调查显示，制造业的营销预算将从2021年的6%稳步增长到 2022年的9.2%。 这是因为当前的商业趋势是营销在推动制造业销售方面 2024 年值得关注的 的作用日益增强。 此外，约有 52.4% 的 制造业 客户更喜欢无卖家的买家旅程。 顺应市场趋势对于制造商制定有效的战略和分配正确的预算至关重要。 首先，让我们深入探讨顺应趋势的重要性，然后探讨制造业营销的十大趋势。
为什么要关注制造业营销趋势？
您必须在正确的时间跟上正确的趋势，才能超越竞争对手。跟上制造业营销趋势的重要性在于：
1. 它有助于理解不断变化的客户需求了解客户的需求可以帮助您修改产品功能、质量和定价。 例如，如果您看到一种推广环保产品的趋势，您可以考虑在制造中使 匈牙利电话号码数据 用可持续和有机材料。2. 它有助于发现新的机会从技术、潜在客户的偏好、挑战等方面分析营销趋势和需求，可以帮助您制定新的产品类别战略并重新进入新市场。 例如，如果您注意到制造公司正在提供产品特性和功能的虚拟参观，您也可以尝试看看它是否适合您。
3.它有助于提高客户参与度
趋势突出客户的偏好和行为，这可以帮助您优化营销活动。 例如，如果您的大多数受众在社交媒体平台上搜索产品，那么您必须投入时间来提升您的社交媒体影响力，以增加营销效果。 遵循制造业营销趋势有助于企业与潜在客户建立联系，加强关系并推动销售。您必须采用的 11 个有用的制造业营销趋势！跟上新的营销技巧是制造业营销人员面临的主要挑战之一。然而，只要顺应这些趋势，您就可以克服所有挑战并超越竞争对手。
趋势一：对更好客户体验的需求
制造业的购买历程发生了巨大变化。以下是不断变化的买家历程图。 不断演变的买家旅程 以前，营销的作用受到限制，对推动销售的作用不大。 但现在，正如您所看 传真数据库 到的，在现代购买渠道中，营销的作用已经从考虑延伸到评估。 如今，您的客户甚至在与销售代表交谈之前就会进行大量的研究和比较。 因此，现在是时候在买家旅程的初始阶段为客户提供支持的最佳体验了。 您可以改善客户体验来提高营销效果。优化您的网站
网站已经成为品牌与潜在受众建立联系获取潜在客户以及展
示其产品/服务（突出 USP）的主要来源。 2021 年工业买家搜索习惯调查显示，40% 的工业买家会根据您网站的质量做出决定。因此，您必须拥有一个展示您产品的网站。 此外，它还应提供卓越的用户体验，网站加载速度低于 2 秒。添加连接方式在您的 电子邮件细分技巧和窍门可扩大您的营销 服务页面上呈现 RFQ (报价请求) 或Web 表单，以便您的网站访问者可以轻松连接。 此外，您还可以在您的网站上引入实时聊天系统/聊天机器人来回答我们网站访问者的疑问并增强网络参与度。
让您的网站适合移动设备
全球超过 90% 的互联网用户 使用手机上网，因此请确保您的客户可以通过手机轻松访问您的网站。 此外，提供更好的客户体验的趋势将帮助制造公司迈向直 2024 年值得关注的 接面向客户的销售并提高利润率。
趋势二：个性化Gartner 预测 ，到 2024 年，提供全面体验的公司将在关键满意度指标上比竞争对手高出 25%。 对于提供个性化买家旅程方法的企业来说，这是可以合理实现的。
此外的营销人员 观察个性化可以提高转化率
如今，消费者寻求能够提供符合其喜好的个性化产品的品牌。 因此，制造公司可以采用各种方式实现个性化，例如……个性化您的营销活动：利用针对特定细分受众的个性化内容对您的客户和目标进行细分，就像我们在基于帐户的营销中所做的那样，以推动潜在的转化。
向客户展示定制产借助 等适当工具的支利用数据
发现潜在客户的挑战、需求和偏好，以定制您的产品并提高客户满意度。
个性化是制造公司营销人员必须遵循的趋势，因为个性化的沟通和体验可以让您的潜在客户感受到被倾听和被重视。趋势三：入站营销繁荣入站营销与当前 B2B 买家的行为相一致，因为 57% 的购买决策是在客户联系供应商之前做出的。 此外，统计数据显示， 98% 的制造商都 专门设立了登陆页面来将访客转化为潜在客户。 网站/登陆页面建设、内容营销、搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销和数据分析等策略都属于入站营销。
入站营销成为一种趋势的原因有很多
因为它允许制造公司……利用数字营销潜在客户生成策略来推动高质量的网络流量和热门潜在客户。
通过分享高质量的内容来提升他们的在线影响力并在目标受众中建立信任和信誉。由于行动是由数据驱动的，因此可以提高营销效果。建立思想领导力并将您的品牌定位为行业领导者，以推动正确的机遇。总而言之，入站营销纯粹是采取以客户为中心的方法来吸引可以转化为企业交易的潜在客户。
趋势四：充分利用内容营销
