如国家干预某个企业的业务流程。

需求函数是需求量和影响需求量的因素之间的 WS 数据库  关系。它由以下公式表示：

在哪里：

• Qd——特定产品的需求量。
• P1…Pn——分析产品的成本。
• I——消费者收入。
• E——客户对产品成本的期望。
• R——潜在客户的收入。

价格及价格因素也与需求因素相互关联。也 英国的原则责任 就是说，如果某种产品的价格上涨，购买欲望就会下降。相反，如果产品价格下降，需求可能会增加。这种需求与价格的关系，在没有其他影响市场规律运作的因素的情况下，将会平稳、准确地 购买线索  发挥作用。这些因素包括某一类商品或服务的短缺状况，从而激起消费者的兴奋。

资料来源：shutterstock.com

需求与价格因素的关系

需求规律与价格因素密切相关。然而，他们并不是唯一影响市场的因素。有一个收入和替代原则，其中包括以下规定：

• 如果价格上涨，消费者的实际收入就会减少，而货币利润则不会改变。这会导致购买力的下降，是购买该产品或服务的欲望降低的首要原因。这就是市场经济中收入效应对需求量的影响。
• 物价上涨迫使消费者寻找熟悉商品的较便宜的类似物。因此，由于没有人取消竞争的价格因素，对特定产品的需求不可避免地会下降。这就是替代原则的体现。

研究表明，品牌建设的成本，包括整个企业套件（品牌平台和定位的开发、使命宣言、传奇、命名、标志、风格），在 30 万至 550 万卢布之间。

什么是品牌力量？

品牌在消费者中的知名度就是品牌的实力。一个知名品牌的产品成本价和售价是有差额的。用营销语言来说，这被称为价格溢价。品牌商品比同类  电话号码列表 产品贵得多。

确定品牌价值最简单的方法是什么？

要了解一个品牌的价值，请从公司的价值 收集 尽可能多的客户数据、 中减去以下内容：

1. 一定时期内的货币资产（全部）；
2. 有形资产（全部）；
3. 无形资产（也包括一切）。

您是否应该计算一下您公司的品牌价值？

当然，任何组织都会找到品牌估值 购买线索  必要的理由。但这并不意味着您需要紧急致电专业评估师进行昂贵的计算。仅当您计划出售或特许经营该品牌时才联系他。在其他情况下，例如，出于常规目的（品牌管理、评估其发展投资的有效性），公司的管理和营销人员通常会自己进行此类计算。

业智能解决方案对于客户关系有哪些好处？
根据 Gartner 的一项研究，使用商业智能 (BI) 的公司运营绩效平均提高了 7.3%。这可以表现为提高生产力、降低成本、提高质量或增加收入。这个数字显示了BI对于提高企业运营绩效的重要性。

BI即Business Intelligence又叫商业智能。它是用于向公司经理传达重要信息的一套方法和工具。该设备旨在更 电报数据库 好地识别和处理信息。这有助于决策。因此，商业智能的目标是不断倾听客户的需求。

要改善客户服务，仅使用CRM 软件当然是不够的。您需要学会了解您的客户，例如通过使用客户智能或 BI。由于 BI 是允许您在单一信息系统中有效收集客户数据的工具的一个组成部分，因此将BI 与您的 CRM 相结合至关重要。

然后，我们使用这些数据与消费者和客户服务进行互动。使用商业智能对于衡量客户期望、了解他们的行为和模式至关重要。有了该软件，公司将能够收到来自客户的实时反馈。这对于客户忠诚度和寻找新客户来说是有用的信息。这也是一个识别购买模式以预测客户需求的过程。

采用 BI 可以更好地定义客户策略

根据现有数据，公司可以做出正确的决策。因此，BI 使得建立良好的客户策略成为可能。这是管理中非常常见的概念。客户战略旨在实现客户满意度，并将客户置于营销战略、目标、行动甚至决策的核心。

因此，将BI 与 CRM相结合，您可以围绕 3 个主要目标定义客户策略：

确定其质量/价格定位，

目标优先客户

并致力于不断改进其客户战略。
因此，制定良好的策略来识别客户偏好非常重要。当然，实施这一策略可以让你很好地了解你的客户和竞争对手。借助商业 外向型销售依赖于情感联系 智能，我们可以决定采取什么行动来让客户感知，在市场上占据有利地位，或实施适合目标客户的产品或服务。
商
得益于商业智能的客户体验设计
客户体验设计是优化客户满意度和忠诚度的关键概念。商业智能 (BI) 通过洞察客户行为和偏好，在改善客户体验 體育新聞 891 方面发挥着至关重要的作用。通过使用 BI 系统收集的数据，企业可以更好地了解客户的需求和期望，并相应地调整其产品或服务。

