面对长达三个月、六个月甚至十二个月的销售周期可能会很有挑战性。在这几个月里与潜在买家保持联系是一项独特的挑战。如果做得正确，内容营销可以帮助您在整个长期销售周期中与客户保持联系。
为了为长期销售周期准备内容，您需要充分了解两件事。首先什么是内容营销。第二是如何评估销售周期的不同阶段。
我们将引导您完成整个过程，以便您可以开始制定计划，在整个长期销售周期中产生潜在客户。
什么是内容营销？
内容营销是一种创建和分发有用内容的策略。内容营销的目标是吸引和留住客户。内容营销的例子包括：
- 社交媒体：社交媒体上的付费内 和广泛匹配修饰符的演变 容和有机内容都可以帮助您的内容营销策略。
- 引导磁铁：电子书、白皮书、信息图表、培训视频等可用于让潜在客户与您分享他们的联系信息。这些材料应该是高质量的，并且比您的网站或博客提供更多的深度和见解。
- SEO 定位：根据搜索查询吸引相关访问者访问您的网站。您需要考虑用户在整个长期销售周期中可能使用的关键字和搜索查询。
- 电子邮件营销：通过定制设计的电 WordPress 编码标准简介 子邮件营销系列自动化您与潜在买家的互动。确保客户在评价您和您的竞争对手时，您的公司始终是首要考虑因素。
- 博客：自己的写作和客座写作是内容营销策略的重要组成部分。客座文章可以改善您的搜索引擎优化 (SEO) 并帮助您扩大影响范围，从而有助于提高您的业务知名度并吸引高质量的访问者访问您的网站。
- 公共关系：通过公共关系努力展示您的社区参与、技术进步等。公关可以帮助潜在客户与您建立更深层次的联系。
- 付费搜索广告：让人们初步了解您的产品可 上次审核 能具有挑战性。付费搜索可帮助您找到正在寻找与您的产品或服务相关信息的用户。
如何评估销售周期
尽管销售周期的长度可能有很大差异，但无论销售产品的复杂程度如何，它们通常都包含相同的七个步骤。以下是七个阶段以及您可以在销售周期的每个阶段用来吸引用户的内容。
- 搜索：社交媒体广告、搜索引擎广告、搜索引擎优化、客座博客、网络研讨会。
- 建立联系：电子邮件营销、电话
- 确定潜在买家：打电话、演示、调查、下载带有澄清问题的引导磁铁。
- 培养你的潜在客户：电子邮件营销、磁铁营销、社交媒体、博客
- 展示您的报价：电子邮件营销、销售电话、演示、后续跟进
- 克服异议：电子邮件营销、潜在客户磁铁、社交媒体、博客
- 完成销售：电子邮件营销、销售电话、网站交易
您会注意到许多阶段彼此共享策略。这是因为，一旦您度过了发现阶段，您就不会停止与潜在客户分享您的博客。或者你在提出提案后不会停止发送电子邮件。
您的内容营销策略应涵盖整个销售周期，以帮助达成交易并取悦客户。以下是如何确定客户在长期销售周期的每个阶段可能需要什么内容的方法。
长期销售周期各阶段的内容选择
为了使您的内容营销适应长期销售周期的各个阶段，您需要深入了解您的客户。
了解他们在寻找什么，什么问题促使他们寻找您的产品或服务，以及他们在克服购买障碍时会面临什么障碍。
了解这些信息是制定内容营销计划最困难的部分之一。您可能需要测试不同类型的内容，以了解您的客户和客户对哪种内容反应最好。
实现这一目标的一个好方法是通过社交媒体广告。这是一种廉价的方式来测试不同的信息，看看哪些信息能引起受众的共鸣。使用重新定位广告来评估买家旅程后期的信息。
如果您无法销售产品，请务必询问客户为什么他们没有选择您。这将帮助您更好地理解他们的反对意见，并且您可以围绕这些反对意见构建内容。
每个公司的内容营销计划看起来都会完全不同，因为其产品或服务都是独一无二的。不要害怕让你的内容营销与竞争对手不同，因为这才是你的独特之处。
但如果您的销售周期很长，请确保开发足够的内容来覆盖该时间段。您的目标是在客户搜索内容创意时始终牢记您的信息。如果您的内容仅针对买家旅程的早期阶段，那么您就无法做到这一点。
为了成功实施内容营销计划，请务必评估支持销售周期后期阶段的内容。