内容营销在疫情后已成为一种趋势并为制造商
提供了极大的帮助。 66% 的制造商 营销人员已经实施了内容策略来吸引更多潜在客户并建立信誉和信任。 发布博客、案例研究、白皮书和其他资源有助于公司利用其品牌作为思想领袖。 您可以创建音频（播客）和视频内容以及文本内容，因为这些也是趋势。 借助多样化的内容，您可以在买家旅程的每个阶段吸引客户，推动他们在营销渠道中进一步前进。 但不幸的是， 只有 36% 的制造业营销人员 针对买家旅程的每个阶段制定具体的营销计划。 根据 内容营销研究所 2021 年的一份报告，制造业营销人员对其组织记录的内容营销策略表达了强烈的意见。 仔细看看那个。 制造业研究报告 提供有价值的内容，让观众了解行业见解、新产品、创新、注意事项等，让您成为行业的知识中心。 相关阅读：利用内容营销来产生高质量潜在客户的 7 种方法！
趋势五：SEO 和 SEM 策略推动潜在网站流量
必须为您的制造业务营销采用
SEO 和 SEM 趋势，因为这是提高您的在线知名度和吸引更多流量以获得更多商机的主要方式。 SEO（搜索引擎优化）可让您使用行业和产品特定的关键字、元标签和高质量内容来优化您的网站。 它还涉及技术方面的优化，例如检查您的网站加载速度、用户体验和移动响应能力，从而增强您的客户体验。 此外， SEO 还能提高潜在客户的产生。 SEM（搜索引擎营销）涉及通过付费广告活动来接触目标受众的付费方法。 按点击付费（SEM 策略）可让您通过对相关关键字进行竞价来向潜在客户展示广告。但是，您必须善于利用预算来实施付费广告策略。 这些数字营销策略最好的部分是，您可以评估并发现漏洞，以进行优化并获得更好的结果。
趋势六：基于账户的营销
基于账户的营销正流行，因为它包含了所有可以带来转化的元素：个性化和特定定位。此外，它还允
趋势七：增强现实（AR）和虚拟现实（VR）营销人员可以利用这些技术以更易于理解的方式呈现产品价值，从而增强客户体验。 例如， 借助虚拟现实，阿迪达斯让顾客能够看到鞋子穿在脚上的样子！ 增强现实和虚拟现实有无数种方式帮助营销人员让他们的客户更好地形象化产品并理解其价值。 请记住，改善客户体验将有助于获得更好的转化。
趋势 8：利用社交媒体营销的力量
社交媒体是当今最流行的最佳入站营销策略之一。 根据 Thomasnet 的一项调查，制造商通过提高 14% 的社交媒体搜索量来增加潜在客户的产生。 在社交媒体平台上创建和分享引人入胜的内容可以建立品牌知名度并为您的网站带来流量。 制定社交媒体帖子和内容形式的策略是您必须练习的事情——使用付费平台的营销人员发现 LinkedIn 和 Facebook 是所有可用平台中最好的。 总之，充分利用各种社交媒体策略将帮助您实现业务目标并产生新的潜在客户。
趋势 9：可持续营销
提及社会和环境福祉的产品促销行为属于可持续营销。 肯定听说过很多服装品牌使用“无残忍”之类的标签。这是一种可持续性营销策略。 采用这种趋势有助于通过展示自己是一个环保品牌来赢得潜在客户的注意力。 您将吸引所有潜在的具有环保意识的客户；此外，它还能提升品牌声誉和信誉。 此外，它有利于创新，并将帮助您吸引社会活跃的制造合作伙伴和投资者，以促进您的业务增长。
趋势 10：营销自动化提高生产力
营销自动化有可能使您的成果倍增；大约 84% 的营销人员 使用此工具实现了他们的最高营销目标。 但制造业营销人员尚未采用这一趋势，因为一项研究表明，只有 30% 的制造公司正在利用营销自动化平台。 该工具可让您自动执行繁琐的活动，例如潜在客户捕获、潜在客户资格审查、会议安排等。此外，
趋势十一：数据驱动营销升级策略
数据驱动营销是利用客户数据来了解他们的偏好、挑战、行为和动机来制定策略。 它有潜力提高您的营销效果，但不幸的是，87% 的营销人员表示，数据是利用率最低的资产之一。 然而，使用数据驱动策略的企业的 投资回报率 比不使用数据驱动策略的企业高出 5-8 倍。 这就是为什么 40% 的企业计划在数据驱动营销上投入更多预算。 数据驱动营销前景光明，您必须采用这一趋势来推动您的营销活动并发现有关客户购买意图和影响因素的几乎所有信息。 此外，您可以利用数据通过个性化来提升您的营销活动效果。结论拥抱数字化转型的终极趋势！
除上述内容外，制造公司还应考虑其他一些营销趋势，例如视频营销、网站响应式设计、页面速度和电子邮件营销。 而且，大多数制造业营销趋势都表明了数字化转型的最终趋势。 制造企业正在投资 CRM 平台、数字营销工具、自动化工具和数字分析软件等数字资产。 这些工具可以帮助您做出明智的决策并协调您的营销和销售团队，促进业务增长。 例如，投资像 Salesmate 这样的智能 CRM 平台可以让您