值得强调的是，客户体验设计对于公司来说是一个重大挑战，因为它必须专注于规范客户旅程。这种情况下，她必须考虑自己手中的多个渠道。但这种做法也需要对每个客户进行深入的诊断。因此，我们的想法是在客户旅程中绘制客户期望的图画，并复制客户所经历的正面和负面的经历。

在 Agência Tupiniquim，我们相信开发满足客户特定需求的定制化创新解决方案并提供优质服务是使公司有别于竞争对手并提高其在目标受众中的知名度的关键。

这就是为什么十多年来我们一直提供数字营销服务，帮助公司通过创建有用且相关的内容、在 Google Ads 上投放广告、在 WordPress 上开发自己的 手机号码数据 网站以及其他策略在互联网上寻找客户并与之互动，以便您利用在线环境作为盟友实现更多销售。

使用您公司的可用渠道

（例如社交媒体）来增强推荐营销的效果。

额外提示
广泛宣传您的活动：确保尽可能多的人看到您的活动。这可以包括社交媒体广告、电子邮件营销活动，甚至平面广告。
跟踪和衡量成功：跟踪和衡量推荐活动的成功非常重要。这包括跟踪推荐数量、新客户数量以及对收入的影响。使用此信息来调整和改进您将来的活动。
CRM作为推荐平台

CRM是Customer Relationship Management的缩写，在葡萄牙语中是客户关系管理的意思。简而言之，这类软件使整个流程标准化。客户关系流程，从组织、自动化、改进、控制和简化活动的执行，此外还可以消除返工并通过报告产生重要的见解。

但是CRM 系统如何促进推荐营销？

第一步是设计销售流程，以便您可以选择满足您需求的 CRM。之后，登记所有客户和潜在客户，从第一次联系，直到销售 如何有效管理远程团队以提高项目绩效 或售后。这包括购买历史、与公司的互动、提案等。

通过记录所有数据，可以加快销售完成速度，此外还可以通过监控报告来确定需要改进的领域。值得注意的是，不仅销售领域受益于 CRM，营销、支持和服务领域也受益。

存储数据并使其可供所有部门使用非常重要，甚至可以使其 體育新聞 891 在创建推荐计划时更加容易。

数字营销工具
推荐营销工具
除了 CRM 系统之外，还有许多免费工具可以帮助您进行推荐营销，例如电子邮件、电话、WhatsApp、表格等。

这些渠道对于任何公司来说都很常见，因此可以更轻松地从客户推荐的人那里收集信息。从推荐中收集数据后，您需要根据您的业务和销售团队调整他们的需求。

记住要监控每次谈判的进展，并让提出推荐的客户了解谈判进程。这不是规则，但它为未来的推荐提供了透明度和信心。

这篇博文表明，上议院的结论以及英国政府的明显立场都可能存在错误。首先，它认为英国原则上应对所有欧盟现有成员国（包括英国）承担的欧盟预算承诺的一部分以及欧盟官员的养老金承担责任。其次，欧洲法院很可能对英国因其欧盟成员国身份而产生的财政义务拥有管辖权。它首先考虑英国的原则性责任，然后再考虑欧洲法院的管辖权。

英国上议院依据《欧盟条约》第50条得出结论，认为英国无需承担因英国欧盟成员国身 手机号码数据 份而产生的财务义务。第50条规定：

任何成员国均可根据其宪法要求决定退出欧盟

决定退出的成员国应将其意图通知欧洲理事会。根据欧洲理事会提供的指导方针，联盟应与该国谈判 并达成协议，列明其退出安排，并考虑其与联盟未来关系的框架。该协议应根据《欧洲联盟运作条约》第218(3)条进行谈判。该协议应由欧洲理事会在获得欧洲议会同意后，以特定多数票代表联盟达成。

自退出协议生效之日起

如果未能生效，则自第 2 款所述通知发出两年后，本条约将不 如何通过内容和社区转化高价客户 再适用于该国，除非欧洲理事会与有关成员国一致决定延长该期限。

《欧洲联盟条约》第50条就是退出条款的一个例子。许多条约中都有此类条款。退出条款允许各国在不违反条约的情况下从缔约方变为非缔约方。这些条款允许各国单方面自愿退出条约。一旦退出，条约对退出方不再具有约束力。条约关系终止。

上议院的报告认为，第50条在退出时不再适用习惯国际法（该报告特别提到了《维也纳条约法公约》（“VCLT”）第70条）。第70（1）条作为习惯国际法，规定：

除条约另有规定或当事国另有协议外，条约依条约规定或本公约终止：

解除缔约方进一步履行条约的任何义务；
不影响缔约方在条约终止前因执行条约而产生的任何权利、义务或法律情况。
一个先决问题是，国际法，特别是《维也纳条约法公约》是否适用于欧盟条约——上议院的报 體育新聞 891 告对此做出了正确的肯定回答。虽然欧盟法是一种新的国际法秩序，但该秩序仍然存在于一般国际法的背景下，尤其是在条约法的基本问题上。对于欧盟条约未规范或规范不完全的特定问题，国际法可以作为一种后备方案。正如下文段落所示，《欧洲联盟条约》第50条的情况正是如此。

尽管如此，至少对于享有属人豁免的高级官员来说，是否可以辩称实施资产冻结妨碍了他们按照国际法院逮捕令判决的意义“有效履行”职责？这一论点在旅行禁令方面似乎比在资产冻结方面更有说服力。即使资产冻结无疑是为了影响有关官员，也很难看出这种措施如何阻止高级官员代表国家，包括出国参加国际会议。国家元首或政府首脑通常不会依赖其私人资源来支付履行职责所产生的费用，包括与出国正式访问有关的费用，因为这些费用通常由国家承担（此外，欧盟制裁指南建议对与正式访问有关的费用予以豁免）。因此，美国对罗伯特·穆加贝实施 亚洲数据 的金融制裁并没有阻止他在 2015 年 9 月和 2016 年 9 月在纽约联合国大会上发表（煽动性）演讲，这并不奇怪。

作者： 迈克尔·韦贝尔

正如媒体（例如《卫报》、BBC）广泛报道的那样，英国上议院在 2017 年 3 月关于英国脱欧和欧盟预算的报告中得出了两项主要法律结论：

《欧洲联盟条约》第 50 条允许英国脱离欧盟，而无需承担欧盟预算和相关金融工具项下未偿还的财务义务，除非达成解决此问题的退出协议。（第 135 段）。
当欧盟条约失效时，欧盟法院对英国的管辖权也将终止。因此，英国无法通过欧盟法院强制执行未付款项。（第133段）
英国政府似乎在脱欧法案问题上采取了与上议院类似的立场。德国报纸《法兰克 如何利用 LinkedIn 和视频进行销售 福汇报》刊登了一篇报道，报道了英国首相特雷莎·梅与欧盟委员会主席让-克洛德·容克在2017年4月底举行的“灾难性的脱欧晚宴”。据报道，梅首相在晚宴上辩称，英国脱欧后不欠欧盟任何东西。这段晚宴对话被泄露引发了强烈批评，尤其是在英国国内，因为英国目前正处于6月大选的竞选阶段（例如，参见此处和此处）。

2017年5月3日，英国脱欧大臣戴维·戴维斯在电视采访中强调，他没有看到欧盟提出的任何官方数据，并为妥协留下了空间：

[英国]表示我们将履行我们的国际义

我们的国际义务包括资产和负债，而且是法律上正确的义务，而不仅仅是委 體育新聞 891 员会想要的义务。

但他表示，英国脱欧不会支付1000亿欧元。

欧盟委员会与英国就《里斯本条约》第五十条进行谈判的指令草案于同日晚些时候发布，强调需要对英国作为欧盟成员国的财政义务进行“一次性全额”的“财务清算”——称之为“清算”，而非“惩罚”。今年2月，欧盟委员会声称，由于英国自1973年以来加入欧盟，欠欧盟约600亿欧元（据报道，欧盟委员会于5月初将这一数字修正为约1000亿欧元）。

英国上议院正确地指出了英国脱欧后财政义务的巨大不确定性。与双方过去和未来关系的其他方面一样，英国的财政义务主要由欧盟27国和英国协商决定。欧盟27国和英国将在英国法律义务的阴影下就英国的财政义务进行谈判。如果欧盟27国和英国未能就此达成一致，其法律地位将变得更加重要。

另请阅读：飞轮营销：了解销售漏斗的演变

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1. 改善提供的体验

B2B 客户的供应合同竞争非常激烈。这意味着您的企业需要在为企业客户提供的体验质量上更上一层楼，从简单的报 巴西数据 价请求到售后服务和支持，让客户感到满意。

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3. 开发内容

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5. 征求反馈

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